縣城項(xiàng)目營(yíng)銷思路

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1、做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購(gòu)買群體，這幾個(gè)縣城走下來，我發(fā)現(xiàn)購(gòu)買群體無(wú)外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企業(yè)廠礦職工、私營(yíng)業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。了解了購(gòu)買群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找個(gè)別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如你具備了無(wú)可比擬的地段優(yōu)勢(shì)，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較科學(xué)，那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線，現(xiàn)場(chǎng)的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位，

2、項(xiàng)目形象越早建立，銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?。我詳?xì)說說推廣方式吧銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個(gè)好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來的名單可以用于演練時(shí)的電話追蹤或者后期電話開發(fā)。在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)時(shí)，要做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，別說縣城人土，俗不可耐，其實(shí)隨著縣城人外出務(wù)工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn)場(chǎng)包裝，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，二則可以有效吸引人眼球，切記：現(xiàn)場(chǎng)的廣告效應(yīng)是最最最有效的了。哦，對(duì)了還有工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻，圍墻就別做什么噴繪了，不讓那些拾破爛的老太

3、太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區(qū)分開，噴上案名、電話和賣點(diǎn)，還有工地上不是樹了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅，等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！戶外看板的搭建也很必要，在縣城做戶外看板，費(fèi)用要比在大城市里省很多，選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹立項(xiàng)目的形象，由于一年內(nèi)可以更換幾次畫面，后期更換時(shí)還可以發(fā)布一些即時(shí)消息，比如“10月1日－31日開展歡樂購(gòu)房月，購(gòu)房送現(xiàn)金啦！”和戶外看板有同等效應(yīng)的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡量不要重復(fù)做，畢竟要注意廣告費(fèi)嘛。確定好項(xiàng)目接受認(rèn)購(gòu)的日期，向前推兩個(gè)月作為客戶積累期，很有必要，在積累期里項(xiàng)目推廣就要全面啟

4、動(dòng)了，呵呵，為了開門紅，不舍得投入是不行的，不過在縣城操作項(xiàng)目，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說跨街橫幅，這個(gè)東西大家該都知道吧，大城市是不讓懸掛的，影響市容嘛，小縣城可是了不得，到處都是，既然到處都是，這個(gè)東西沒有效果的話，人家為什么要掛呢，想想就明白了，不過我們做房地產(chǎn)的可不能和賣衣服的一樣，一個(gè)字“要大氣”，哦不對(duì)，是三個(gè)字啊。為什么要大氣呢？好像白癡的問題，因?yàn)闃淞㈨?xiàng)目形象，還要體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，給老百姓信心嘛！如何才能大氣呢，切記兩點(diǎn)：第一要多，多的大街小巷都是，縣城的條幅150元一條，咬咬牙花兩萬(wàn)吧就，是不是覺得貴？恩，這也是縣城里有效推廣方式中最貴的一種了，不過

5、花兩萬(wàn)，來100個(gè)人，300組電話，你愿意花不？第二內(nèi)容十分關(guān)鍵，千萬(wàn)別說什么“9月8號(hào)要開盤了”，說什么呢？也是兩類，第一類是買房就送，送什么？送家電、送禮品、送平方、送現(xiàn)金！第二類是把建筑上必須做的，都說出來，比如“外墻保溫層5公分，冬暖夏涼”“管道天然氣，清潔安全”“七項(xiàng)智能化，讓生活和科技同步”等等了，就說一些連銷售人員都不愿意說的交房標(biāo)準(zhǔn)，為什么這樣呢？大多老百姓買房都是第一次，他可是沒有見太多啊，別的項(xiàng)目沒有這么說，如果你說了，讓老百姓看見了，呵呵，就會(huì)認(rèn)為原來你有這么東西啊，這就叫先入為主！為了積累更多的客戶，不弄個(gè)地毯式轟炸是不行的？怎么炸？用派單！雇上10個(gè)派單

6、員，一個(gè)月低薪450元，每人一天200份就發(fā)吧，為什么要限制份數(shù)呢？就是要講究個(gè)實(shí)效嘛，否則那些派單員不把單頁(yè)給你賣了才怪，單頁(yè)也很貴啊，一毛錢一張呢。派單的地點(diǎn)選擇很重要，縣城里就選那些生意最好的購(gòu)物場(chǎng)所，要是損點(diǎn)，那就安排派單員到其它項(xiàng)目售樓處蹲點(diǎn)去，呵呵，要注意距離啊，最好200米開外，否則要挨棒子的。派單地點(diǎn)真的要選好，最好的還有幾個(gè)，中午放學(xué)時(shí)學(xué)校的門前，家長(zhǎng)賊多，縣城的大酒店不要安排，那往哪安排呢？縣城里吃飯里什么最發(fā)達(dá)？當(dāng)然地?cái)偭?，連縣財(cái)政局局長(zhǎng)都吃地?cái)偰阈挪唬窟€有一個(gè)好地方就是縣城下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)，趕集的集市，好像五天一場(chǎng)，人嘛，老鼻子了！派單也是有很多技巧的，帶個(gè)客戶獎(jiǎng)

7、勵(lì)現(xiàn)金2元，當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)，你看看他賣命不？派單還有很多其它方式別忘記了啊，變種一是DM郵寄，變種二夾報(bào)，呵呵，不過這兩個(gè)變種的單頁(yè)上得加上點(diǎn)東西，加什么？你還好意思問我？不就是想讓客戶來的多點(diǎn)嗎？備注上憑此單頁(yè)可以領(lǐng)取一份禮品，數(shù)量有限哦！這招很管用的，雖然咱縣城人喜歡貪便宜呢，哦，不對(duì)，地球人都喜歡貪便宜！為了讓地球人都知道嘛，就還要把推廣方式深入下去，什么方式呢？宣傳車巡展！多好聽啊，還巡展，其實(shí)就是一個(gè)小破車，包裝一下車身，配上一個(gè)大喇叭，讓它滿街跑去吧！別看這個(gè)很俗氣，還真是