僑昌化學(xué)彎道超車戰(zhàn)略

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1、對(duì)僑昌人來說，2009年的4月和1999年的或有幾分相似。今年4月初公司即開始加班忙碌，只不過十年前點(diǎn)燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之戰(zhàn)則是為問鼎除草劑霸業(yè)——在與國內(nèi)、國外農(nóng)藥巨頭的“冬泳”比賽中，僑昌化學(xué)已經(jīng)連續(xù)兩月實(shí)現(xiàn)高額增長，尤其是在3月份創(chuàng)造了同比超過50%的增長率。　　自2008年12月之后，僑昌即進(jìn)入調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)階段，增長速度加快，追求“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為第一經(jīng)營理念。與1999年不同的是，逆勢(shì)而上的不僅僅是農(nóng)藥除草劑銷量，更是在中國農(nóng)藥企業(yè)中的核心競爭力。?　　一、“彎道超車”的概念?　　經(jīng)?？碏1的人都不會(huì)陌生“彎道超車”的概念，確實(shí)

2、，在直道上各家的賽車馬力相當(dāng)，幾乎都不會(huì)給別人超車的機(jī)會(huì)，只有到了彎道，高超的車手能夠利用轉(zhuǎn)彎的瞬間，占據(jù)內(nèi)道，實(shí)現(xiàn)超越。在摩托車比賽、速度滑冰，也都是類似的場面?！　≌劦揭獜澋莱?，在農(nóng)藥行業(yè)也不乏有雄心壯志者，2008年3月份，僑昌化學(xué)就與深圳南方略營銷管理咨詢公司達(dá)成合作意向。2008年以來，僑昌化學(xué)意氣風(fēng)發(fā)，開足馬力，甚至都不等到彎道的機(jī)會(huì)，試圖在直道就完成超越?！　　斑@是最壞的時(shí)期，也是最好的時(shí)期?！痹诮?jīng)歷近3年的發(fā)展瓶頸期后，僑昌化學(xué)果斷決定“實(shí)施優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，在2009年的機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)“彎道超車”?？梢?，僑昌人在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

3、下已經(jīng)調(diào)整好了發(fā)展戰(zhàn)略。從王春源的口中，筆者聽到了這個(gè)冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音：“金融危機(jī)不是結(jié)果，而是一個(gè)過程，不能夠一味躲避，還要勇敢駕馭！”；“堅(jiān)實(shí)不移地走服務(wù)農(nóng)戶的路，在農(nóng)民心目中樹立僑昌第一品牌！”“越是農(nóng)藥的困難時(shí)期，越是需要堅(jiān)定地走僑昌人自己的路，信心比黃金更重要?！薄　槭裁凑f金融危機(jī)是一個(gè)彎道？首先，它的影響范圍波及了全世界，而當(dāng)前的國際化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使它進(jìn)一步被放大。其次，這次金融危機(jī)的影響力度是穿透性的，至少它為中國農(nóng)藥企業(yè)提出了一個(gè)反思?xì)v史的要求，也提供了重新定位的機(jī)會(huì)。無論從自身的技術(shù)方向、市場定位來看，還是從外圍的國家環(huán)境來說，僑昌都

4、有著巨大的彎道優(yōu)勢(shì)。?　　二、僑昌“彎道超車”戰(zhàn)略?　　從國內(nèi)市場看，金融風(fēng)暴導(dǎo)致一些農(nóng)藥企業(yè)處于“前狼后虎”的境地，出口受阻，現(xiàn)金缺乏，渠道被整合，給僑昌化學(xué)企業(yè)參與并購、搶占市場提供了千載難逢的機(jī)會(huì)。那我們分析一下僑昌化學(xué)能完成中國農(nóng)藥行業(yè)界的一次“彎道超車”偉業(yè)嗎？?　　第一，要實(shí)現(xiàn)彎道超車，就一定要有彎道。　　顯然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)了個(gè)彎，而且這個(gè)彎還不小，產(chǎn)業(yè)鏈和用戶群都會(huì)發(fā)生重大變化，非?？简?yàn)車手和車隊(duì)的能力，等于是給有實(shí)力的車手與車隊(duì)提供了超車的機(jī)會(huì)。機(jī)不可失，時(shí)不再來。　　在國際金融危機(jī)背景下，中國農(nóng)藥企業(yè)紛紛探求“?！敝兄皺C(jī)”，提出發(fā)展的思路，大有

5、百舸爭流之盛況。將“?！敝星蟆皺C(jī)”進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展比作“彎道超車”，形象、生動(dòng)，也給人許多思考?！皬澋莱嚒憋L(fēng)險(xiǎn)很大，但在如賽車、速滑比賽中，高水平選手卻大多選擇此時(shí)搶道，以求趁對(duì)手減速慎行之機(jī)勝出。可見“彎道超車”不是隨時(shí)隨地適用，也不是任何人都能為，非有高超技能和雄才大略不可?！　S昌要實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，自然有一系列加速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)或潛力作支撐，但更可貴的是困難環(huán)境中強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)。今年是我國經(jīng)濟(jì)在新世紀(jì)遇到的可能最為困難的一年，但是世界范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的重新配置，國家罕見的對(duì)投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”的政策支持，金融危機(jī)“倒逼”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與內(nèi)需市場的啟動(dòng)，對(duì)于農(nóng)藥

6、企業(yè)來說又蘊(yùn)含前所未有的機(jī)遇?！　　皬澋莱嚒被蛟S能勝人一時(shí)，通過彎道之后保持領(lǐng)先地位，仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機(jī)制和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，可謂既顧眼前，又謀長遠(yuǎn)?！　　暗溬飧Ｖ?，福兮禍之所伏”，從“禍”中見“福”、從“?！敝幸姟皺C(jī)”不足為奇，關(guān)鍵是如何去做。?　　第二，要彎道超車，首先要有超車的基礎(chǔ)?！　∞r(nóng)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”戰(zhàn)略必須具備“三力”支撐，即洞察力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力。“技術(shù)最好的司機(jī)善于彎道超車”，現(xiàn)在具備“三力”功力的僑昌化學(xué)正是運(yùn)用這一效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)歷史跨越的最好時(shí)機(jī)?！　　皬澋莱嚒毙枰`敏的洞察力。洞察力即定戰(zhàn)略，營銷為龍頭。一個(gè)企業(yè)首先得具備洞察行業(yè)

7、未來的能力，僑昌正是看到了農(nóng)藥整合時(shí)代的到來而成功的；關(guān)鍵時(shí)候方顯英雄本色，僑昌化學(xué)領(lǐng)導(dǎo)人在特殊時(shí)期提出，“實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國除草劑第一品牌”，“發(fā)展第一，生存第二”，在別人收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，僑昌在大刀闊斧的實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，包括企業(yè)兼并、渠道整合、產(chǎn)品整合等策略。農(nóng)藥企業(yè)在未來的市場之中不存在相互競爭，企業(yè)比拼的是誰發(fā)展得更快。今天將對(duì)手打敗了，明天自己卻滅亡了，又有什么意義？企業(yè)最好的生存方式是發(fā)展?！　　皬澋莱嚒毙枰獔?jiān)實(shí)的創(chuàng)造力。創(chuàng)造力即定運(yùn)營，運(yùn)營為基礎(chǔ)。企業(yè)必須具備一定的創(chuàng)造力，具備洞察未來的能力難以創(chuàng)造