房地產(chǎn)開發(fā)全程手冊

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1、房地產(chǎn)全程手冊目錄第1章：項(xiàng)目投資策劃營銷第2章：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷第3章：項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷第4章：項(xiàng)目形象策劃營銷第5章：項(xiàng)目營銷推廣策劃第6章：項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷第7章：項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷第8章：項(xiàng)目二次策劃營銷第9章：房地產(chǎn)全程策劃理論模式第10章：房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能第11章：2005中國房地產(chǎn)發(fā)展前景－－新開發(fā)時(shí)代的合縱連橫第12章：A-MCR打造地產(chǎn)營銷新境界第13章：S.T.P戰(zhàn)略—現(xiàn)代房地產(chǎn)營銷的核心第14章：碧桂園解密第15章：創(chuàng)意無限：房地產(chǎn)銷售單張運(yùn)用全攻略第16章：從品牌承諾到品牌體驗(yàn)－

2、－以東潤**為例談房地產(chǎn)品牌傳播之道第17章：打造百年地產(chǎn)品牌第18章：房地產(chǎn)全程策劃流程：第19章：房地產(chǎn)，走進(jìn)全方位營銷時(shí)代第20章：房產(chǎn)銷售中的常見問題及解決方法第21章：房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略第22章：房地產(chǎn)開發(fā)商對全程策劃認(rèn)識的戰(zhàn)略誤區(qū)第23章：房地產(chǎn)樓書該怎樣做第24章：房地產(chǎn)企劃隨想第25章：房地產(chǎn)企業(yè)“以客戶為中心”，完善客戶服務(wù)體系是根本第26章：房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略第27章：房地產(chǎn)營銷策劃與運(yùn)作第28章：房地產(chǎn)營銷的生命線第29章：房地產(chǎn)營銷中的4C策略第30章：服務(wù)－－提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競爭力的新利器第31章：

3、概念地產(chǎn)策劃案例選第32章：掀起房地產(chǎn)全方位營銷的蓋頭來第33章：迎接房地產(chǎn)品牌時(shí)代的來臨第34章：怎樣用品牌賣樓？第35章：增強(qiáng)品牌價(jià)值－－地產(chǎn)競爭的銳利武器第36章：戰(zhàn)略遠(yuǎn)見與機(jī)會(huì)把握：創(chuàng)造商業(yè)房地產(chǎn)贏利新模式　　現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：　　1、項(xiàng)目投資策劃營銷；　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；　　3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；　　4、

4、項(xiàng)目形象策劃營銷；　　5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；　　6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；　　7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；　　8、項(xiàng)目二次策劃營銷；　　　　　　第一章項(xiàng)目投資策劃營銷　　　　項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個(gè)過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個(gè)過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個(gè)過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。　　項(xiàng)目投資策劃營銷可對項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析，并就規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示，還對項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見?！　　　∫豁?xiàng)目用地周邊環(huán)

5、境分析　　　　1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查　　.地理位置　　.地質(zhì)地貌狀況　　.土地面積及紅線圖　　.土地規(guī)劃使用性質(zhì)　　.七通一平現(xiàn)狀　　2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查　　.地塊周邊的建筑物　　.綠化景觀　　.自然景觀　　.歷史人文景觀　　.環(huán)境污染狀況　　3、地塊交通條件調(diào)查　　.地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃　　.項(xiàng)目的水、路、空交通狀況　　.地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀　　　　4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查　　.購物場所　　.文化教育　　.醫(yī)療衛(wèi)生　　.金融服務(wù)　　.郵政服務(wù)　　.娛樂、餐飲、運(yùn)動(dòng)　　.生活服務(wù)　

6、　.娛樂休息設(shè)施　　.周邊可能存在的對項(xiàng)目不利的干擾因素　　.歷史人文區(qū)位影響　　　　二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷　　　　1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況　　.國內(nèi)生產(chǎn)總值：　　第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量　　第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量　　第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量　　房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量　　.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)　　.國家宏觀金融政策：　　貨幣政策　　利率　　房地產(chǎn)按揭政策　　.固定資產(chǎn)投資總額：　　全國及項(xiàng)目所在地　　其中房地產(chǎn)開發(fā)比重　　.社會(huì)消費(fèi)品零售總額：　　居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)　　商品住宅價(jià)格指數(shù)　　.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用　　2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的

7、政策法規(guī)　　.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重　　.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)　　.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)　　.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃　　3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀　　4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異　　5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢及市場價(jià)值發(fā)現(xiàn)　　6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買實(shí)態(tài)分析　　.各種檔次商品住宅客戶分析　　.商品住宅客戶購買行為分析　　　　三土地SWOT（深層次）分析　　　　1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢　　2、項(xiàng)目地塊的劣勢　　3、項(xiàng)目地塊

8、的機(jī)會(huì)點(diǎn)　　4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)　　　　四項(xiàng)目市場定位　　　　1、類比競爭樓盤調(diào)研　　.類比競爭樓盤基本資料　　.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析　　.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料　　.綜合評判　　2、項(xiàng)目定位　　.市場定位：　　區(qū)域定位　　主力客戶群定位　　.功能定位　　.建