脆紅李在四川李類細(xì)分市場(chǎng)上的品牌營(yíng)造策略粗探

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1、目錄一、產(chǎn)品介紹3二、產(chǎn)品SWOT分析3三、產(chǎn)品定位分析4四、營(yíng)銷環(huán)境分析4五、消費(fèi)者分析41、消費(fèi)者總體趨勢(shì)42、消費(fèi)者構(gòu)成43、消費(fèi)者總結(jié)5六、品牌現(xiàn)狀分析5七、我提出的品牌總體策略51、定位52、組合53、擴(kuò)張5八、我提出的營(yíng)造品牌的策略、方法6九、我提出的品牌傳播策略75脆紅李在四川李類細(xì)分市場(chǎng)上的品牌營(yíng)造策略粗探摘要：在眉山樂山一帶種植的脆紅李清脆可口、色澤好看，但這種脆紅李卻并未在四川境內(nèi)大部分地方銷售，本文從作者個(gè)人觀點(diǎn)敘述脆紅李今后的發(fā)展方向，對(duì)脆紅李產(chǎn)品介紹、品牌建設(shè)、品牌傳播等一系列問題做出了簡(jiǎn)單明了的闡述。關(guān)鍵字：脆紅李

2、四川品牌前言：1992年9、10月份，劍峰鄉(xiāng)一村民偶然發(fā)現(xiàn)一株野生李樹結(jié)的李子又脆又甜，后來經(jīng)過培育就成了現(xiàn)在的脆紅李，主要在眉山樂山一帶種植，脆紅李不僅吃起來清脆爽口，而且顏色也非常好看，除此之外，它還有很多不為人知的優(yōu)點(diǎn)，這么好的水果，究竟有著怎樣的發(fā)展歷程呢？在四川的水果市場(chǎng)上，又能夠有怎樣的道路呢？作者接下來將會(huì)闡述自己的看法一、產(chǎn)品介紹脆紅李，果個(gè)較小，平均單果重16～25克，最大單果重40克。果皮紫紅色，果肉黃色或偶帶片狀紅色?？p合線正，縫溝淺，果點(diǎn)黃色，較密，大小均勻。果粉厚，灰白色，肉質(zhì)脆，味甜。核小離核，，晚熟（8月中旬）。

3、有采前落果現(xiàn)象，耐貯運(yùn)，適宜四川省桃、李產(chǎn)區(qū)種植。二、產(chǎn)品SWOT分析脆紅李的熱銷，必定有其自己的成功之處，而其背后，也必定有它的短板和面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)以及機(jī)會(huì)。接下來就詳細(xì)的比較一下脆紅李的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)以及脆紅李在當(dāng)前環(huán)境下所面臨的風(fēng)險(xiǎn)和發(fā)展機(jī)會(huì)。優(yōu)勢(shì)：1、品質(zhì)好，擁有良好口感及色澤；2、耐貯運(yùn)，留樹保鮮時(shí)間長(zhǎng)達(dá)50天以上；3、需冷量低，抗逆性強(qiáng)；4、適宜載種面積廣，從微酸性土壤到微堿性土壤均可種植；5、產(chǎn)量高，連續(xù)結(jié)果能力強(qiáng)，無大小年；劣勢(shì)：1、小水果，不能形成大規(guī)模；2、體積小，外觀不搶眼；3、銷售渠道的薄弱；4、價(jià)格偏高；風(fēng)險(xiǎn)：1、水果易受

4、不可預(yù)知因素影響，產(chǎn)量、價(jià)格的不穩(wěn)定性；2、來自替代品、競(jìng)爭(zhēng)者的威脅；3、四川居民消費(fèi)習(xí)慣的不利變動(dòng)；4、客戶、供應(yīng)商的談判能力的提高5、水果市場(chǎng)各種激素泛濫；機(jī)會(huì)：1、5它果實(shí)成熟時(shí)正遇鮮果淡季。能填補(bǔ)晚秋季水果的空缺，獨(dú)占李果市場(chǎng)。無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；2、經(jīng)濟(jì)性狀好；3、市場(chǎng)需求增長(zhǎng)強(qiáng)勁、可快速擴(kuò)張；4、四川水果市場(chǎng)健康概念的提出；結(jié)合脆紅李所面臨的問題，當(dāng)前最合適的做法就應(yīng)該盡量形成強(qiáng)有力的品牌，提出脆紅李綠色營(yíng)養(yǎng)的概念，給予消費(fèi)者強(qiáng)烈的信賴感，并拓展其銷售渠道，增加其在四川境內(nèi)的知名度和美譽(yù)度。三、產(chǎn)品定位分析在四川的水果市場(chǎng)上，有著各種各樣

