“以路”觸屏手套推廣方案

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1、“以路”觸屏手套推廣方案古語(yǔ)有云：“酒香不怕巷子深?！彼?，只要是好產(chǎn)品，不怕不被消費(fèi)者認(rèn)可。但是，早一步得到消費(fèi)者的認(rèn)可，就先人一步獲得企業(yè)效益。那么，讓消費(fèi)者知道我們的產(chǎn)品，就要依靠經(jīng)濟(jì)有效的產(chǎn)品宣傳策劃來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)產(chǎn)品的好壞，往往是由質(zhì)量、信譽(yù)、口碑等多方因素來(lái)衡量的。質(zhì)量是產(chǎn)品的本身?xiàng)l件；信譽(yù)是團(tuán)隊(duì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)；口碑，則是由消費(fèi)者親身體會(huì)，所得出來(lái)的評(píng)價(jià)。要在消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的口碑，一方面，除了要做好產(chǎn)品質(zhì)量上的保證。另外，必不可少的就是要加強(qiáng)市場(chǎng)推廣和宣傳。那么，為了產(chǎn)品有更好的市場(chǎng)，同時(shí)又

2、使團(tuán)隊(duì)有良好的收益，特?cái)M制定一下產(chǎn)品宣傳策劃方案。一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介“以路”觸屏手套是指能夠操控觸摸屏手機(jī)、iphone、ipad、華為、聯(lián)想、中興、小米...等觸屏電子產(chǎn)品的一種新式手套，2011年10月份才上市，目前市場(chǎng)上非常的稀缺，但是市場(chǎng)需求量極大，因?yàn)槟壳爸袊?guó)市場(chǎng)80%的智能機(jī)都是觸摸屏的。具目前大學(xué)生與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)大多數(shù)手機(jī)都是觸屏的，但是冬天人們戴上普通的手套并不能操控觸屏的電子產(chǎn)品，只有戴上觸屏手套時(shí)能無(wú)所欲為的操控觸屏電子產(chǎn)品，手既能防寒也能保護(hù)手機(jī)屏幕不被刮傷?！耙月贰庇|屏手套是引用韓國(guó)最先

3、進(jìn)的導(dǎo)電紗制成的，能夠傳感人體電流、防靜電、保觸屏從而起到操控觸摸屏屏幕的效果！二、活動(dòng)地區(qū)和范圍職教基地三、活動(dòng)時(shí)間：11.10——12.30四、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：熊剛、楊永強(qiáng)、張普五、目標(biāo)地區(qū)：雨花區(qū)各高校招聘校園代理六、品牌定位目標(biāo)人群：18—35歲（在校大學(xué)生）該類(lèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn)：1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)能力相對(duì)較強(qiáng)2、日常開(kāi)支計(jì)劃性較強(qiáng)3、手套消費(fèi)心理逐漸成熟4、細(xì)心護(hù)理肌膚5、注重外觀和實(shí)惠6、電視及專(zhuān)業(yè)雜志媒體的忠實(shí)觀眾和讀者7、能夠接受新事物，并愿意嘗試購(gòu)買(mǎi)而且隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，作為省

4、會(huì)城市，各大中專(zhuān)院校，本科大學(xué)云集，冬天即將來(lái)臨。部分的消費(fèi)者追求時(shí)尚，愛(ài)護(hù)自己的小手不受?chē)?yán)寒的吞噬，而都選擇購(gòu)買(mǎi)手套來(lái)保護(hù)小手，然帶著手套又不玩耍手機(jī)，這是一件很苦悶的事情。至此“以路”為冬天喜愛(ài)玩觸屏電子產(chǎn)品的消費(fèi)者們推出——觸屏手套。七、產(chǎn)品定位品牌定位：“以路”觸屏手套理念定位：為冬天的雙手加層保護(hù)與溫暖功能定位：帶著手套可以玩觸屏電子產(chǎn)品價(jià)格定位：10—5元的底檔產(chǎn)品八、廣告語(yǔ)“手”住你的溫暖，“套”出我的真情。九、市場(chǎng)狀況分析1、手是我們身體最重要的部位之一，在寒冷的冬天里，不適宜玩手機(jī)方便

