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《小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略探討》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略探討近幾年來(lái),隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.本文針對(duì)小家電企業(yè)面臨的一些問(wèn)題,進(jìn)而提出改變舊有的市場(chǎng)觀念及管理模式,從而營(yíng)造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式.關(guān)鍵詞小家電市場(chǎng);營(yíng)銷現(xiàn)狀;營(yíng)銷策略;探討ABSTRACTInrecentyears,tendtowardssaturationwithlargee
2、lectricalhomeappliancesmarketdomestic,marketsupplyanddemandthatshowcontradictionshowoutstandingday.Inthefieldsofsmallelectricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivating
3、developmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepricewarmaybetriggeredatanymoment.Tolittleclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappli
4、ancesthistext,andthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodewhichisfavorabletosmalldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.KeywordSmallelectricalhomeappliancesmarket;Marketingcurrentsituation;Marketingt
5、actics;Discussion目錄一,小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析…………………………………………1(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二,小家電市場(chǎng)營(yíng)銷策略探討…………………………………………4(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新……………………………………………………5(二)渠道創(chuàng)新…………………………………………………………6(三)業(yè)務(wù)員管理………………………………………………………9(四)價(jià)格策略轉(zhuǎn)型……………………………………………………
6、9(五)促銷策略創(chuàng)新……………………………………………………11(六)加強(qiáng)營(yíng)銷信息管理:S/S管……………………………………12參考文獻(xiàn)………………………………………………………………13致謝……………………………………………………………………14小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及營(yíng)銷策略探討近年,隨著國(guó)內(nèi)大家電市場(chǎng)趨于飽和,市場(chǎng)上表現(xiàn)出來(lái)的供求矛盾日顯突出.而在小家電領(lǐng)域,盡管各種媒介宣稱小家電市場(chǎng)發(fā)展迅速,利潤(rùn)空間巨大,發(fā)展前景誘人.但實(shí)際上小家電的利潤(rùn)空間不斷下降,到了價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.特別是自從國(guó)家強(qiáng)制性執(zhí)行
7、提高進(jìn)入小家電領(lǐng)域的門(mén)檻,同時(shí)部分產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)⑼菩袦?zhǔn)入制度,如燃?xì)饩哳I(lǐng)域,熱水器領(lǐng)域等,必將進(jìn)一步淘汰雜牌產(chǎn)品,同時(shí)在品牌產(chǎn)品之間競(jìng)爭(zhēng)將日益激烈.一,小家電市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析(一)小家電市場(chǎng)面臨的主要問(wèn)題近幾年來(lái),國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)的發(fā)展速度進(jìn)入頸瓶階段,發(fā)展速度不如人意.九十年代中后期,國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)迅猛發(fā)展,大多數(shù)小家電企業(yè)得以保持高速發(fā)展,并出現(xiàn)包括華帝,萬(wàn)家樂(lè),萬(wàn)和,方太,帥康,老板,康寶,九陽(yáng)等知名小家電企業(yè),與此相比,2000年后,由于大家電品牌,外資品牌等先后大舉進(jìn)軍小家電行業(yè),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)白熱化,并直接
8、導(dǎo)致了大多數(shù)小家電企業(yè)的發(fā)展速度迅速下滑,并出現(xiàn)零增長(zhǎng)的勢(shì)頭.2001年初,姚吉慶離開(kāi)了在國(guó)內(nèi)開(kāi)創(chuàng)民營(yíng)企業(yè)的"兩權(quán)分離"先河而聲名大振的華帝燃具的總經(jīng)理職位,從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)出華帝對(duì)目前企業(yè)發(fā)展速度的不滿意,同時(shí)也體現(xiàn)了整個(gè)小家電行業(yè)目前的現(xiàn)狀.從萬(wàn)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)報(bào)表及品牌風(fēng)波中,也略見(jiàn)小家電市場(chǎng)之"一斑".據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露:大多數(shù)的小家電企業(yè)目前都生存在進(jìn)退畏難之中,發(fā)展速度都陷入低谷,增長(zhǎng)
