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1、人保財險服務三農(nóng)問題的一點思索 在新時期到來之際，由農(nóng)業(yè)保險逐步發(fā)展起來的“三農(nóng)”保險在保險家族中的地位越來越凸顯出來，這不僅是黨的十八大以來工作重心的回移所致，同時也是第一產(chǎn)業(yè)的脆弱性需要保險去支撐和扶助的社會呼應。應該說，新中國的保險業(yè)從來就沒有缺失過“三農(nóng)”保險的身影，但不同的發(fā)展階段，其安身立命的位置卻有著很大的不同。毫無疑問，當前“三農(nóng)”保險的發(fā)展機遇為歷史最佳，該怎樣抓住時機，借勢發(fā)展，各家保險公司恐怕都在運籌帷幄之中，人保財險作為涉農(nóng)保險開辦最久的老牌公司，當然仍會為擔當起服務三農(nóng)的歷史重任而積極探索。如今的政治大氣候已
2、經(jīng)為“三農(nóng)”保險的崛起釀造了適宜的環(huán)境，只要用心去做，“三農(nóng)”保險的難堪局面一定能夠改觀。我們不妨從下列幾個方面做些嘗試，也許會有意外的收獲。 一、將黨和國家的惠民政策轉(zhuǎn)化為利民行動 既然“三農(nóng)”保險與國家政策和社會協(xié)同密切相關，人保財險就應該充分發(fā)揮聯(lián)絡各個渠道的媒介作用，構建一個高效穩(wěn)定的“三農(nóng)”保險網(wǎng)。與政府積極溝通、配合是最基礎工作。各級公司應根據(jù)黨和國家的農(nóng)業(yè)發(fā)展政策以及地方政府的總體規(guī)劃，及時制定相應的保險方案，將農(nóng)民利益，保險利益和“三農(nóng)”政策統(tǒng)一協(xié)調(diào)起來，積極為政府建言獻策，取得政府信任和社會認可，最大限度的動員全社
3、會力量共同參與“三農(nóng)”保險市場構建，以穩(wěn)健經(jīng)營、逐步發(fā)展、認準目標、不移不偏為行動準則，全身心地投入“三農(nóng)”保險市場開拓之中，力爭通過保險渠道最好、最快的將政策實惠落實到百姓生活之中。 二、加強監(jiān)管，設定市場準入門檻，確保“三農(nóng)”保險涉足成功率 我們常常用“時間緊，任務重，政策性強”來強調(diào)一項工作的重要性，“三農(nóng)”保險的當前處境完全可以套用這個公式。保險滯后于政策使我們感到了發(fā)展的時間壓力，保險與市場之需的巨差使我們感到了肩負的重任壓力，政策限定使我們不得不放棄相對成熟的一些傳統(tǒng)作法，而這一切都對保險監(jiān)管提出了新的要求。所以，人保財
4、險應積極向保險監(jiān)管部門建言，限定“三農(nóng)”保險準入門檻，不可過于鼓勵競爭，以免干擾和遲滯發(fā)展步伐。因為，目前大部分保險公司農(nóng)險工作底子薄，保險掌控力弱，開辦經(jīng)驗少，業(yè)務構架不完善，在“三農(nóng)”保險經(jīng)營成本高的情況下，可能會有短期行為發(fā)生，進而傷害保險主體的經(jīng)濟實力和社會責任的總體形象。另外，目前業(yè)界競爭的不規(guī)范行為屢禁不止，如果蔓延到“三農(nóng)”保險領域，將會極大的影響“三農(nóng)”保險市場的健康開拓，增大保險監(jiān)管難度。所以，筆者建議在“三農(nóng)’，保險體制尚未成熟以前，對其實行穩(wěn)健的保護性政策是有其必要的。 三、人保財險要有戰(zhàn)略布局的氣勢，戰(zhàn)役謀劃的
5、精細，統(tǒng)籌兼顧的能力 在經(jīng)營“三農(nóng)”保險的時候要有長遠規(guī)劃，大氣胸襟，不可小家寒氣的只顧眼前利益。國家扶持“三農(nóng)”是惠民政策和民心向背所在，并非是為保險業(yè)謀求自身發(fā)展利益的舉措。所以，利益期望值不能過高，應該低于其他險種。發(fā)展中的一些不利因素要靠自身的科學管理去消化，不能總想躺在政策的安樂窩中自享其成?！ ≡谏孀恪叭r(nóng)”保險領域前，要有5—10年的中長期戰(zhàn)略布局，以利于夯實基礎，穩(wěn)固起步。對階段規(guī)劃要精心落實，確保到位，用一步一個腳印的努力去構建“三農(nóng)”保險大廈?！ ∷摹U大“三農(nóng)”保險內(nèi)涵，擴充核算內(nèi)容，樹立“堤內(nèi)損失堤外補”的一盤
6、棋理念 實行單獨核算僅靠種、養(yǎng)兩業(yè)效果可能不佳，長此以往，可能會影響經(jīng)營信心，應將視野開闊。農(nóng)業(yè)：當然是種、養(yǎng)兩業(yè)唱主角，但農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的形成，農(nóng)產(chǎn)品深加工的產(chǎn)業(yè)鏈延長，特色農(nóng)產(chǎn)品的推新，都會讓傳統(tǒng)產(chǎn)品的位置后移。所以，新險種的推出應與市場接軌，實現(xiàn)與時俱進。農(nóng)村：城鎮(zhèn)化建設步伐加快，基礎設施建設（如農(nóng)業(yè)機械、水利設施、交通設施、農(nóng)民房屋、文化體系、鄉(xiāng)村超市等）在整村推進政策的助力下發(fā)展迅速，也給保險帶來商機。另外，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、家庭作坊、農(nóng)民專業(yè)戶等經(jīng)濟形式的發(fā)展也給農(nóng)險注入活力。農(nóng)民：計劃生育優(yōu)惠政策、養(yǎng)老政策、醫(yī)療政策等不斷有新的出臺
7、，加上農(nóng)民總體收入相對提高，農(nóng)民對自身健康、養(yǎng)老、壽命都有更高的需求，我們不應該忽視這些潛在的商機。所以，“三農(nóng)”保險的核算應擴展范圍，以豐補歉，保持整體和諧，避免大起大落，影響可持續(xù)發(fā)展?！ ∥?、“三農(nóng)”保險經(jīng)營應實行專業(yè)化，從其它業(yè)務的附屬中剝離出來，形成一個主戰(zhàn)場 人保財險要投入專業(yè)力量，深入一線調(diào)查研究，真正掌握“三農(nóng)”保險的發(fā)展規(guī)律，并建立長效的業(yè)務網(wǎng)絡，不可以游擊方式“打一槍換一個地方”。如按現(xiàn)行的通常管理模式，結(jié)果會人人管人人不管，兩眼只盯當月保費，為“揀到籃里才是菜”奔忙的員工，不會有積極性去做“拓荒的愚公”。要建立良
8、好的人脈關系和科學實用的管理模式，在隊伍建設和網(wǎng)點布局上不宜全套搬用營銷機制，因為這種舶來的代理人機制有些偏離中國特有的人文土壤，導致許多保險營銷人員不具備與客戶和諧對話的專業(yè)素質(zhì)。在整體文化素養(yǎng)不高，傳統(tǒng)
