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《鑫鑫向榮推進會議李行講話0721(非定稿版)》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、在鑫鑫向榮理財產品推進會議上的發(fā)言（2011年7月22日）各位：大家上午好。根據總部的工作安排，我們省自6月13日開始銷售鑫鑫向榮理財產品以來，截止到7月20日，我省已經銷售了4.48億元，位列第8位。為進一步推進這支產品加快發(fā)展，今天我們又召開電視電話會議，對鑫鑫向榮理財產品的銷售工作再作一個專題安排布置。下面，我講兩個方面的內容：一、關于“鑫鑫向榮”理財產品的有關情況“鑫鑫向榮”這支理財產品是總行精心設計的第一支收益遞增型靈活期限理財產品。這支產品的最大特點是：1.有市場。對用戶來講：收益高、申購贖回靈活，“似活期存
2、款、勝定期收益”.容易接受、購買這款產品。2.我們的收益好。本只理財產品的企業(yè)收益為1.3%（含0.1%托管費），就是我們發(fā)展100億（保有），一年可以實現收入1.3億元，可以明顯拉動理財業(yè)務收入。3.還有：銷售這支產品，既算理財銷量又算托管余額，一舉兩得。（一）關于有市場的問題。從用戶角度來說，用戶收益較高，對于留住和吸引中高端客戶具有競爭力。11“鑫鑫向榮”理財產品用戶的收益根據持有期限分為六檔：第一檔：持有1-6天，客戶收益率為1.7%，活期利率為0.5%，持有6天以內比活期利率高3.4倍；舉例說明，用戶購買5萬元
3、本產品，持有6天的收益為14.17元，如果存放活期存款，利息為4.17元，相差10元。這僅僅是持有6天的差異，后面幾個收益的檔次隨著期限的增長差異更明顯。第二檔：持有7-13天，客戶收益率為1.9%，比活期利率高3.8倍；第三檔：持有14-29天，客戶收益率為2.1%，比活期利率高4.2倍；第四檔：持有30-59天，客戶收益率為2.3%，比活期利率高4.6倍；第五檔：持有60-89天，客戶收益率為2.6%，比活期利率高5.2倍；第六檔：持有90天及以上，客戶收益率為3.25%，也就是說只要持有90天以上，就能享受一年期利
4、率。三個月的存款利率為2.85%，鑫鑫向榮理財產品收益是三個月存款利率的1.14倍。這是，在用戶收益方面的一個分析。另外，在用戶購買理財產品時，比較關心的其他11幾個方面，比如：資金安全、流動性、購買的起點等，“鑫鑫向榮”產品也具有明顯的特點。具體來講：1.用戶資金安全度比較高：本產品以安全的固定收益產品為投資對象，包括國債、短期融資券、債券和銀行理財產品等，而且均是我行自主運作，安全性有把握.有利于我們的柜員或理財經理向用戶進行推介。2.用戶買賣靈活，交易便捷，資金流動性強：本產品沒有固定期限，用戶可以在每個工作日（周
5、六日和節(jié)假日除外）隨時買賣本產品，購買當日實時扣款并開始計息，需要使用資金時，提前2個工作日贖回，即：贖回資金T+2日到用戶賬，確保用戶資金的流動順暢。3.用戶購買起點低：本只產品暫時只對個人銷售，購買起點為5萬元，以1000元的整數倍遞增。相對于其他有些理財產品要求客戶購買起點為20萬、30萬，甚至100萬而言，門檻還是比較低的，而且不存在搶購額度的問題?！蚌析蜗驑s理財產品”的這些特點，從用戶的角度可以概括為“似活期存款、勝定期收益”。只要用戶資金有暫時閑置，無論時間長短，都是我們的目標客戶，都可以推薦購買本只產品?？?/p>
6、以說本理財產品市場潛力巨大，發(fā)展前景廣闊。（二）關于我們企業(yè)的收益問題。鑫鑫向榮理財產品企業(yè)的年化收益率11為1.3%（含0.1%托管費），按照儲蓄余額固定費率分檔計息定價標準，企業(yè)收益除了略低于活期存款外，比三個月以上的定期儲蓄存款都要高。大家知道，儲蓄存款企業(yè)收益定價具體為：活期2.1%，三個月1.25%，半年1.2%，一年1.16%）。為了說明“鑫鑫向榮理財”產品對我們收入的拉動作用，我們可以從兩個方面來分析：一是從理財業(yè)務本身來看：我們發(fā)展10個億的鑫鑫向榮理財產品，持有一年，企業(yè)收益可以達到1300萬元，發(fā)展到
7、100個億的規(guī)模，收益就是1.3億。這是一個什么概念？2010年咱們全省郵政和銀行基金理財（不含保險）業(yè)務形成的收入加一塊才是1287萬元，也就是與發(fā)展10億鑫鑫向榮理財產品的收益基本持平。那么，我們到7月20號一個多月的時間，已經發(fā)展“鑫鑫向榮”4.48億元，保有一年，已經可以形成差不多650萬元的收入。二是與儲蓄的定價收益比較：仍然以100億規(guī)模為例，鑫鑫向榮持有一年，企業(yè)收益是1.3億，如果按照儲蓄余額固定費率分檔計息定價規(guī)則計算，三個月儲蓄余額一年的企業(yè)收益是1.25億，鑫鑫向榮收益要高500萬元，比半年期儲蓄余
8、額企業(yè)收益（1.2億）高1000萬元，比一年期儲蓄余額企業(yè)收益（1.16億）高1400萬元。這個比較，還不包含我們的協(xié)儲成本。我們從這些收益分析可以看出，發(fā)展“11鑫鑫向榮理財產品”，企業(yè)收益可觀，對于增加理財業(yè)務收入具有明顯的拉動作用，是我們郵政儲蓄業(yè)務又一個新的重要增長點。(三)有利于增加儲蓄余額和活期存款比重在
