“絲麗雅”服裝品牌策劃及營銷推廣方案(一)

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1、“絲麗雅”服裝品牌策劃及營銷推廣方案目錄6D+j$q3F!^+x$Z$T9r/w*@;{$Q+c9W上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃4k#v0r9M0_??R6}2W$Z)u(p一、前言.M$W:E0e!K-h,e,V+U二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析;K8J3Y.@)o-F三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析,R/^??^1["x+o,o四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析+^&].s%p8i6x;o??W3m五、服裝市場總結(jié)8R1s+Q9N#N六、國內(nèi)女裝市場品牌分析+t%R(s$?+x%B:c七、競爭對(duì)手分析6b!c,n.{$u八、絲麗雅集團(tuán)自身優(yōu)劣勢分析4~!h#b8X'b0_5f:

2、n九、“絲麗雅”服裝品牌及形象定位9_6~-p4G#U)z!O5?0c)Q*t5b,y6z3O下篇：“絲麗雅”服裝營銷推廣方案.v&f.}-?8Q1y8M9F一、“絲麗雅”廣告策略4`8e??C%m&j;C0X86k!f1d二、“絲麗雅”品牌推廣策略9i)X'6j1u:C&A三、“絲麗雅”服裝品牌營銷策略5_5L&P9I!O"t'p'h7g　　;

3、:d4K&L??r"v/k,b上篇：“絲麗雅”服裝品牌策劃"y8E??i8Z??j7s,G,W2C0V??Y3c%`3r8

4、一、前言0~'_,i'B.b*C6N改革開放二十多年以來，中國服裝業(yè)迅速發(fā)展，出口數(shù)量、出口創(chuàng)匯都居世界第一位，占

5、領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝市場，已成為世界第一服裝生產(chǎn)大國，年產(chǎn)服裝近100億件，其中50％以上出口國外市場。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月份服裝及衣著附件累計(jì)出口469．30億美元，比去年同期增長25．21％。其中，梭織服裝及附件出口206．82億美元，比去年同期增長20．24％；針織服裝及附件出口161．8億美元，比去年同期增長26．62％。另據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)，2003年截至到11月份，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)服裝類商品銷售總額達(dá)358．2億元，比去年同期增長22．3％；各種服裝共銷售18664萬件，比去年同期增長8．6％。+V1Q??a&T1w0Z)d*U6K??f$F??

6、@.I!M9[隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進(jìn)入服裝行業(yè)的企業(yè)數(shù)量已達(dá)50000多家，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進(jìn)入中國，使得中國的服裝品牌市場進(jìn)入了一個(gè)競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時(shí)期。國內(nèi)企業(yè)和品牌面臨著一個(gè)如何重新定位和資源整合的現(xiàn)實(shí)課題。世界名牌的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺(tái)一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機(jī)會(huì)在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數(shù)服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，協(xié)助“絲麗雅”服裝新產(chǎn)品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策

7、略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。$D5A/H)c1^.t5w/n"h%{6p7q3n'@8~%L二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析"A!E3C0}+q要對(duì)女性服裝市場與消費(fèi)趨勢進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“絲麗雅”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。$h,X'y:b/l3E*l%@.^/

8、,I*v9x!T:V4P.D(r1）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析1E3l&U,V5S;`服裝行業(yè)是我國發(fā)展比較快的

9、行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。&D)G,U:5b&n&A在激烈的市場競爭中，中國女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢在逐步減弱，加工費(fèi)用在降

10、低，利潤越來越?。涣硪活愂且褤碛袊鴥?nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場的銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；