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《“絲麗雅”服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。
1、“絲麗雅”服裝品牌策劃及營(yíng)銷推廣方案隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建
2、立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。目錄?篇:“絲麗雅”服裝品牌策劃一、前言二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析三、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析五、服裝市場(chǎng)總結(jié)六、國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)品牌分析七、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢(shì)分析九、“絲麗雅”服裝品牌及形象定位?下篇:“絲麗雅”服裝營(yíng)銷推廣方案一、“絲麗雅”廣告策略二、“絲麗雅”品牌推廣策略三、“絲麗雅”服裝品牌營(yíng)銷策略 上篇:“絲麗雅”服裝品牌策劃?一、前言改革開放二十多年以來(lái),中國(guó)服裝業(yè)迅速發(fā)展,出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市
3、場(chǎng),已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國(guó),年產(chǎn)服裝近100億件,其中50%以上出口國(guó)外市場(chǎng)。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469.30億美元,比去年同期增長(zhǎng)25.21%。其中,梭織服裝及附件出口206.82億美元,比去年同期增長(zhǎng)20.24%;針織服裝及附件出口161.8億美元,比去年同期增長(zhǎng)26.62%。另?yè)?jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì),2003年截至到11月份,全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358.2億元,比去年同期增長(zhǎng)22.3%;各種服裝共銷售18664萬(wàn)件,比去年同期增長(zhǎng)8.6%。?隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國(guó)加入WTO,進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已
4、達(dá)50000多家,服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長(zhǎng),國(guó)外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國(guó),使得中國(guó)的服裝品牌市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國(guó)際化和多元化并存的新時(shí)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們,要和它們?cè)谧约杭议T口擺開擂臺(tái)一比高低,走專業(yè)化道路,大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),打造中國(guó)服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出,是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度,并配合營(yíng)銷策略,使之取得優(yōu)良的銷售效果。?二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀
5、分析要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析,就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析,因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。?1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一,過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前,我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家,總生產(chǎn)量在世界上位居第一,占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng),為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,中國(guó)女性服裝生
6、產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化,目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類:一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè),這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用,建立自有品牌較少,或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是,國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱,加工費(fèi)用在降低,利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè),這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展,品牌與渠道建設(shè)較成熟,并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是,設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距,品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本,并因新興面
7、料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí),因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入,且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開后,何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌,因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距,加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面,這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著?!?guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀,同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平,能配套供