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1、華為三星和蘋(píng)果研發(fā)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)國(guó)際貿(mào)易項(xiàng)目訓(xùn)練報(bào)告11.華為手機(jī)研發(fā)投入52.三星手機(jī)研發(fā)投入63.蘋(píng)果手機(jī)研發(fā)投入7因素一：產(chǎn)品更多8因素二：研發(fā)更多自主技術(shù)8因素三：新產(chǎn)品的投入94.華為手機(jī)生產(chǎn)計(jì)劃10生產(chǎn)規(guī)模10目前華為的出貨量狀況10生產(chǎn)系統(tǒng)10生產(chǎn)模式115.三星手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程14生產(chǎn)模式：日式生產(chǎn)14生產(chǎn)類(lèi)型:大批量15庫(kù)存管理：零庫(kù)存166.蘋(píng)果手機(jī)生產(chǎn)過(guò)程17一、供應(yīng)鏈構(gòu)建——供應(yīng)鏈的極簡(jiǎn)主義和集成能力17二、零部件供應(yīng)體系構(gòu)建17三、蘋(píng)果產(chǎn)品的組裝生產(chǎn)18四、總結(jié)187.華為手機(jī)銷(xiāo)售策略18分銷(xiāo)渠道191.全國(guó)總
2、代理商192.區(qū)域代理商193.網(wǎng)上代理銷(xiāo)售商19直銷(xiāo)渠道201.自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)202.家電連鎖商場(chǎng)213.手機(jī)連鎖銷(xiāo)售店214運(yùn)營(yíng)商直銷(xiāo)215手機(jī)定制成主流211.廣告222.促銷(xiāo)233.公共關(guān)系244.策略分析245.產(chǎn)品策略（Product）246.價(jià)格策略（Price）257.渠道策略（Place）25網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)258.三星手機(jī)銷(xiāo)售策略271.三星手機(jī)概況272.三星手機(jī)在中國(guó)的渠道建設(shè)與管理279.蘋(píng)果手機(jī)銷(xiāo)售策略29（一）蘋(píng)果（Apple)品牌檔案29（二）“蘋(píng)果”創(chuàng)始人—斯蒂夫·喬布斯——信息業(yè)永遠(yuǎn)的創(chuàng)新者。29（三）
3、蘋(píng)果（Apple）品牌的建立30（四）蘋(píng)果企業(yè)的近年發(fā)展31（五）蘋(píng)果企業(yè)的Logo的由來(lái)33營(yíng)銷(xiāo)策略及方式341.華為手機(jī)研發(fā)投入沒(méi)有投入就不會(huì)產(chǎn)出，在科技行業(yè)尤其如此。在中國(guó)科技企業(yè)中，華為一直是敢于常年大手筆投入進(jìn)行研發(fā)的，而且投入金額在收入中的比例越來(lái)越高。2016年在法國(guó)巴黎舉辦的華為第四屆歐洲創(chuàng)新日上，華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略市場(chǎng)總裁徐文偉表示，華為每年在創(chuàng)新研發(fā)上的投入都非常龐大，一直占公司總收入的10-15％，比如去年華為總投入超過(guò)90億美元，相當(dāng)于總收入的15％，而未來(lái)華為仍將繼續(xù)加大基礎(chǔ)研究領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)投入，投
4、入收入占比將提升至20％，甚至達(dá)到30％。他還表示，歐洲是華為的戰(zhàn)略重地，華為的數(shù)學(xué)、芯片、家庭終端和無(wú)線標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)研發(fā)中心研究中心都坐落在法國(guó)，去年華為在法國(guó)投入創(chuàng)新研發(fā)超過(guò)3億美元。目前，華為在全球有26個(gè)能力中心，且大部分位于歐洲，包括比利時(shí)、芬蘭、法國(guó)、德國(guó)、愛(ài)爾蘭、意大利、瑞典、英國(guó)。徐文偉說(shuō)：“華為在歐洲已和200多位科學(xué)家、150家科研機(jī)構(gòu)合作，贊助超過(guò)80個(gè)研究項(xiàng)目，投資7500歐元在100所大學(xué)開(kāi)展學(xué)術(shù)研究。”他提到，華為的研究投入，去年全球排第九位，但是每年都在增加研發(fā)投入，今年的研發(fā)投入可能會(huì)上升到前幾位，在
