縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷要點(diǎn)

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1、縣城房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷要點(diǎn)保定銳創(chuàng)廣告策劃▎保定價(jià)值專業(yè)表達(dá)1.縣城由于普遍還處于價(jià)格低洼區(qū)，樓盤的差價(jià)不會(huì)像城市動(dòng)輒幾千、上萬，單位面積的盈利差價(jià)也有限，因此在營銷費(fèi)用上盡量能省則省，應(yīng)該在成本控制上做足工夫。2.樓盤設(shè)計(jì)和施工上，不需要請(qǐng)?zhí)^于名牌的設(shè)計(jì)師和施工單位，應(yīng)以實(shí)效、節(jié)儉為原則。在縣城，世界著名的設(shè)計(jì)師，估計(jì)沒幾個(gè)人知道，也想不到會(huì)好在那里，國內(nèi)較好的設(shè)計(jì)單位即可，但施工單位不能太差，縣里缺救說效，如果樓盤施工管理、質(zhì)量太差，則后患無窮——尤其縣城人相對(duì)大城市會(huì)處理事情會(huì)更沖動(dòng)、更顯野蠻，如果房子出現(xiàn)

2、問題沒有得到很好的解決的話，更容易引起小范圍的圍攻、打砸事件。3.注意縣城小農(nóng)意識(shí)對(duì)購房習(xí)慣的影響。比如房子風(fēng)水、買房喜歡挑好日子，因此在拿地、房子營造的朝向、戶型、格局都要考慮到當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，另外開盤的日期也應(yīng)該有所選擇。4.推廣渠道以底成本、具有實(shí)效的渠道為主。圍擋、巨幅、三翻、道旗、路牌、橫幅、派單（包括DM郵寄、夾報(bào)）等傳統(tǒng)大城市經(jīng)常用的推廣渠道都可以用。另外縣城的公交車、環(huán)保袋效果也不錯(cuò)。而報(bào)廣和電視廣告則不宜多做。因?yàn)榭h級(jí)城市讀報(bào)的很少，而看電視的一般都比較喜歡看省的電視。當(dāng)然，在電視上做廣告對(duì)高

3、端項(xiàng)目的形象豎立還是很有好處的。5.應(yīng)該以圈層營銷及定向營銷為主。通過舉辦大、小型活動(dòng)，邀請(qǐng)縣城具有樓房購買能力（公務(wù)員、企業(yè)事業(yè)單位員工領(lǐng)導(dǎo)、教師、私營企業(yè)主等）的人員參加活動(dòng)，形成某個(gè)保定銳創(chuàng)廣告策劃▎保定價(jià)值專業(yè)表達(dá)圈層的良性互動(dòng)；另外對(duì)當(dāng)?shù)鼐哂刑厣哪硞€(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)可進(jìn)行定向傳播，通過與產(chǎn)業(yè)的協(xié)會(huì)或者市場(chǎng)的管理層舉辦各種活動(dòng)、派發(fā)宣傳單頁，連續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)撬動(dòng)，可以達(dá)成較好的銷售。在縣城里面，搞表演、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送禮品之類的活動(dòng)參與者眾，普遍人氣都很旺。至于怎么能從人群中抓取成交客戶，就要靠不同的活動(dòng)營銷方法去篩

4、選了。6.宣傳訴求上，應(yīng)更直露。比如幾重環(huán)保標(biāo)志、幾項(xiàng)最新科技、買樓盤送什么……而在吸引他們前來的廣告上，也可活動(dòng)優(yōu)惠、活動(dòng)贈(zèng)送等上進(jìn)行直接訴求?？h城的人們、尤其老一輩的人（雖然可能都是三四歲的兒女買房，但這些老人常常是家里買房最后的敲定者）對(duì)這些實(shí)惠和時(shí)髦的環(huán)保、科技比較追崇。7.客戶群上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群是不可忽略的重頭。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人都是縣城樓盤的消費(fèi)者，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的有錢人而言，到縣里買個(gè)房子是很顯示有錢、體面、榮耀的事情。8.口碑宣傳很重要?？h城小，人也不多，彼此之間不是七大姑八大婆，就是對(duì)門對(duì)戶，是

