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《dm雜志要如何做才能成為贏家》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、DM雜志要如何做才能成為贏家？一、DM雜志產(chǎn)品定位（DM雜志主要使命是什么？）：廣告的產(chǎn)物（一）廣告決定雜志的生與死。說到底，DM雜志本來就是廣告的產(chǎn)物，它始終寄生在廣告上，它的目的所在，就是為了做廣告，之所以提供資訊，正是為了做廣告。如果找不到廣告的源，或者由于廣告太曲高和寡而使廣告經(jīng)營淪入兩難境地，那這樣的DM雜志還有什么存在的價值呢？（二）DM雜志是一個雙面美女。DM雜志是一種免費直投性質(zhì)的雜志，其服務的對象是廣告客戶，其收入的主要來源是營銷的廣告位，但只考慮廣告是不夠的，她還要兼顧時尚雜志的使命，即可讀性。抓讀者的眼球是不夠的，還要抓
2、客戶的心理。所以，可以把DM雜志比喻成一個雙面的女性，一面她即是華麗可人的貴婦人（品牌的廣告），另一面她又是耐心品味的才華女人（精美的文章）。（三）DM雜志只有追求平衡，才能贏得市場的青睞。優(yōu)秀的文章，豐富的內(nèi)容，彰顯地方特色，匯聚時尚的品牌廣告，精心的設計，做好品質(zhì)。流暢的整體編排，均衡雜志文章與廣告比重，權(quán)衡市場發(fā)行，才是一本好的DM雜志。二、具體內(nèi)容的定位原則：分眾化：一定要改變模糊經(jīng)營、混合經(jīng)營的現(xiàn)狀。特色化：一定要大膽革新，創(chuàng)意，激活思路，不拘一格，針對確定市場，重點出擊。定制化：雜志的讀者，絕對不是傳統(tǒng)的讀者，而是具有一定特點、性
3、質(zhì)和目的的特色讀者。不是普通的大眾，而是特定行業(yè)、特定產(chǎn)業(yè)鏈條上的集體/商業(yè)讀者。(一)《白領愛購》DM雜志必須克服的定位思維誤區(qū)：1.決不能認為企業(yè)是虛的，而不將企業(yè)進行可視化分類、定點、歸類，打撈他們的產(chǎn)品、潛在需求和商業(yè)模式，關(guān)注他們在市場中的真實困惑?；\而統(tǒng)之的定位是不可能對任何一類/個企業(yè)/行業(yè)產(chǎn)生好感的，定位模糊絕對不會受到任何企業(yè)的歡迎。沒有通用的“商業(yè)”，沒有普適的方法，沒有放之四海而皆準的經(jīng)驗，樣樣都是獨特，樣樣都在精細。關(guān)心不到位，等于沒有關(guān)心。有，甚至還不如無。我們在對DM雜志定位時必須具有這樣的觀念。2.決不能認為市場
4、就是個人——直接的終端個人，而不是團體、機構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈上下游的相關(guān)單位。實際上，雖然產(chǎn)品的最終消費者可以落實為個人，但是除了消費類產(chǎn)品零售外，大部分市場并不是存在于直接的終端個人那里，而在市場鏈條的某一環(huán)節(jié)之中，體現(xiàn)為一種集體需求的方式。人們在八小時以內(nèi)的生產(chǎn)性消費遠遠大于八小時以外的消費性消費。因此，談到消費，不能過于偏重于傳統(tǒng)的消費性消費，而要特別關(guān)注生產(chǎn)性消費。3.決不能面面俱到、貪大求全。面面俱到等于面面俱不到。貪大求全等于既做不大也求不全。綜合關(guān)注等于目中無人。關(guān)注通用面無異于隔靴搔癢、說了還不如不說，樣樣說點皮毛，等于什么也沒說。(
5、二)《白領愛購》DM雜志定位中的行業(yè)選擇（舉例參考）：1.房地產(chǎn)行業(yè)：這是一個巨大的生產(chǎn)性消費行業(yè)，一個相對利潤較高的行業(yè)，一個反映經(jīng)濟走勢的行業(yè)，一個尚待規(guī)范的行業(yè)。主要消耗建筑和裝飾材料，這是它的上游產(chǎn)業(yè)，除此之外，他還關(guān)注土地供求、政府公關(guān)等。房子建起來以后，他更關(guān)心的是購房者市場，包括房地產(chǎn)的潛在消費需求、消費心理、消費趨勢，市場態(tài)勢研究，營銷方式，家庭裝修，國家相關(guān)政策等等，這可以說是房地產(chǎn)的下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)。2.科技產(chǎn)品行業(yè)：電子行業(yè)與家電行業(yè)。我們隨身攜帶的手機，MP3、MP4及家用電腦、筆記本等，與其說它的市場在于終端消費者，不如
6、說在中間渠道商和產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。這是一個高科技的行業(yè)板塊，一個高附加值的行業(yè)板塊，一個不斷更新的行業(yè)板塊，一個整合傳播相對力度較弱的行業(yè)板塊。針對鏈條的上下游，提供相關(guān)的實用信息；針對渠道商，切實做好信息告知和技術(shù)輔導的資訊服務，是這類DM雜志關(guān)注的重點，主要包括營銷方法、渠道維護、人力資源開發(fā)與培訓、企業(yè)文化、信息技術(shù)、性價比比較研究、質(zhì)量技術(shù)排行、產(chǎn)品貿(mào)易展覽、行業(yè)研究報告等。甚至于在這一市場上，還可以分解為高、中、低三個分市場，不同市場，不同策略，不同資訊，不同風格，不同對待。定位越精準越有利于廣告開發(fā)和DM雜志經(jīng)營。3.汽車行業(yè)：目前
7、做的人太多了。但它仍然是一個高利潤的行業(yè)板塊。DM雜志在這一塊可以重點盯?。焊蝗诵睦韺W和顧客消費習慣；營銷策略；維修服務；駕車體驗報告；司機評車；市場促銷與展覽活動；行業(yè)研究；安全保險；節(jié)油技巧；汽車生活方式與時尚；4.服裝行業(yè)：這也是一個大量消耗工業(yè)產(chǎn)品（布匹、原材料及配件）的行業(yè)，一個值得隆重注意的市場空間。目前，國內(nèi)在相關(guān)領域內(nèi)還沒有權(quán)威性的或具有品牌性的媒體。該行業(yè)比較關(guān)注的是：品牌建設；消費時尚；材料來源；行業(yè)精英；降低成本的方法等等。5.美的市場行業(yè)，包括化妝品、護膚品、洗滌品、裝飾品和其他美飾潮流元素。這一部分的消費市場，基本上
8、沉落到具體的個人——終端消費者。它是一個高附加值的行業(yè)，靠廣告擴大它的盈利空間、市場開發(fā)力度和品牌知名度?？繌V告促銷它的產(chǎn)品?？寇浳奶岢环N有利于自身產(chǎn)品銷售的生活