5、接電話，而以路打破這個(gè)傳統(tǒng)理念，讓我們?cè)诤涞亩炜梢詫?duì)觸屏電子產(chǎn)品玩所欲玩。2、以路手套占據(jù)而了廣大學(xué)生的市場(chǎng)及多數(shù)手機(jī)控，促銷(xiāo)途徑廣泛。3、在學(xué)校、超市、小型零售店暫時(shí)市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)售，所以我們易宣傳，易找準(zhǔn)適宜人群。4、市場(chǎng)手套很復(fù)雜，質(zhì)量也很差，而我們品牌借機(jī)主動(dòng)確立優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)學(xué)校市場(chǎng)。5、價(jià)格便宜，環(huán)保、安全、耐用、制作精致，可以多年重復(fù)使用十、SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1純天然生產(chǎn)工藝、全面環(huán)保生產(chǎn)理念、與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品有明顯的區(qū)分2強(qiáng)大的后背力量3在其他城地方的成功推廣，良好的品牌價(jià)值4高品質(zhì)低價(jià)格

6、——不可抵擋的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)：1是新品上市，品牌知名度低，推廣難度較大2銷(xiāo)售渠道尚未建立3以路觸屏手套知名度不高，易被覆蓋機(jī)會(huì)點(diǎn)：1年輕一代思想的轉(zhuǎn)變，保護(hù)自己已經(jīng)是引導(dǎo)消費(fèi)的市場(chǎng)走向繁榮2消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手套時(shí)，品牌轉(zhuǎn)換已成為市場(chǎng)消費(fèi)者的基本購(gòu)買(mǎi)行為。消費(fèi)者通過(guò)自己的認(rèn)可帶領(lǐng)朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)同一品牌的手套。在市場(chǎng)占有率不高的情況下，就能更容易的吸引創(chuàng)新型消費(fèi)者3消費(fèi)者青睞好奇的品牌威脅點(diǎn)：1讓成熟的消費(fèi)者試用新品牌很難，主要因?yàn)檫@樣的消費(fèi)者普遍存在不愿意成為某品牌的“試驗(yàn)品”。2手套行業(yè)存在著替代威脅，認(rèn)可度低。

7、3市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種品牌的手套沖擊著市場(chǎng)，市場(chǎng)成熟品牌較多。十一、價(jià)格策略產(chǎn)品價(jià)格主體在10－60元左右，符合新興潮流族，底群體消費(fèi)支出水平，能很好起到承上啟下不同消費(fèi)層次。但是消費(fèi)者對(duì)于手套產(chǎn)品的追求是時(shí)尚與外觀，忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量與作用。高檔產(chǎn)品也有很大的需求，所以也要有專(zhuān)為這類(lèi)人群而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。而且目前在護(hù)膚品市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的精油類(lèi)產(chǎn)品的品牌還沒(méi)有，所以以路有很大的發(fā)展空間。根據(jù)市場(chǎng)情況和以路具的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)，在價(jià)格上有很大的自主權(quán)。差別定價(jià)，根據(jù)不同消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)量或次數(shù)的多少，確定不同的價(jià)格。可根據(jù)消費(fèi)者買(mǎi)

8、的數(shù)量來(lái)進(jìn)行不同的折讓?zhuān)热缦M(fèi)者買(mǎi)本品牌的產(chǎn)品達(dá)到100元可以享受9折的折扣，再累計(jì)更多如到200元就可以終身7折，同樣享受折上折的優(yōu)惠，培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。（1）根據(jù)不同消費(fèi)者的消費(fèi)時(shí)間區(qū)段的不同，確定不同價(jià)格（2）產(chǎn)品在銷(xiāo)售的時(shí)候可做一些活動(dòng)，讓利消費(fèi)者，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。（3）節(jié)慶折讓優(yōu)惠策略在節(jié)假日推出一定的折扣優(yōu)惠，吸引新消費(fèi)者。十二、推廣策略1、通過(guò)下班發(fā)放傳單或在宿舍、食堂張貼宣單、海報(bào)。2、產(chǎn)品展示，通過(guò)搭建帳篷，擺設(shè)宣