嘉禾偉業(yè)裝飾公司整體宣傳策劃方案

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1、永達(dá)*奇美裝飾公司整體宣傳策劃方案（初稿）2009-08-21遠(yuǎn)翔神思營銷咨詢機(jī)構(gòu)www.zgyxss.cn嘉禾偉業(yè)裝飾公司整體宣傳策劃方案一、市場(chǎng)分析1、行業(yè)現(xiàn)狀裝飾裝修業(yè)是在國家房改政策出臺(tái)后，催生的一種熱門行業(yè)。由于投入成本較少，技術(shù)含量較低，而利潤空間卻較大，使得這種行業(yè)，迅速火爆起來，大大小小的裝修公司，如雨后春筍般地出現(xiàn)。我國現(xiàn)代建筑裝飾行業(yè)自改革開放后即實(shí)行市場(chǎng)化和國際化，國內(nèi)公裝與家裝占我國的市場(chǎng)份額，前者占95%，后者占100%；國內(nèi)公裝的設(shè)計(jì)與施工，前者占85%，后者占95%，外商所占15%的裝飾設(shè)計(jì)和5%的裝飾施工，主為大型、高檔，特別是外資、合資裝飾工程。裝飾

2、企業(yè)與建筑設(shè)計(jì)院及院校所占的公共建筑裝飾市場(chǎng)份額，前者為80%，后者為20%。目前家裝工程的毛利約20%、純利約7%左右?！坝螕絷?duì)”市場(chǎng)份額正在逐步縮小。雖然裝飾裝裝修業(yè)的市場(chǎng)空間很大，行業(yè)法規(guī)卻相對(duì)滯后，部分企業(yè)為追求暴利，缺乏企業(yè)自律和誠信，出現(xiàn)了偷工減料、魚目混珠，坑害消費(fèi)者的現(xiàn)象，一時(shí)間成為投訴率和曝光率最高的行業(yè)之一。近幾年，由于消費(fèi)者維權(quán)意識(shí)的加強(qiáng)，社會(huì)、政府及新聞單位的重視，裝修行業(yè)逐步規(guī)范，再加上建筑業(yè)采取多元一體化經(jīng)營、國家成品房政策的推廣，使得許多專業(yè)裝飾裝修公司的經(jīng)營狀況江河日下，許多中小型裝修公司，處于舉步維艱的地步。據(jù)方舟市場(chǎng)調(diào)查公司的調(diào)查，被訪者在回答“你

3、如何裝修？”時(shí)，近半數(shù)（45％）的被訪者給出的答案是“找朋友幫忙”，當(dāng)然，主要指的是自己認(rèn)識(shí)，或朋友介紹的裝修隊(duì)，而不熟悉的裝修隊(duì)則因風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)大，自然不易獲得消費(fèi)者的青睞。另一組數(shù)據(jù)卻令人吃驚：目前一半以上的家裝市場(chǎng)被非正規(guī)隊(duì)伍所占據(jù)，而品牌裝修公司僅獲得接近三成（29.6％）的份額。調(diào)查中，有近二成（16％）的被訪者，選擇一切親歷親為。15永達(dá)*奇美裝飾公司整體宣傳策劃方案（初稿）2009-08-21遠(yuǎn)翔神思營銷咨詢機(jī)構(gòu)www.zgyxss.cn雖然許多消費(fèi)者明白，家裝行業(yè)中存在許多暴利，但許多消費(fèi)者還是希望盡可能多地了解表面價(jià)格背后的真相。在選擇家裝公司時(shí)，對(duì)公開資料多、價(jià)格透明

