觸族觸屏手套產(chǎn)業(yè) 解讀電子禮品旺盛之謎

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1、觸族觸屏手套產(chǎn)業(yè)解讀電子禮品旺盛之謎一邊是傳統(tǒng)高檔煙酒禮品銷售大幅下滑，在今年召開的幾次禮品展會上，高檔禮品展位觀眾屈指可數(shù)，記者了解到的情況時，展會現(xiàn)場訂單與往年相比下降了一半以上，另一邊是智能手機禮品、包括定制手機、平板電腦、智能穿戴設(shè)備，乃至電子周邊禮品，無論在線上還是線下，銷售都異?；鸨?。9月份開學(xué)的時候，電子禮品就成為很多父母送給孩子的開學(xué)禮物。10月，中秋國慶，電子禮品又借助節(jié)日送禮迎來了銷售的一波高峰。臨近圣誕和春節(jié)，電子禮品銷售已經(jīng)處于火熱狀態(tài)。很多行業(yè)分析師認(rèn)為，中央《八項規(guī)定六項禁令》的出臺是導(dǎo)致禮品行業(yè)斷崖行情的誘因，整個行業(yè)陷入低潮。但是所謂的

2、行業(yè)低潮只是傳統(tǒng)禮品行業(yè)的低潮，電子禮品行業(yè)不僅未受政策牽連，而且還呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。對于電子禮品行業(yè)旺盛的原因探究，業(yè)界存在不同的觀點?？诩t效應(yīng)論口紅效應(yīng)基于這樣一種邏輯：當(dāng)人們收入降低的時候，雖然口紅不是一種生活必需品，但是人們依然會購買口紅。因為口紅可以作為收入降低的一種掩飾，在外人看來，生活依然光鮮。口紅起到了心理安慰的作用。所以，一些生產(chǎn)和銷售奢侈禮品的企業(yè)將此作為產(chǎn)品滯銷的理由。他們認(rèn)為：電子產(chǎn)品一般價格較為便宜，并且很多電子產(chǎn)品企業(yè)也在走向低價，所以電子禮品對于很多中低收入群體來說，就有口紅效應(yīng)。這一理由很快招致有人的反駁：雖然說千元的智能機的確是電子

3、產(chǎn)品的主流，但是5000元左右的電子禮品，如蘋果手機、平板電腦也銷售火爆，包括一些定制的電子禮品都在萬元以上，同樣有人購買。所以口紅效應(yīng)不是解釋電子禮品旺盛的原因。消費轉(zhuǎn)移論一些傳統(tǒng)禮品企業(yè)抱怨禮品潛在客戶群體發(fā)生了變化，人們的消費傾向發(fā)生了變化，食品類禮品受到冷落，小家電以及日常用品因為不夠時尚，不受年輕人歡迎。而之前禮品的購買主力是60年代之前的人，但是現(xiàn)在禮品的購買主力是80后，他們已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的禮品，他們熱衷的是電子、時尚、科技禮品，所以傳統(tǒng)禮品商業(yè)衰敗也就是順其自然，而電子禮品旺盛也就生逢其時。這個解釋有合理性，但是電子禮品和傳統(tǒng)禮品消費并不是非此即彼，他

4、們是可以共存的。年輕人之間可以贈送電子禮品，但是年輕人向長輩，或者一些節(jié)日贈送的禮品，還是傳統(tǒng)禮品為主。渠道變化論電商渠道對于禮品線下渠道的沖擊不言自明，禮品的高價值、網(wǎng)上禮品的多樣性，都使得電商渠道非常適合禮品的銷售。所以部分銷量下滑的禮品企業(yè)認(rèn)為自己沒有搶占電商先機、或者沒有跟上禮品渠道變化的節(jié)奏，進而導(dǎo)致了產(chǎn)品的滯銷。而幾乎每一個電子禮品企業(yè)對于電商都非常熟悉，例如小米的饑餓營銷策略等。電商的確已經(jīng)成為禮品的重要渠道之一，但是電商無法滿足消費者體驗的需求，線下可以提供產(chǎn)品體驗，所以說，線下禮品渠道，同樣有自己的優(yōu)勢。以上三種觀點，對于解釋電子禮品旺盛各有理由，但

5、是沒有系統(tǒng)性對原因進行思考。在上海觸族貿(mào)易有限公司看來，電子禮品之所以能夠一夜之間占領(lǐng)禮品市場，原因有三：第一，品牌。長達十幾年的禮品市場發(fā)展，至今沒有形成多少有影響力的禮品品牌。但是電子禮品就不一樣，電子消費品企業(yè)對于品牌要求向來非常重視，所以蘋果公司可以為了一個“iPad”商標(biāo)向深圳唯冠科技支付高達6000萬美元的費用。在已經(jīng)具有品牌知名度之上，電子產(chǎn)品只需要以禮品的面目出現(xiàn)，就能獲得市場的追捧。在蘋果的官網(wǎng)上，就有專門向企業(yè)推薦蘋果手機禮品、禮包的頁面。上海觸族貿(mào)易有限公司同樣如此，公司生產(chǎn)的觸族觸屏手套，在推出觸族禮品之前，該手套已經(jīng)獲得熱銷，觸族禮品一推出，

6、就被搶購一空。第二，精準(zhǔn)。電子禮品能夠旺盛除過品牌的原因之外，另一個原因就是電子禮品企業(yè)精準(zhǔn)地找到了禮品的主力購買者，就是年輕人，他們的消費意愿及能力更強，更愿意進行新產(chǎn)品的嘗試，更熱衷于時尚和科技。因為將自己的產(chǎn)品定于為年輕人，所以電子禮品企業(yè)開始探究年輕人的消費傾向，他們購買禮品會送給什么人群，希望獲得什么消費體驗，因為對這些問題的思考，電子禮品從包裝到外觀、到營銷方式，都發(fā)生了變化。以觸族觸屏手套來說，其購買人群主要是年輕人，所以觸族的設(shè)計非常時尚，并且設(shè)計風(fēng)格多樣，有可愛甜美風(fēng)格、也有酷帥機車運動設(shè)計；有紡織材質(zhì)，也有皮革材質(zhì)?？傊?，每一個年輕人都能擁有屬于自

7、己的觸族。第三，渠道。電子禮品同步發(fā)力線上和線下渠道，在線上渠道游刃有余，但是同時不忽視線下渠道的作用。觸族不僅擁有網(wǎng)上商城，而且已經(jīng)開始形成完整的地區(qū)銷售體系，并且這一體系還在擴大，創(chuàng)業(yè)者只需要進貨滿足2000元，即可成為加入觸族。線上線下的同步進行，遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了傳統(tǒng)禮品企業(yè)。依靠這三大秘密，觸族觸屏手套電子禮品一馬當(dāng)先，正在引領(lǐng)禮品行業(yè)走出危局。