5、鄰居，而在縣城，人際交往也不像城市里老死不相往來，因?yàn)樵诳h城，出一點(diǎn)點(diǎn)新聞一個(gè)晚上就傳得滿街皆知。如果一個(gè)樓盤哪出了點(diǎn)問題，傳言一出就就變成“滿城狗血”了，同理，如果樓盤的品牌、形象在一些人腦海里形成口碑，也很快由暈輪效應(yīng)變成眾所周知的好房子、好開發(fā)商，因此應(yīng)不時(shí)地給老業(yè)主一些優(yōu)惠，多在園區(qū)組織業(yè)主活動(dòng)，盡量避免與客戶發(fā)生沖突，銷售人員、保定銳創(chuàng)廣告策劃▎保定價(jià)值專業(yè)表達(dá)物料、營銷活動(dòng)等各種細(xì)節(jié)都要把握好。9.二三期開發(fā)上，老帶新或者價(jià)值分享之類的活動(dòng)不錯(cuò)，老帶新，新老都可贈(zèng)送移動(dòng)的車位抵用券、物管費(fèi)，或者直接

6、給予一定的現(xiàn)金，縣城的人，親戚之間本就喜歡住在一起，再給一定的物質(zhì)**，很多業(yè)主都會(huì)紛紛拉攏自己的親朋好友來買房，賣力程度更甚于專門請(qǐng)的營銷人員。10.定價(jià)上，一般遵循低開高走，利用縣城人買房具有投資、自住，尤其投資成分更重的情結(jié)上，利用追漲殺跌，造成追捧現(xiàn)場(chǎng)。另外還有注意縣城的人因?yàn)槿ψ有?，熟人多，利用熟人、?dāng)官的來砍價(jià)的關(guān)系戶不少，因此要留足一定的砍價(jià)空間。做縣城項(xiàng)目，確實(shí)要入鄉(xiāng)隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這幾個(gè)縣城走下來，我發(fā)現(xiàn)購買群體無外乎五類：事業(yè)單位（比如公務(wù)員、人民教師、金融系統(tǒng)職工等）、企

7、業(yè)廠礦職工、私營業(yè)主、外出勞務(wù)人員和下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群。了解了購買群體，再淺談一下項(xiàng)目定位如何把握，定位別覺得太深?yuàn)W，記住想辦法給項(xiàng)目找個(gè)別人沒有用過的帽子帶，這就是定位。給項(xiàng)目一個(gè)清晰的形象，確實(shí)可以事半功倍，比如你具備了無可比擬的地段優(yōu)勢(shì)，地塊規(guī)模也行，開發(fā)商還算有責(zé)任心，產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)的比較科學(xué)，那么你就可以把這個(gè)項(xiàng)目定位成縣城高檔次住宅，保定銳創(chuàng)廣告策劃▎保定價(jià)值專業(yè)表達(dá)從項(xiàng)目啟動(dòng)就要貫穿這個(gè)主線，現(xiàn)場(chǎng)的包裝，各種推廣渠道，尤其是置業(yè)顧問的嘴都要緊緊圍繞這個(gè)定位，項(xiàng)目形象越早建立，銷售就會(huì)越順風(fēng)順?biāo)?。我詳?xì)說說

8、推廣方式吧銷售人員的培訓(xùn)工作要早些，在培訓(xùn)過程中不要光是理論和流程培訓(xùn)，多穿插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個(gè)好處，其一可以磨練業(yè)務(wù)員的意志和任性，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，其二收集上來的名單可以用于演練時(shí)的電話追蹤或者后期電話開發(fā)。在銷售準(zhǔn)備工作全面啟動(dòng)時(shí)，要做好銷售現(xiàn)場(chǎng)的包裝，別說縣城人土，俗不可耐，其實(shí)隨著縣城人外出務(wù)工的人越來越多，眼界已經(jīng)開闊了，重視現(xiàn)場(chǎng)包裝，一則可以體現(xiàn)開發(fā)商實(shí)力，二