格蘭仕案例分析解答

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1、1、結(jié)合案例，查找相關(guān)資料，分析廣東格蘭仕集團(tuán)所處的市場環(huán)境。內(nèi)部環(huán)境：格蘭仕擁有自主研發(fā)和生產(chǎn)微波爐的能力，開放式的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，開放式的人際合作關(guān)系。外部環(huán)境：而是世紀(jì)九十年代末亞洲的金融危機(jī)，對(duì)以外銷為主的很多家電企業(yè)是個(gè)非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)。然而格蘭仕的銷量量在其他品牌的同類產(chǎn)品銷量不斷回落的時(shí)候發(fā)力，以國內(nèi)為主，銷量持續(xù)增長，最多的地區(qū)甚至能增長50％。格蘭仕對(duì)全球市場的戰(zhàn)略部局改變有先見之明，，加大力度開發(fā)新興市場，占據(jù)了市場份額的大壁江山，甚至為壟斷。2、結(jié)合案例，查找相關(guān)資料，分析格蘭仕微波爐產(chǎn)品的STP戰(zhàn)略。市場細(xì)分

2、：按產(chǎn)品種類方法:機(jī)械式、電腦式按價(jià)格化分產(chǎn)品：低端200-300元、中端300-800元、高價(jià)800-3000元按人群：飯店、家庭主婦、食品制造商按地域：國內(nèi)、國外目標(biāo)市場選擇：格蘭仕微波爐定位：普通家用電器3、.結(jié)合案例，從4P中的“價(jià)格”和“促銷”兩個(gè)角度，分析格蘭仕的策略。相關(guān)資料（價(jià)格(Price）：根據(jù)不同的市場定位，制定不同的價(jià)格策略，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。促銷（Promotion）：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費(fèi)的增長

3、，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。）答：格蘭仕在全國范圍內(nèi)強(qiáng)力推進(jìn)“40％大幅度降價(jià)”的策略以搶占市場，確立市場領(lǐng)先者地位。盡管1996年8月份是銷售淡季，格蘭仕微波爐卻經(jīng)常脫銷斷貨，當(dāng)天生產(chǎn)的產(chǎn)品不用進(jìn)倉庫就被拉走，生產(chǎn)線上出現(xiàn)超負(fù)荷運(yùn)行。格蘭仕的市場地位日益明顯。當(dāng)年便以3l5％的市場份額坐穩(wěn)了市場份額老大的地位。一、要么不降價(jià)，要么就大幅度地降價(jià)。格蘭仕每次降價(jià)幅度都在20%以上，甚至達(dá)到40%以上。二、格蘭仕的降價(jià)策略是：要么不降價(jià)，要么就大幅度地降價(jià)。所以，格蘭仕每次降價(jià)幅度都在20%以上，甚至

4、達(dá)到40%以上。1.降價(jià)策略每次都有所不同，有時(shí)是全面降價(jià)，有時(shí)是調(diào)低一個(gè)系列或者一種規(guī)格型號(hào)。2.價(jià)格調(diào)整，力度大、變化多。三、采用了買產(chǎn)品送贈(zèng)品的短期促銷行為，促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者。四、根據(jù)相關(guān)資料，格蘭仕在微波爐業(yè)的做法是否能成功移植到制冷業(yè)中，為什么？答：可以?？照{(diào)和冰箱的市場前景非常廣闊，空調(diào)行業(yè)是一個(gè)多方面競爭和機(jī)會(huì)的，只要格蘭仕能生產(chǎn)出讓消費(fèi)者放心滿意使用的產(chǎn)品，加之品牌效應(yīng)，如果在價(jià)格上相比其他同類品牌低，這是一個(gè)很大的機(jī)遇。以國內(nèi)的二、三線城市為主，低消費(fèi)卻能得到不錯(cuò)的質(zhì)量保證，那其發(fā)展空間

5、是相當(dāng)巨大的。五、請(qǐng)概述格蘭仕近5年的市場營銷策略是否有轉(zhuǎn)變，有何轉(zhuǎn)變？（1）重新審視市場定位：從適應(yīng)市場到在市場上處于領(lǐng)先（2）通過提升產(chǎn)品的科技含量和性能，提升產(chǎn)品的競爭力（3）網(wǎng)絡(luò)營銷的大力推廣，消費(fèi)者能從網(wǎng)絡(luò)上方便快捷的了解產(chǎn)品各方面的信息，并且能夠進(jìn)行有效的對(duì)比，從而更好的做出選擇。（4）通過與知名國際企業(yè)合作提高知名度，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張，互贏互利（1）注重發(fā)展國外市場，擴(kuò)大全球市場份額六、假如有轉(zhuǎn)變，你對(duì)格蘭仕轉(zhuǎn)變前的策略和轉(zhuǎn)變后的策略有何看法？假如沒轉(zhuǎn)變，請(qǐng)闡述你的看法。在規(guī)模生產(chǎn)和銷售上堅(jiān)持以低價(jià)服務(wù)于消費(fèi)者，在保留

6、現(xiàn)有消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)品的新的消費(fèi)群體，通過出色售后服務(wù)讓客戶對(duì)格蘭仕做出滿意的評(píng)價(jià)，發(fā)展企業(yè)品牌文化，推廣企業(yè)團(tuán)隊(duì)。小組成員：方杰樓宏陸俊宇楊中柵