觸族觸摸屏手套產(chǎn)業(yè) 審視禮品市場五大趨勢.doc

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1、觸族觸屏手套產(chǎn)業(yè)審視禮品市場五大趨勢這是一個規(guī)模萬億元的市場，過去五年時間，這個市場保持著20%的增長速度。過去十年，該市場的發(fā)展，被譽為黃金十年。這是一個擁有20萬家企業(yè)數(shù)量的行業(yè)，其中商務禮品核心供應商3000家，規(guī)模以上禮品企業(yè)30000家,還有10萬余家小型禮品公司。但是,就是這樣一個節(jié)節(jié)攀升的市場，這樣一個蒸蒸日上的行業(yè)，在2013年遭遇了斷崖式的慘烈下跣根據(jù)上海觸族貿(mào)易有限公司的市場調(diào)研數(shù)據(jù)，禮品核心供應商和規(guī)模生產(chǎn)企業(yè)2013年銷售量下滑了50%,中小企業(yè)銷量下降在50%以上，截止2013年12月初，已經(jīng)有超過3萬家中小禮品公司瀕臨關門倒閉的邊緣。一切起源于中央《八項規(guī)走》以及《

2、六項禁令》的岀臺和實施。但是,這僅是禮品行業(yè)在過去一年瞬間崩塌的導火線，而不是根本原因。在上海觸族貿(mào)易有限公司總經(jīng)理的眼中，禮品行業(yè)緣何遭遇斷崖，還需要從自身尋找原因。上海觸族貿(mào)易有限公司是一家電子禮品生產(chǎn)企業(yè),在禮品行業(yè)不景氣的2013年,該公司旗下的觸摸屏手套——觸族,卻備受消費者熱捧,儼然是冬天臘梅,傲然而立。上海觸族貿(mào)易有限公司認為，雖然U品行業(yè)經(jīng)歷了過去十年的黃金期，但是黃金耀眼下，依然存在行業(yè)的霉斑和銹斑。過度依賴單一群體:2011年之前，與其說是禮品行業(yè)的增長，不如說是三大件的增長,中華、茅臺以及腦白金幾乎成為禮品的代名詞，中華茅臺作為禮品，指向的是公務和商務群體，幾乎和普通的消

3、費者不沾邊。而腦白金則主要指向了老人群體,老年群體是一個沒有購買力的群體，如果保健品一定時期無法看到效果，必然會遭遇到彳曲曾長。所以，也就能夠解釋今年U品遭遇斷崖的原因:公務消費受到遏制，節(jié)儉理念得到宣傳。依靠三大件發(fā)展的禮品行業(yè)自然被當頭一棒。沒有影響力的品牌：茅臺和中華本不屬于嚴格的禮品，如果要說過去十年的品牌禮品的話，只有一個，那就是腦白金，不僅是因為一直主打著禮品的口號，而且它建立自己的品牌,從大城市到邊遠的農(nóng)村，大街小巷，人盡皆知。除此之外，我們難以再想到另一個禮品品牌。脫離了禮品的內(nèi)涵：禮品,就是情感。包括親情、友情以及愛匱換句話說，就是溫情。但是我們的禮品市場，很少有禮品強調(diào)這一

4、點。腦白金之所以成功，僅是成功抓住了孝子親晴這一禮品本質(zhì)。目前市場中更多的禮品是為了虛榮的奢侈，為了利益的高價，而不是為了常人的溫情。所以，在上海觸族貿(mào)易有限公司看來,禮品行業(yè)的斷崖，未必就是壞事，可以讓禮品企業(yè)重新思考未來的發(fā)展方向和趨勢,重新回歸禮品的本質(zhì)。在上海觸族貿(mào)易有限公司看來,禮品行業(yè)未來的發(fā)展趨勢正式顯露，歸納起來，主要有以下五大趨勢：趨勢一：個人禮品比例上升,企業(yè)禮品比例下降。在2011年，禮品市場中個人禮品消費占據(jù)了40%,企業(yè)定制禮品占據(jù)了60%，但是對著公務消費受至I」抑制，國有企業(yè)、政府以及事業(yè)單位的禮品定制比例將會有所下降。根據(jù)上海觸族貿(mào)易有限公司的估算，2013年,

5、個人禮品消費的比例已經(jīng)上升至70%左右。趨勢二:個人禮品消費主導禮品走制。長期以來，企業(yè)、政府、事業(yè)單位是定制禮品的消費主力，定制禮品大多作為員工福利、贈送客戶等理由發(fā)放。但是禮品定制模式很少應用到個人消費，因為個人的數(shù)量有限。但是不可否認的一點是：個人對定制禮品是有強大需求的。一些公司的個人定制嘗試，也取得了不錯的成績。上海觸族通過向市場投放了數(shù)十種不同系列、數(shù)百種不同款式的觸族手套，基本能夠滿足個性化禮品的需求，受到大量消費者的趨勢三：禮品購買從集中到分散。我國禮品消費主要集中在節(jié)慶日。這些節(jié)日期間，禮品銷售量往往是平時的數(shù)倍之多。但是隨著人們送禮觀念的變化，以及各種節(jié)日越來越多,禮品的消

6、費正在從集中走向分散。趨勢四：復合型禮品銷售渠道日漸形成。早期的禮品企業(yè)對于渠道是沒有掌控能力的，主要是負責生產(chǎn)”然后或批發(fā)或?qū)で蟠?。這樣的模式很難建立起禮品的品牌。隨著電商以及社交營銷的興起，禮品企業(yè)開始建立一種復合的營銷渠道。以觸族手套的營銷體系來說,消費者既可以通過商城購買產(chǎn)品，也能通過線下渠道如實體店鋪購買產(chǎn)品。目前，觸族已經(jīng)擁有數(shù)百家合作伙伴。趨勢五:重塑禮品的溫情內(nèi)核。在一個物質(zhì)匱乏的年代，消費者強調(diào)的是禮品的實用性,日用品耐不耐用，食品好不好吃。但是在一個物質(zhì)極為豐富的年代,除了實用性，更希望通過送禮傳達溫情，所以實用性與溫情心意可以說是送禮的必備。觸族觸摸屏手套就是一個飽含溫

7、情的實用禮品，既能夠保護對方的雙手，同時也能夠表達呵護、關愛之意。對于問題深刻洞見，對于趨勢了然于胸，不管是遇到任何的困難或者暫時的低潮，都能夠涉險過關。禮品行業(yè)誰能夠具有這兩種能力,就不會懼怕田可的挑戰(zhàn)和斷崖?！S而過/方為商雄。