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《小家電市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略探討》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內(nèi)容在應用文檔-天天文庫。
1、小家電市場營銷現(xiàn)狀及營銷策略探討內(nèi)容摘要近幾年來,隨著國內(nèi)大家電市場趨于飽和,市場上表現(xiàn)出來的供求矛盾日顯突出.而在小家電領域,盡管各種媒介宣稱小家電市場發(fā)展迅速,利潤空間巨大,發(fā)展前景誘人,但實際上小家電的利潤空間不斷下降,到了價格戰(zhàn)一觸即發(fā)的臨界狀況.本文針對小家電企業(yè)面臨的一些問題,進而提出改變舊有的市場觀念及管理模式,從而營造一種有利于小家電企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新營銷模式.關鍵詞小家電市場;營銷現(xiàn)狀;營銷策略;探討ABSTRACTInrecentyears,tendtoeappliancesmarketdomestic,marketsupplyanddemandthatshoallelec
2、tricalhomeappliances,thoughvariouskindsofmediadeclarethelightelectricalhomeappliancesmarketdeveloprapidly,profitspaceenormous,captivatingdevelopmentprospecthave,butsmallprofitspaceofelectricalhomeappliancesdropconstantlyinfact,havereachedthecriticalstatethatthepriceaybetriggeredatanymoment.Tolittl
3、eclassificationandlightsomeproblemsthathouseholdappliancesenterprisefaceofelectricalhomeappliancesthistext,andthenproposechangingsomeoldideasofmarketandmanagementmode,thusbuildakindofinnovativemarketingmodealldevelopmentofhouseholdappliancesenterprise.Keyallelectricalhomeappliancesmarket;Marketing
4、currentsituation;Marketingtactics;Discussion目錄一,小家電市場營銷現(xiàn)狀分析…………………………………………1(一)小家電市場面臨的主要問題……………………………………1(二)原因分析…………………………………………………………4二,小家電市場營銷策略探討…………………………………………4(一)產(chǎn)品策略創(chuàng)新……………………………………………………5(二)渠道創(chuàng)新…………………………………………………………6(三)業(yè)務員管理………………………………………………………9(四)價格策略轉(zhuǎn)型……………………………………………………9(五)促銷策略創(chuàng)新………
5、……………………………………………11(六)加強營銷信息管理:S/S管……………………………………12參考2.多元產(chǎn)品設計,做出新產(chǎn)品品牌是產(chǎn)品的核心,企業(yè)的靈魂.而大多數(shù)企業(yè)思維僅局限于"吃今天的蛋糕".以廣告的狂轟爛炸為先鋒,以價格戰(zhàn)為利刃,這明顯是一種透支市場的短視行為.品牌的差異,應力求一種理性的質(zhì)素來支撐.只有以產(chǎn)品升級和市場領先為導向,方能建構企業(yè)真正的核心競爭力.小家電區(qū)別于大家電最大的特點是需求多,品種雜,這種產(chǎn)品的非同質(zhì)化決定了市場細分要盡可能的貼近市場需求.比如廚衛(wèi)家電就有廚房冰凍類,家電燒煮烹飪類,清潔衛(wèi)生類,冷熱飲水電器類,在各個類別上,又可以以顏色,形狀,功能,材
6、料,容量等指標作進一步的細分.另外,由于小家電這一潛在"金礦"已是公開的秘密,其中誘人的利潤已使中外家電大鱷魚競相角逐,小家電業(yè)一場腥風血雨的大戰(zhàn)不可避免.首當其沖的當然是"技術戰(zhàn)",我國家電業(yè)已有半壁江山盡在洋品牌掌握中,只因為"技不如人",要在小家電業(yè)有所作為,一般的技術積累就得兩三年,而技術恰恰是小家電業(yè)的命門,因此中國要真正成為世界制造業(yè)的中心,技術突破已亟不可待;其次是"研發(fā)戰(zhàn)",由于小家電更新速度非常迅速,暢銷產(chǎn)品極易被模仿甚至照抄,只有保證新品開發(fā)速度,才能確定市場領先地位.(二)渠道創(chuàng)新現(xiàn)行的傳統(tǒng)銷售模式是,制造業(yè)身兼?zhèn)}儲,配送,分銷,終端建設,售后服務等多項市場職能,隨著
7、流通業(yè)在近幾年的發(fā)展,新興業(yè)態(tài)如雨后春筍般的涌現(xiàn),商業(yè)分流趨勢日益明顯,制造業(yè)要真正實現(xiàn)規(guī)模發(fā)展,就必須適度收縮市場職能,專注研發(fā)和生產(chǎn),與流通業(yè)牽手,共同承擔市場職能,提升企業(yè)的贏利能力.1.牽手商業(yè)資本,廣辟新渠道市場格局的演變,促進了傳統(tǒng)商品的多維分流.傳統(tǒng)的"專賣+百貨"的格式正逐步被淘汰,一些全新的渠道主體正在崛起.近日,科龍與廣州房地產(chǎn)業(yè)界龍頭企業(yè)合生創(chuàng)展集團有限公司簽署了一條為期三年的空調(diào),冰箱供貨合約.科
