技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果

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1、浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012屆畢業(yè)綜合實(shí)踐技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果奧迪A6營(yíng)銷(xiāo)策略分析屆別：2013屆二級(jí)學(xué)院（部）：汽車(chē)技術(shù)學(xué)院專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)：汽車(chē)電子技術(shù)班級(jí)名稱(chēng)：S713110學(xué)生姓名：江傳鐘學(xué)生學(xué)號(hào)：30指導(dǎo)教師（學(xué)院）：周勝利指導(dǎo)師傅（企業(yè)）：袁俊2013年5月20日18浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012屆畢業(yè)綜合實(shí)踐技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果目錄摘要1緒論…………………………………………………………………41.1奧迪汽車(chē)的發(fā)展歷史背景………………………………………41.2奧迪車(chē)型的發(fā)展歷程與未來(lái)的展望……

2、………………………42奧迪汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的發(fā)展特征………………………………………52.1目標(biāo)顧客…………………………………………………52.2市場(chǎng)定位…………………………………………………52.3產(chǎn)品質(zhì)量………………………………………………53奧迪汽車(chē)主要營(yíng)銷(xiāo)方式的研究……………………………………63.1廣告…………………………………………63.2顧客對(duì)產(chǎn)品信任了解認(rèn)可度……………………83.3奧迪汽車(chē)中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略……………………114奧迪A6汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)模式的分析與探討………………………………184.1奧迪A

3、6在中國(guó)的市場(chǎng)銷(xiāo)售的模式……………………………184.2奧迪A6在中國(guó)的4S店服務(wù)體系......................205結(jié)論…………………………………………………………………21參考文獻(xiàn)附錄致謝奧迪A6營(yíng)銷(xiāo)策略分析江傳鐘指導(dǎo)老師：周勝利企業(yè)指導(dǎo)老師：袁俊摘要：18浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012屆畢業(yè)綜合實(shí)踐技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果文章介紹了奧迪汽車(chē)的發(fā)展歷史和當(dāng)今汽車(chē)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略、在當(dāng)前激烈的汽車(chē)市場(chǎng)爭(zhēng)奪中奧迪汽車(chē)是如何體現(xiàn)自己的銷(xiāo)售策略以及對(duì)未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)的展望。奧迪在中國(guó)的市場(chǎng)是如此的巨大,在當(dāng)今

4、的中國(guó)名車(chē)銷(xiāo)售的排行依次為ABB，即Audi（奧迪）,BMW(寶馬),Benz(奔馳)，奧迪在中國(guó)的成功是如此的令人艷羨，2007年，總共有超過(guò)10萬(wàn)輛奧迪品牌的汽車(chē)被售出，有超過(guò)7成的國(guó)產(chǎn)中高級(jí)車(chē)市場(chǎng)份額被奧迪牢牢占據(jù)，中國(guó)已經(jīng)成為奧迪除德國(guó)本土之外最大的海外市場(chǎng)。在中國(guó)的消費(fèi)來(lái)看，奧迪中高檔次汽車(chē)還是比較受年輕人歡迎的，在某4S店網(wǎng)站看到TT在中國(guó)銷(xiāo)售近一半是80后的年輕人，現(xiàn)在的年輕人把目標(biāo)是鎖定在A6、A4上面的居多，所以?shī)W迪可以不用在擔(dān)心名車(chē)在國(guó)人的銷(xiāo)售問(wèn)題，以前人們總是以為奧迪是官車(chē)，政要、領(lǐng)導(dǎo)人

5、的車(chē)子，現(xiàn)在當(dāng)今社會(huì)的快節(jié)奏生活方式也致使奧迪走向了平民化，我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的90%的奧迪消費(fèi)群體來(lái)自于年輕人。關(guān)鍵詞：奧迪汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略；未來(lái)汽車(chē)市場(chǎng)的展望年輕人的銷(xiāo)售意向奧迪汽車(chē)在中國(guó)的銷(xiāo)售1緒論1.1奧迪汽車(chē)的發(fā)展歷史背景奧迪公司創(chuàng)立于1910年，創(chuàng)始人霍希用他以前所辦公司的拉丁文名稱(chēng)Audi為新公司命名。從1932年起，奧迪開(kāi)始采用四環(huán)徽標(biāo)，它象征著Audi與DKW、Horch和Wanderer在克姆尼茨理合并為汽車(chē)聯(lián)盟公司。奧迪集團(tuán)包括母公司及其子公司奧迪匈特牙利公司、quattro有限公司

6、以及蘭博基尼汽車(chē)公司和Coworth技術(shù)公司，奧迪巴西及奧迪塞那利塔。此外，奧迪還在中國(guó)、馬來(lái)西亞和南非等地設(shè)有制造廠。目前，奧迪的主要產(chǎn)品有A3、A4、A5、A6、Q5、Q7、A8和TT、R8等系列。其實(shí)，在奧迪的發(fā)展史上，早期始終是高檔汽車(chē)，奧迪公司的創(chuàng)始人一直將品牌定位于馬力強(qiáng)勁、質(zhì)量?jī)?yōu)異、裝飾豪華的品牌形象，到20世紀(jì)30年代初，奧迪公司在德國(guó)4升以上豪華車(chē)市場(chǎng)占據(jù)44%以上份額，而奔馳僅為23%。如果不是二戰(zhàn)使奧迪公司元?dú)獯髠?，全球豪華轎車(chē)市場(chǎng)的格局恐怕會(huì)是另一番景象。1.2奧迪車(chē)型的發(fā)展歷程與未來(lái)

7、的展望1988年，奧迪授予一汽生產(chǎn)許可證。兩年后，一汽安裝了奧迪轎車(chē)組裝線，1993年，奧迪加入一汽大眾合資企業(yè)。1996年，一汽大眾投放專(zhuān)門(mén)為中國(guó)開(kāi)發(fā)的奧迪200V6車(chē)型。18浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院2012屆畢業(yè)綜合實(shí)踐技術(shù)應(yīng)用性設(shè)計(jì)成果1996年，奧迪在北京設(shè)立了售后服務(wù)部。1999年，奧迪A6在長(zhǎng)春一汽大眾下線，奧迪A6添補(bǔ)了中國(guó)高檔豪華轎車(chē)生產(chǎn)的空白。2000年，第一個(gè)奧迪標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商展廳在北京落成，奧迪將全球統(tǒng)一的、高標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售服務(wù)體系引進(jìn)中國(guó)。2003年，奧迪A4作為全球豪華品牌B級(jí)車(chē)的頂端產(chǎn)品在中國(guó)

8、投產(chǎn)，同年7月，新奧迪A8也在中國(guó)上市。2005年4月，國(guó)產(chǎn)全新奧迪A6L上市，次年7月奧迪Q7在中國(guó)正式上市。奧迪全線產(chǎn)品包括A4、A6L、A8L、Q7和TT都以全新的年車(chē)型進(jìn)入了市場(chǎng)?，F(xiàn)在的青年人們對(duì)時(shí)代的追求越來(lái)越熱，年輕人們的思想觀念很前衛(wèi)的，他們感覺(jué)車(chē)子很個(gè)性很時(shí)尚就可以了。我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)的汽車(chē)有兩大方面的發(fā)展趨勢(shì)；一就是在新能源上面做文章，能源問(wèn)題很重要、二就是在車(chē)子的外型上面要多跟上時(shí)