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1、麗灣明珠A棟剩余房源銷售方案鑒于目前麗灣明珠A棟進(jìn)入三月份至今銷售月績一直處于下滑狀態(tài)，銷售量的下降主要是國家政策調(diào)控以及各項銀行新政的出臺等市場環(huán)境的影響較大，同時主要本項目目前可銷售房源十分有限。目前可銷售房源一覽表：在售房源二房（71-85）三房（89-107）總計南面6612北面15015總計21627根據(jù)上表可以看出，項目目前可銷售房源緊缺，可銷售房源共27套，其中三房房源最為緊缺，北面89平米房源目前脫銷，基本處于無房可售狀態(tài)；二房房源基本上以北面房源為主，客戶可做對比選擇性不多，而北面本身從景觀和朝向方面都不占優(yōu)勢。為了促進(jìn)“五一”期間加推A棟13
2、層以上房源銷售量，就新推房源銷售及推廣工作做出以下計劃：一、新推房源銷售策略1、提前公布Ａ棟高層價格穩(wěn)定客源目前Ａ棟客戶很多都關(guān)注高層加推時間，在高層銷售之前建議提前公布13層房源以上價格，讓期置業(yè)顧問方便追蹤客戶意向盡量防止客戶流失，等到13層以上真正放號可以采用集中定購的方式造成麗灣明珠熱銷趨勢。2、特價房帶動銷售目前特價房剩余一套，建議再調(diào)出3至5套特價房，在價格上迅速吸引客戶關(guān)注，增加現(xiàn)場來訪客戶量，帶動其他戶型銷售。3、特殊銷售優(yōu)惠及銷售策略首付款延期支付：由于新政首付比例的影響，部分客戶存在首付款緊張的現(xiàn)象，建議給予客戶延期支付首付款，延期的最長期限
3、為3個月。分期付款的辦法：鑒于部分客戶不愿意辦理按揭貸款，而選擇分期付款的方式，我司建議采用該方式的客戶第一次支付金額必須達(dá)到總房款的30%，其余可在房屋交房前一個月內(nèi)繳足。4、外地團購客戶尋求外地客戶，特別南寧限購后投資客戶向沿海三市靠攏明顯，建議針對投資客戶做出團購的具體優(yōu)惠辦法。辦法一：在欽州360網(wǎng)站設(shè)立網(wǎng)上看房團購報名點通過以客戶組團的形式給以具體辦法優(yōu)惠，如組織5人團購給以97折，10人以上團購96折等方式，報名團購人數(shù)越多給以折扣更低，通過“滾雪球”方式擴大中海企業(yè)知名度達(dá)到最高效應(yīng)。辦法二：網(wǎng)上設(shè)立特價房秒殺活動針對一些低樓層設(shè)立部分特價房源，客
4、戶只有登錄固定網(wǎng)址在固定時間之內(nèi)點擊搶購房源，通過搶購成功之后給以額外優(yōu)惠，拉動售樓部到訪人氣。5、網(wǎng)絡(luò)營銷開通網(wǎng)上售樓部，借助互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，宣傳產(chǎn)品及直接促進(jìn)銷售。6、銷售計劃四月銷售計劃按照三月銷售形勢并不樂觀，主要考慮到清明期間及五一之前為多數(shù)項目推廣的強勢期間，故四月銷售計劃基本上是銷售10-20套作為基本銷售目標(biāo)。二、推廣策略（一）加強產(chǎn)品信息推廣力度1、本地媒體推廣建議增加報紙廣告短信及嘗試欽州360網(wǎng)站宣傳和其他DM廣告宣傳，及時傳遞項目新推房源信息，讓項目售房信息在不斷放大，爭取新推房源的快速去化。2、拓展客戶源建議參加欽州靈山房產(chǎn)街進(jìn)行為期一個
5、月的項目展覽，盡可能為項目A座剩余房源挖掘靈山目標(biāo)客戶，同時宣傳中海品牌，為中海水東項目前期做好銷售鋪墊?；蛘邊⒓屿`山看房團活動。3.推廣計劃及目標(biāo)為了能夠搶占客戶資源，吸引潛在目標(biāo)客戶對本項目產(chǎn)品信息的關(guān)注，針對目前剩余房源進(jìn)行促銷，同時借助準(zhǔn)現(xiàn)房發(fā)售以及13層以上房源即將推出的契機，建議在4至5月加大力度進(jìn)行推廣，促進(jìn)A座產(chǎn)品銷售。具體推廣計劃表發(fā)布日期媒體主題內(nèi)容費用預(yù)算4月15日雄基DM1個整版、短信10萬目前剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息5000元4月20至23日雄基DM、商域廣告各1個整版、短信10萬剩余房源準(zhǔn)現(xiàn)房促銷優(yōu)惠信息強推7500元4月26至30
6、日雄基DM、商域廣告各1個整版、短信2期共20萬條準(zhǔn)現(xiàn)房加推房源及“五一”優(yōu)惠信息12500元5月1至15日雄基DM、商域廣告各1個整版、短信2期共20萬條13層以上新推房源信息12500元5月18至28日雄基DM、商域廣告各1個整版、短信2期共20萬條13層以上新推房源信息及清盤信息12500元50000元（二）推廣主題1、推廣主題關(guān)鍵詞：準(zhǔn)現(xiàn)房、年底交房！加推！一期交付入住，二期活力加推！市中心純住宅！市中心景觀精品戶型！坐享賽格商圈，市中心純住宅！年底交房！目前麗灣A棟進(jìn)入內(nèi)部裝修階段，年底即可交房，作為市中心唯一準(zhǔn)現(xiàn)房項目，推廣基本圍繞地段及交房時間作為
7、主打。2、“舊房換新房置業(yè)計劃”全城啟動，以短信形式發(fā)布、造勢！考慮到五月特別是五一期間各大項目都會集中放量入市，推廣方式及手段必須新穎別致才能吸引客戶眼球，考慮到目前新政多二套房貸影響特別是考慮到改善型客戶購買熱情受到嚴(yán)重打壓，本次A棟推廣主題針對二次置業(yè)客戶，采用幫助客戶抵押已有住房換取房款在麗灣重新置業(yè)的目的作為噱頭進(jìn)行推廣，以短信形式進(jìn)行主要推廣手段集中宣傳造勢。3、外展配合推廣由于項目推廣力度一直處于十分薄弱狀態(tài)，13層以上房源在五一期間推出正碰上市場的高度推盤期，為了能夠迅速搶占客戶資源及時引起客戶群體的關(guān)注，建議在人流量較大的市中心華潤超市門口擺設(shè)
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