2011深圳上海北京-營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源管理與開(kāi)發(fā)

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1、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源管理與開(kāi)發(fā)【時(shí)間地點(diǎn)】2011年8月9-10日上海

2、2011年8月23-24日廣州【參加對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、HR經(jīng)理、HR總監(jiān)及以上管理人員【費(fèi)用】￥3000元/人(包括培訓(xùn)、培訓(xùn)教材、兩天午餐以及上下午茶點(diǎn)等)【網(wǎng)址鏈接】《營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源管理與開(kāi)發(fā)》(錢(qián)慶濤)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源管理與開(kāi)發(fā)--向華為學(xué)習(xí)人力資源管理●課程背景：華為，中國(guó)企業(yè)的一個(gè)奇跡。1988年2萬(wàn)元起家，92年就靠賣(mài)自己的交換機(jī)突破了億元銷(xiāo)售，而2009年，銷(xiāo)售額則突破了300億美元，預(yù)計(jì)2010年銷(xiāo)售額將突破360億美元。從本土的“東方土狼”成長(zhǎng)為國(guó)際通訊舞臺(tái)上的

3、“中國(guó)猛獅”，華為的營(yíng)銷(xiāo)軍團(tuán)經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次血與火的洗禮，也歷經(jīng)了種種自身組織的蛻變進(jìn)化，才成就了這支燒不死的鳳凰。華為有很多成功的理由，但如果沒(méi)有華為市場(chǎng)的成功，是絕對(duì)成就不了今天的華為。華為的營(yíng)銷(xiāo)組織不僅僅只是一支鐵打的隊(duì)伍，也是華為組織變革的前沿陣地和管理實(shí)驗(yàn)田。如何選狼，如何育狼，如何激勵(lì)狼就在這塊試驗(yàn)田里產(chǎn)生，華為的許多人力資源改革和嘗試也始于營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)：競(jìng)聘上崗、導(dǎo)師制、客戶(hù)經(jīng)理魔鬼訓(xùn)練、市場(chǎng)績(jī)效管理試點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)任職資格體系建設(shè)等等。您想了解華為是如何從人才選聘開(kāi)始打造這樣一支堅(jiān)不可催的營(yíng)銷(xiāo)鐵軍嗎？您想知道華為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)各級(jí)管理干部是如何承擔(dān)公司的人力資源管理責(zé)任嗎？……本

4、課程中將與您分享華為公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)成功的人力資源管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不但用生動(dòng)豐富的案例來(lái)介紹華為營(yíng)銷(xiāo)體系人力資源管理的思路與概況，更系統(tǒng)地闡述了營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人才選拔方法、培訓(xùn)體系建立、人才評(píng)價(jià)機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制，使學(xué)員更易理解，更便于操作運(yùn)用！●授課特點(diǎn)：以親身經(jīng)歷的案例和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分析與分享，實(shí)用性、操作性強(qiáng)，并采用互動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)演練、行動(dòng)學(xué)習(xí)、疑難解答等方式，使學(xué)員在輕松地學(xué)習(xí)中掌握更多相關(guān)方法和技巧。參加學(xué)員均可免費(fèi)獲贈(zèng)營(yíng)銷(xiāo)人力資源管理模板和表格一套?！裾n程大綱：一、營(yíng)銷(xiāo)組織人力資源管理的特點(diǎn)與要求1、營(yíng)銷(xiāo)組織的內(nèi)外部環(huán)境分析2、營(yíng)銷(xiāo)組織人力資源管理的要求3、營(yíng)銷(xiāo)組織人力資源管理的特點(diǎn)4、

