嘉禾偉業(yè)裝飾公司品牌營銷策劃方案

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1、嘉禾偉業(yè)裝飾工程公司品牌營銷策劃方案序言“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，四川省嘉禾偉業(yè)裝飾工程公司在成立伊始即實(shí)施品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行企業(yè)品牌塑造、整合營銷策劃與推廣執(zhí)行，以期策略制勝，在最短時(shí)間內(nèi)打開并占領(lǐng)夾江高端裝飾市場，同步創(chuàng)立嘉禾偉業(yè)裝飾品牌，逐步做強(qiáng)做大。嘉禾偉業(yè)裝飾公司在未來競爭中必須關(guān)注的七個(gè)核心概念：誠信、公正、品質(zhì)、品味、環(huán)保、個(gè)性和未來，描繪出“設(shè)計(jì)生活，裝飾未來”的胸懷和追求?；谒拇蟾偁幒诵母拍?，以及目前夾江裝飾市場的競爭格局和發(fā)展趨勢，我們制訂出嘉禾偉業(yè)裝飾公司的競爭性經(jīng)營策略:“誠信為本，策劃先行，設(shè)計(jì)超越，服務(wù)至勝”，達(dá)到“以誠信贏得口碑，以直銷模式求得快速發(fā)展”的目的，即

2、一方面借助各種渠道、各種媒體，對(duì)嘉禾偉業(yè)裝飾公司進(jìn)行創(chuàng)意宣傳，另一方面通過特色經(jīng)營模式巧妙推進(jìn)，全方位提高嘉禾偉業(yè)裝飾公司的知名度、可信度、美譽(yù)度，直至顧客對(duì)嘉禾偉業(yè)裝飾公司的忠誠度，奇正聯(lián)動(dòng)，使嘉禾偉業(yè)裝飾公司業(yè)績與品牌形象同步提升。目錄一、策劃目標(biāo)二、夾江裝飾業(yè)分析（一）夾江裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析（二）夾江裝飾裝修市場的競爭情況（三）夾江裝飾市場的消費(fèi)情況（四）夾江裝飾業(yè)的前景（五）夾江裝飾市場總結(jié)（六）針對(duì)夾江裝飾市場，嘉禾偉業(yè)裝飾公司的對(duì)策三、主要競爭對(duì)手及其經(jīng)營策略（一）競爭對(duì)手及其經(jīng)營策略（二）競爭對(duì)手經(jīng)營策略總結(jié)（三）針對(duì)夾江裝飾市場競爭對(duì)手經(jīng)營策略，嘉禾偉業(yè)裝飾公司的對(duì)策四

3、、嘉禾偉業(yè)裝飾公司的市場機(jī)會(huì)分析1、優(yōu)勢2、劣勢3、機(jī)會(huì)4、威脅五、“嘉禾偉業(yè)裝飾公司”品牌營銷推廣策略1、市場定位2、經(jīng)營戰(zhàn)略定位3、嘉禾偉業(yè)理念4、營銷策略嘉禾偉業(yè)VIP會(huì)員俱樂部一，策劃目標(biāo)1、短期目標(biāo)：1）樹立嘉禾偉業(yè)裝飾公司的良好企業(yè)形象；2）制定個(gè)性且科學(xué)可行的經(jīng)營管理模式，使嘉禾偉業(yè)裝飾公司從一開業(yè)就高效有序運(yùn)作，贏在起跑線上，躋身夾江市高端裝飾市場；3）通過各種媒體及其他宣傳渠道，迅速樹立并提高公司在裝飾市場中的知名度和美譽(yù)度，逐步擴(kuò)大市場份額，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益。2、長期目標(biāo)：1）傾力打造“嘉禾偉業(yè)裝飾公司”營銷模式，將“嘉禾偉業(yè)裝飾公司”打造成夾江乃至四川省一流的裝

