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《色彩營銷在汽車營銷中的應(yīng)用研究_學(xué)位論文.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文各專業(yè)全套優(yōu)秀畢業(yè)設(shè)計圖紙廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院畢業(yè)論文題目：色彩營銷在汽車營銷中的應(yīng)用研究系別：汽車工程系專業(yè)班級：汽服082姓名：學(xué)號：20081701指導(dǎo)教師：廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文二〇一一年月日摘要摘要：企業(yè)的產(chǎn)品采取何種銷售策略能迅速打入市場，是一個企業(yè)保證自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵。產(chǎn)品的銷售在企業(yè)中是很重要的環(huán)節(jié)，這項工作開展得好，就能夠提高企業(yè)的競爭能力,使企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,使企業(yè)不斷地獲得生機和活力。了解并且熟練的運用這些營銷策略，對企業(yè)自身的發(fā)展都有著戰(zhàn)略意義。本文通過現(xiàn)有企業(yè)
2、銷售策略模式和方法的研究，結(jié)合自身在企業(yè)的實習(xí)情況，分析現(xiàn)階段國內(nèi)客車企業(yè)銷售策略尤其是其中二三梯隊企業(yè)的銷售策略存在的問題。以這些存在的問題為基礎(chǔ)進行相關(guān)分析研究，提出解決問題的方法，希望此文的觀點能對客車企業(yè)銷售，尤其是二三梯隊的企業(yè)銷售提供幫助。關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售策略；客車銷售；研究廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文ABSTRACTAbstract：Thekeyofacompanytoensureitselftoexistanddevelopmentistakingwhatmarketingstrategies.Produ
3、ctionmarketingisanimportantstepfortheenterprise.Ifdoneitwellwillbebenefitforthesustainabledevelopmentandimproveitsvigorandvitality.Understandandusedskillfullythesemarketingstrategieswillhavedeepsignificanceforenterprise’sdevelopment.Thisthesisthroughresearchtheenter
4、prise’ssalesstrategiesandmethodsandcombineitsrealitysituationtoanalysesthedomesticcoachsalesstrategies,especiallythesecondandthirdclassesenterprise’sproblems.Basedontheseproblemstomakeanalysesandresearchandfindoutthedealtway.Hopethisthesiscouldgivesomehelpforcoachsa
5、les,especiallyforthesecondandthirdclasses.Keywords:enterprise；salesstrategies；coachsales；research廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文目錄第一章緒論-1-1．2研究背景及意義-1-1.2客車行業(yè)銷售策略的重要意義-2-（三）研究主要內(nèi)容-2-第二章企業(yè)產(chǎn)品營銷策略理論及概述-3-（一）營銷策略-3-1．營銷策略定義-3-（二）產(chǎn)品銷售策略-3-1．產(chǎn)品銷售策略定義-3-2．銷售計劃-3-（一）銷售策略的類型-5-（二）銷售和營銷的區(qū)別-
6、5-第三章國際與國內(nèi)銷售策略的發(fā)展概況-5-（一）國際的產(chǎn)品銷售策略-5-1．定價策略-5-2．國際市場銷售的定價策-5-（二）國際銷售定價的相關(guān)難題-6-（三）分銷策略-6-1.窄渠道策略-6-2.寬渠道策略-6-3.短渠道策略-6-4.長渠道策略-6-（四）促銷策略-6-1.公共關(guān)系-7-2.人員推銷-7-3.廣告-7-4.銷售促進-7-（五）適用中國的銷售策略-7-廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文1.功效優(yōu)先策略-7-2.價格適眾策略-7-3.品牌提升策略-7-4.刺激源頭策略-7-5.現(xiàn)身說法策略-7-6.媒體組合策略
7、-8-7.單一訴求策略-8-8.終端包裝策略-8-9.網(wǎng)絡(luò)組織策略-8-10.動態(tài)營銷策略-8-（六）當(dāng)前企業(yè)市場銷售策略中存在的問題-8-1．企業(yè)的營銷觀念沒有轉(zhuǎn)變-8-2.高層營銷管理缺位-8-3.許多企業(yè)沒有銷售戰(zhàn)略-8-4.開發(fā)新市場的能力欠佳-8-5.忽視了營銷網(wǎng)絡(luò)的功能-8-第四章中國汽車企業(yè)產(chǎn)品銷售策略概況-9-（一）國內(nèi)汽車營銷發(fā)展階段-9-（二）國內(nèi)汽車銷售模式現(xiàn)狀-9-1.代理制和市場責(zé)任制-9-2.“四位一體”專賣店-10-3.汽車有形市場-10-4.汽車園區(qū)-10-（三）國內(nèi)汽車銷售模式的發(fā)展趨勢-10
8、-1.買斷式銷售-10-2.汽車俱樂部營銷-10-3.網(wǎng)上車市與有形市場相結(jié)合-11-（四）國內(nèi)汽車近期主要的銷售模式-11-1.更新營銷理念-11-2.建立完善的售后服務(wù)-11-3.提高顧客滿意度-11-廣西工學(xué)院鹿山學(xué)院本科生畢業(yè)論文4.整合營銷網(wǎng)絡(luò)-12-5.完善品牌專