5、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人力資源管理體系設(shè)計(jì)5、案例分享：華為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人力資源的規(guī)劃與定位二、基于勝任素質(zhì)的招聘體系構(gòu)建與運(yùn)作1、基于勝任素質(zhì)的招聘體系◇勝任素質(zhì)模型概述◇勝任素質(zhì)在人才甄選中的應(yīng)用◇招聘體系的規(guī)范及要求2、營(yíng)銷(xiāo)人員面試管理流程設(shè)計(jì)要點(diǎn)案例：華為營(yíng)銷(xiāo)人員面試全流程3、面試官選拔與管理3感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)中心公開(kāi)課事業(yè)部◇面試官的角色定位及核心技能要求◇面試官的選拔要求及資格管理◇面試官的培訓(xùn)開(kāi)發(fā)◇面試官的使用規(guī)范及考核案例分享：某知名企業(yè)面試官的管理規(guī)定4、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人才甄選的方法及使用◇關(guān)鍵行為面試法的應(yīng)用及要求◇集體討論面試法的應(yīng)用及

6、要求5、校園招聘的組織與策劃三、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人才發(fā)展的通道設(shè)計(jì)—任職資格管理體系1、任職資格概況案例分享：華為建立任職資格體系的背景2、任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)◇任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本原則◇任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的基本方法◇營(yíng)銷(xiāo)人員任職標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)和要求案例：華為營(yíng)銷(xiāo)人員任職資格標(biāo)準(zhǔn)3、任職資格認(rèn)證的具體操作案例：華為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)任職資格過(guò)程管理及結(jié)果應(yīng)用四、建立業(yè)務(wù)導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系1、以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)體系的特點(diǎn)及內(nèi)容2、與業(yè)務(wù)相結(jié)合的培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)◇營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人才培養(yǎng)的要求◇新員工崗位技能培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)案例：華為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的新員工崗位技能培訓(xùn)3、與員工職業(yè)發(fā)展相契合的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)◇基于任職資格

7、的員工培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)◇如何與員工的職業(yè)發(fā)展相契合◇培訓(xùn)課程的管理與實(shí)施◇內(nèi)部講師的培養(yǎng)與激勵(lì)4、導(dǎo)師制方式的設(shè)計(jì)和應(yīng)用案例：華為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)導(dǎo)師的管理與激勵(lì)五、基于PBC的績(jī)效管理體系1、基于PBC的績(jī)效管理體系概況2、KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)方法◇如何使用魚(yú)骨圖分析法◇如何使用層級(jí)分解法◇如何從職責(zé)中提煉KPI指標(biāo)◇如何從關(guān)鍵流程中提煉KPI指標(biāo)提煉◇KPI指標(biāo)體系設(shè)計(jì)步驟3、營(yíng)銷(xiāo)崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)◇KPI指標(biāo)如何定量◇KPI指標(biāo)如何定性◇營(yíng)銷(xiāo)崗位KPI指標(biāo)的分解與提煉現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：某企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)4、PBC績(jī)效管理體系的實(shí)施與落地六、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)多元化激勵(lì)體系1、營(yíng)銷(xiāo)人才的激勵(lì)因

8、素分析◇動(dòng)機(jī)與激勵(lì)的概念◇馬斯洛的需要層次理論◇營(yíng)銷(xiāo)人才需求的特點(diǎn)與激勵(lì)方式2、基于職位評(píng)估及任職資格的薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)◇科學(xué)薪酬體系設(shè)計(jì)的原則和要求3感謝您的真誠(chéng)，愿我們攜手共進(jìn)——廣州森濤培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)中心公開(kāi)課事業(yè)部◇職位評(píng)估及結(jié)果運(yùn)用◇薪酬模式設(shè)計(jì)◇工資框架的設(shè)計(jì)與運(yùn)用3、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的獎(jiǎng)金激勵(lì)方案4、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的其它激勵(lì)方式●講師簡(jiǎn)介：錢(qián)慶濤老師國(guó)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派人力資源管理專(zhuān)家；本土化人力資源管理咨詢(xún)顧問(wèn)；深圳市人力資源開(kāi)發(fā)研究會(huì)研究員、副秘書(shū)長(zhǎng)；應(yīng)用心理學(xué)前沿領(lǐng)域研究者。十多年大型企業(yè)及管理咨詢(xún)行業(yè)工作經(jīng)歷，