4、度高的企業(yè)往往信賴有加。調(diào)查顯示，材料的質(zhì)量和要求價(jià)格公開的呼聲最高，分別占65.1％和52.3％。根據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示，39.2％的消費(fèi)者選擇全部自己購買材料，只有9.8％的消費(fèi)者愿意全部委托裝修方購買。裝修行業(yè)之所以受到如此的關(guān)注，主要是因?yàn)檠b修與人們的生活息息相關(guān)，直接影響人們的生活、工作及經(jīng)營。因?yàn)橐坏┭b修，所投入的資金較大，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力，一般很少輕易再次更換裝修。有的消費(fèi)者為購買房子和裝修房子，幾乎花去了一生的積蓄。有的企業(yè)為了經(jīng)營，耗費(fèi)了大量的資金進(jìn)行裝修，因此，不能不謹(jǐn)慎地選擇裝修公司。l主要問題分析總結(jié)：消費(fèi)者不滿住宅質(zhì)量和服務(wù)；消費(fèi)者認(rèn)為家居裝飾行業(yè)是欺詐行為最多的行業(yè)

5、；消費(fèi)者強(qiáng)烈要求“裝飾裝修業(yè)自律”；消費(fèi)者希望明明白白消費(fèi)，明明白白裝修；家裝市場(chǎng)污染嚴(yán)重，消費(fèi)者更愿意選擇環(huán)保家裝；全國人大強(qiáng)調(diào)要用法律形式來解決家裝中出現(xiàn)的問題，保障民眾身體健康。在高中低檔市場(chǎng)上，消費(fèi)者都表現(xiàn)出對(duì)精裝修的認(rèn)同趨強(qiáng)態(tài)勢(shì)。l裝飾裝修業(yè)的問題八條原因①、部分企業(yè)追求暴利，坑害消費(fèi)者，影響了整個(gè)行業(yè)的形象。②、相應(yīng)的行業(yè)法規(guī)的制定相對(duì)滯后，缺乏統(tǒng)一的質(zhì)量、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，政府的監(jiān)管力度相對(duì)薄弱。③、消費(fèi)者缺乏相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)，獲取信息的通路不暢。④、大資本的涌入，以及房地產(chǎn)商、建筑商的一體化經(jīng)營，使得專業(yè)裝修公司的利潤和生存空間相對(duì)減小。⑤、專業(yè)裝修公司的技術(shù)含量較低，技術(shù)創(chuàng)新

6、不夠，不能形成強(qiáng)有力的技術(shù)壁壘，使企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，并一直處于低層次上的惡性競(jìng)爭(zhēng)。⑥、企業(yè)缺乏品牌經(jīng)營意識(shí)。⑦、企業(yè)沒有明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力。⑧、企業(yè)的宣傳方式非常原始，沒有得到消費(fèi)者的認(rèn)可。1、本地市場(chǎng)分析（1）縣級(jí)市場(chǎng)特征在縣級(jí)市場(chǎng)，裝修剛剛起步不久，大多裝修者缺乏裝修知識(shí)，15永達(dá)*奇美裝飾公司整體宣傳策劃方案（初稿）2009-08-21遠(yuǎn)翔神思營銷咨詢機(jī)構(gòu)www.zgyxss.cn又不信任裝修公司，拉隊(duì)伍到處攬活的游擊隊(duì)仍然占主流，消費(fèi)者處于逐漸認(rèn)識(shí)裝修正規(guī)化裝飾公司的過程當(dāng)中。（1）本地市場(chǎng)容量本地市場(chǎng)容量受限，雖有較大潛力，但裝飾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)一個(gè)趨勢(shì)，可以預(yù)見到未來的市場(chǎng)競(jìng)

7、爭(zhēng)將非常的激烈。（2）宣傳通路縣級(jí)市場(chǎng)是媒體缺失的地方，電視媒體極其昂貴，而居民缺乏讀報(bào)及讀雜志的習(xí)慣，居民更多的依靠現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)及DM、促銷、口碑傳播獲知裝飾公司的信息，并進(jìn)而產(chǎn)生興趣，了解并購買。3、家裝消費(fèi)層次分析永達(dá)奇美家裝的目標(biāo)消費(fèi)群分三類，其中第一類為中端消費(fèi)群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據(jù)人數(shù)最多，是具有相對(duì)穩(wěn)定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價(jià)廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點(diǎn)推廣對(duì)象，在廣告宣傳上重點(diǎn)突