4、飾品牌。2）實(shí)現(xiàn)嘉禾偉業(yè)裝飾公司的可持續(xù)發(fā)展，逐步做強(qiáng)、做大。二、夾江裝飾市場分析（一）夾江裝飾裝修業(yè)現(xiàn)狀及原因簡析1、夾江裝飾裝修業(yè)的現(xiàn)狀：夾江是屬于四川省樂山市的一個(gè)縣城，距離省會(huì)成都大約２個(gè)小時(shí)車程。主城人口大約１０萬，屬于三級(jí)市場。基于夾江的工業(yè)比較發(fā)達(dá)，富裕階層人數(shù)比較多。最近幾年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展，買房的越來越多，裝修房屋的市場需求旺盛，所以大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)大概有１０多家裝修公司。雖然夾江裝飾裝修業(yè)的市場空間很大，但是裝修游擊隊(duì)很多，真正的專業(yè)專注的裝飾公司卻沒有。更多的是廣告公司兼做裝修，或者是業(yè)主自己設(shè)計(jì)自己買材料裝修。本地的裝飾公司設(shè)計(jì)能力差，設(shè)計(jì)

5、理念落后，工藝較差，經(jīng)營模式落后，管理薄弱,缺乏品牌經(jīng)營意識(shí)。加上信息流通較慢，整個(gè)裝修市場落后于一線城市５―８年的差距。做中低端市場的公司多，高端市場被外地大城市的裝飾公司占領(lǐng)。（二）夾江裝飾市場的消費(fèi)情況1、高檔小區(qū)樓盤的業(yè)主裝修解決方案據(jù)局部抽樣調(diào)查顯示，目前夾江大多高檔小區(qū)樓盤的業(yè)主買了房后通常有三種解決方案：第一，找本地的裝飾公司進(jìn)行設(shè)計(jì)施工；第二，通過一定渠道直接聯(lián)系成都甚至外地的設(shè)計(jì)師提供設(shè)計(jì)方案；　第三，業(yè)主自己設(shè)計(jì)，找裝修游擊隊(duì)施工。然而，業(yè)主自己設(shè)計(jì)一般會(huì)照搬他人或書上的一些設(shè)計(jì)方案，生搬硬套。找本地的裝飾公司會(huì)因?yàn)樗麄兊脑O(shè)計(jì)能力和設(shè)計(jì)意識(shí)不夠，同樣裝得不倫不類。而找成都

6、甚至外地的設(shè)計(jì)師，一方面無疑會(huì)增加成本，另一方面還無法避免設(shè)計(jì)與施工脫節(jié)的問題。顯然，這都不是解決問題的最終辦法。2、造成高檔住宅設(shè)計(jì)服務(wù)市場發(fā)展滯后的原因在這種情況下，其實(shí)成都市內(nèi)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才絕非少數(shù)，造成高檔住宅設(shè)計(jì)服務(wù)市場發(fā)展滯后的原因主要有三個(gè)方面：首先，夾江業(yè)主的消費(fèi)心理還不成熟，對(duì)本地設(shè)計(jì)師缺乏信任，認(rèn)為只要是成都的設(shè)計(jì)師水平就一定高，其實(shí)本地設(shè)計(jì)師更熟悉本地的文化傳統(tǒng)、審美習(xí)慣和生活方式，其服務(wù)也更具貼近性；其次，夾江迄今為止的確還沒有一家真正專業(yè)的品牌裝飾公司，能夠引導(dǎo)裝飾潮流，成為業(yè)界的標(biāo)桿。目前市場上裝飾公司對(duì)高端市場的重視程度不高，在業(yè)務(wù)開拓上力度不夠。3、消費(fèi)者選誰

7、來裝修？據(jù)調(diào)查，大多數(shù)的被訪者給出的答案是“找朋友幫忙”，當(dāng)然，主要指的是自己認(rèn)識(shí)，或朋友介紹的裝修隊(duì)，而不熟悉的裝修隊(duì)則因風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，自然不易獲得消費(fèi)者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場被非正規(guī)隊(duì)伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接很小的份額，并且是外地的公司。調(diào)查中，有相當(dāng)多的被訪者選擇一切親歷親為。裝飾材料和施工完全交給裝飾公司做的還和少。（三）夾江裝飾業(yè)的前景夾江做為樂山市經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣，經(jīng)濟(jì)