5、可預(yù)見(jiàn)的兩三年內(nèi)，華為的研發(fā)投入有望成為世界第一。華為接下來(lái)會(huì)投向人工智能領(lǐng)域，這是一個(gè)改變?nèi)祟?lèi)信息化時(shí)代最重要的一個(gè)領(lǐng)域。另?yè)?jù)財(cái)報(bào)顯示，華為2015年研發(fā)投入596億元人民幣(92億美34元)，占銷(xiāo)售收入15%，比2014年的408億元增加了188億元人民幣，同比增長(zhǎng)46.1%。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，華為從2006年以來(lái)，其研發(fā)投入累計(jì)超過(guò)2400億元人民幣(約370億美元)，2006年，華為研發(fā)投入僅為68億元，此后每年保持階梯式增長(zhǎng)。2.三星手機(jī)研發(fā)投入作為一家快速發(fā)展的公司，三星電子持續(xù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵技術(shù)，培養(yǎng)核心的技術(shù)人才，對(duì)研發(fā)的高效
6、投資，使得三星電子在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)上鶴立雞群。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，三星電子把每年大約6%的營(yíng)收投入到研發(fā)之中，比例為蘋(píng)果的三倍以上。去年，三星的研發(fā)投入有所下降，因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不確定，集團(tuán)正在改變戰(zhàn)略，試圖削減成本。根據(jù)三星年度業(yè)務(wù)報(bào)告顯示，2015年三星研發(fā)投入14.8萬(wàn)億韓元（約133億美元），比2014年下降5000億韓元（約4.5億美元）。這是三星年度研發(fā)開(kāi)支16年來(lái)第一次下降。三星同時(shí)強(qiáng)調(diào)，雖然研發(fā)開(kāi)支下調(diào)，并不意味著未來(lái)的業(yè)務(wù)項(xiàng)目會(huì)暫停，因?yàn)楣镜哪甓妊邪l(fā)開(kāi)支是彈性的。三星高管稱(chēng)：“三星仍然認(rèn)為，當(dāng)前的困難同時(shí)也為增加研發(fā)
7、開(kāi)支、招聘更多員工帶來(lái)了好機(jī)會(huì)?！睋?jù)科技網(wǎng)站SamMobile報(bào)道，為了挺過(guò)艱難的2016年，三星正在進(jìn)行結(jié)構(gòu)重組，除了裁員，該公司還削減了今年的研發(fā)投入，這可是18年來(lái)的頭一次。眾所周知，三星在研發(fā)投入上不是小氣鬼，即使去年在銷(xiāo)售上遇到了瓶頸，該公司依然在研發(fā)上投入了創(chuàng)紀(jì)錄的141億美元，僅次于34大眾居世界第二。此外，三星在半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)上的投資也領(lǐng)跑業(yè)界。去年上半年三星手上就握有160個(gè)項(xiàng)目，下半年這一數(shù)字還在增加。不過(guò)今年風(fēng)向要轉(zhuǎn)了，由于智能手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟，三星今年一月正式開(kāi)始啟動(dòng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)重組計(jì)劃，而且該項(xiàng)計(jì)劃動(dòng)作可不小。
8、據(jù)韓媒報(bào)道，去年年底至今，三星總部已經(jīng)裁掉了2480名員工，眼下總部員工人數(shù)已經(jīng)降至96902人。當(dāng)然，僅僅裁員可不夠，為了改善財(cái)務(wù)狀況，三星還將從研發(fā)經(jīng)費(fèi)上下手，這可是公司自1998年以來(lái)首次削減研發(fā)費(fèi)用。去年，該公司的研發(fā)中心數(shù)量就從44家降至41家，此外，
