t6售前溝通方法(售前四步法)

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1、[T6售前溝通方法（售前四步法）]測試題1、與總賬對賬結(jié)果"可解決哪個管理問題？·(A)存貨積壓·(B)發(fā)貨控制·(C)內(nèi)控管理漏洞·(D)訂單延遲2、對庫存積壓與缺料關(guān)鍵問題T6對策錯誤的是·(A)T6建立數(shù)據(jù)共享機制，及時鉤稽核銷相關(guān)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，保證凈需求準(zhǔn)確；·(B)通過設(shè)定BOM數(shù)據(jù)、MRP參數(shù)，展開MRP運算，自動產(chǎn)生合理的生產(chǎn)、委·(C)可以查看MRP運算過程，結(jié)合實際情況調(diào)整計劃。·(D)可以解決生產(chǎn)進度跟蹤3、采購業(yè)務(wù)分析可以實現(xiàn)一些功能，哪個描述錯誤？·(A)對一段時期內(nèi)的存貨結(jié)算成本與參考成本、計劃價進行對

2、比分析·(B)對供應(yīng)商的庫存進行分析·(C)對各種貨物占用采購資金及采購類型的比重進行分析·(D)對采購入庫未結(jié)算的存貨，按時間分析各自的貨齡4、在T6生產(chǎn)制造系統(tǒng)中，新增銷售訂單，對MRP運算的影響是什么·(A)現(xiàn)存量·(B)預(yù)計入庫·(C)預(yù)計出庫量·(D)毛需求量5、關(guān)于存貨業(yè)務(wù)輔助管控點的描述哪個是正確的？·(A)通過對存貨的收發(fā)存情況進行批次管理，可以實現(xiàn)對物料的全程跟蹤，如質(zhì)量追溯·(B)對于異地倉庫，可實現(xiàn)遠程庫存業(yè)務(wù)操作，以實現(xiàn)企業(yè)物流信息的集中管控?！?C)通過各種庫存分析數(shù)據(jù)，實現(xiàn)庫存展望、對呆滯積壓、缺

3、料、齊套、庫齡等進行分析?！?D)以上都正確6、在江蘇某伙伴公司調(diào)研某機械公司時。企業(yè)老板說“與客戶對賬，不能快速出對賬單，經(jīng)常要花幾天時間，反復(fù)核對，往往核對不清楚?！蹦阏J為該現(xiàn)象應(yīng)該出現(xiàn)在企業(yè)業(yè)務(wù)管控中的哪個環(huán)節(jié)？·(A)銷售接單·(B)銷售發(fā)貨·(C)應(yīng)收回款·(D)庫存發(fā)貨7、采購業(yè)務(wù)跟蹤困難的原因很多，以下分析正確的是？·(A)信息不能及時共享，業(yè)務(wù)分散在各部門，采購訂貨與到貨、質(zhì)檢、入庫、結(jié)算各關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)不能緊密協(xié)作·(B)供應(yīng)商多，手工不能方便維護·(C)材料多，人工不能方便維護·(D)企業(yè)管理方式落后8、錯誤的

4、包裝物租借退回的操作步驟是_______?！?A)單擊進入"業(yè)務(wù)"－＞"包裝物租借"－＞"包裝物租借退回單"·(B)單擊［增加］按鈕，參照輸入對應(yīng)的包裝物租借登記單號，客戶、部門、租借項目等信息均可自動參照出來·(C)修改退還金額，其他欄目信息不可修改·(D)單擊［保存］按鈕，保存該新增單據(jù)9、分析客戶應(yīng)收賬款在設(shè)定時間段內(nèi)的分布情況，需要用到哪個功能？·(A)銷售訂單追蹤·(B)應(yīng)收賬齡分析·(C)應(yīng)收賬款記賬·(D)發(fā)貨單查詢10、采購訂單執(zhí)行統(tǒng)計表可以解決哪個問題？·(A)供應(yīng)商選擇·(B)付款控制·(C)比價采購·(

5、D)采購進程跟蹤11、下面關(guān)于月初回沖暫估業(yè)務(wù)描述錯誤的_______?！?A)在存貨系統(tǒng)進行期末處理的時候，未結(jié)算的暫估單繼續(xù)暫估·(B)在存貨系統(tǒng)進行月末結(jié)賬的時候，生成下月1日的紅字回沖單·(C)在存貨系統(tǒng)進行期末處理時，已結(jié)算的暫估入庫單生成報銷藍字回沖單·(D)自動生成的紅藍回沖單，系統(tǒng)直接記入明細賬12、對樣品BOM描述錯誤的是？·(A)搭建樣品BOM時，可參考現(xiàn)有產(chǎn)品·(B)樣品BOM不能進行成本預(yù)測·(C)樣品BOM可轉(zhuǎn)為正式BOM·(D)樣品BOM不能進行成本分析13、企業(yè)運雜費、保險費等費用的管理，通過T

6、6系統(tǒng)哪個功能實現(xiàn)？·(A)應(yīng)收發(fā)票·(B)代墊費用·(C)應(yīng)付發(fā)票·(D)費用結(jié)算14、關(guān)于銷售成本分析的描述錯誤的是：·(A)銷售訂單成本分析只能參照已審核的銷售訂單生成，且一張銷售訂單只能生成一張銷售成本分析單·(B)銷售成本分析單可以從總賬管理、存貨管理、生產(chǎn)管理中取數(shù)·(C)未保存的銷售訂單成本分析單可以查看產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品/產(chǎn)成品生產(chǎn)工時、用料成本取數(shù)過程·(D)總成本包括材料費＋人工費＋制造費＋管理費＋銷售費15、T6銷售業(yè)務(wù)輔助管控不包括以下哪個管控點？·(A)銷售預(yù)警·(B)包裝物租借·(C)零售業(yè)務(wù)·(D)

7、銷售分析16、庫存核算困難會給企業(yè)帶來什么樣的短期后果？·(A)企業(yè)成本核算失準(zhǔn)·(B)增加企業(yè)運營成本，利潤減少·(C)降低企業(yè)競爭力·(D)企業(yè)資產(chǎn)分析難，影響資金利用17、反應(yīng)采購業(yè)務(wù)執(zhí)行清苦的數(shù)據(jù)發(fā)生在哪些相關(guān)部門？·(A)采購、質(zhì)檢、倉庫·(B)倉庫、質(zhì)檢、財務(wù)·(C)采購、倉庫、財務(wù)·(D)采購、倉庫、質(zhì)檢、財務(wù)18、在T6生產(chǎn)管理系統(tǒng)中關(guān)于ROP參數(shù)設(shè)置包括？·(A)現(xiàn)存量不包括凍結(jié)量·(B)包括未審核的采購請購單·(C)包括未審核的采購到貨單·(D)包括未審核的采購入庫單19、"對賬不平的明細記錄"可解決哪個

8、管理問題？·(A)銷售接單·(B)內(nèi)控管理漏洞·(C)存貨積壓·(D)生產(chǎn)進度20、“銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)時，發(fā)貨單的數(shù)量與倉庫出庫的實際數(shù)量不一致時，倉庫怎么反饋給銷售？一天一反饋還是不反饋？”反映的是哪個管理問題？·(A)銷售接單·(B)內(nèi)控管理漏洞·(C)存貨積壓·(D)應(yīng)收回款21、T6系