5、的水果，脆紅李只有給自己一個(gè)良好的定位，才能讓自己越走越大，越走越強(qiáng)。所以脆紅李不應(yīng)只把自己定位于一種日常消費(fèi)的水果，結(jié)合當(dāng)今人們關(guān)注健康的現(xiàn)狀以及脆紅李的水果品質(zhì)，要把自己定位于健康營(yíng)養(yǎng)水果的高度，突出脆紅李本身的營(yíng)養(yǎng)、綠色的特點(diǎn)。讓消費(fèi)者能夠了解脆紅李特點(diǎn)的同時(shí)，產(chǎn)生極大的認(rèn)同感。四、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境：四川的經(jīng)濟(jì)如今越來越發(fā)達(dá)，人們對(duì)生活品質(zhì)的追求也越來越高，這就給脆紅李的發(fā)展提供了很好的平臺(tái)，同時(shí)脆紅李擁有良好的自然資源，政府部門為了保證脆紅李的品質(zhì)，種植脆紅李的地方均為空氣好、污染小的地方，并且由于其生長(zhǎng)特性，在四川境內(nèi)都能夠種植

6、；脆紅李的種植也利用了先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，授粉結(jié)實(shí)率高，相比之以前的自然授粉結(jié)實(shí)率大大提高了不少；而脆紅李能給廣大農(nóng)民帶來收益的同時(shí)，也能夠增加政府的效益，所以受到了政府方面的大力支持；同時(shí)脆紅李綠色營(yíng)養(yǎng)的定位，也與四川人們對(duì)于水果飲食方面要求健康的心理相符，能夠與人們引起共鳴。微觀環(huán)境：脆紅李晚熟，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者很少，但由于現(xiàn)在種植技術(shù)的提高，水果不再受到季節(jié)性的限制，所以脆紅李也面臨著一些的挑戰(zhàn)，但不足以形成威脅，在競(jìng)爭(zhēng)者方面脆紅李具有很大的優(yōu)勢(shì)。而其在銷售渠道方面還有待提高，脆紅李沒有良好的銷售渠道、沒有形成產(chǎn)量，導(dǎo)致其銷售不穩(wěn)定。而正由

7、于脆紅李銷售渠道的薄弱，在很大程度上沒能滿足市場(chǎng)公眾的需求，但同時(shí)對(duì)脆紅李來說也是一個(gè)極大的機(jī)會(huì)。五、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)者總體趨勢(shì)隨著經(jīng)濟(jì)條件的提高，四川的消費(fèi)者們也越來越樂于享受生活，他們對(duì)于水果的要求不再只是價(jià)格、口感等簡(jiǎn)單的要求，人們心中營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，綠色環(huán)保的概念已占據(jù)了主要地位。人們對(duì)于“金錢難買健康”的健康理念有著極大的認(rèn)同感。所以脆紅李健康營(yíng)養(yǎng)的概念是非常符合四川群眾的要求。2、消費(fèi)者構(gòu)成5購買脆紅李的消費(fèi)者主要分為兩大類，一為購買食用，二為送禮。以食用為目的購買是脆紅李的主要消費(fèi)群體，要牢牢抓住這部分消費(fèi)者；于此同時(shí)也要做好脆紅李

8、的包裝，爭(zhēng)取得到送禮為目的的消費(fèi)者的青睞。3、消費(fèi)者總結(jié)現(xiàn)今消費(fèi)者已不再是單一的需求，消費(fèi)者對(duì)于商品的要求日益提高。例如消費(fèi)者已經(jīng)不滿足于季節(jié)性食用水果，更希望在反