觸族觸屏手套產(chǎn)業(yè) 解讀電子禮品旺盛之謎

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時(shí)間:2018-07-29

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1、觸族觸屏手套產(chǎn)業(yè)解讀電子禮品旺盛之謎一邊是傳統(tǒng)高檔煙酒禮品銷售大幅下滑,在今年召開的幾次禮品展會(huì)上,高檔禮品展位觀眾屈指可數(shù),記者了解到的情況時(shí),展會(huì)現(xiàn)場訂單與往年相比下降了一半以上,另一邊是智能手機(jī)禮品、包括定制手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備,乃至電子周邊禮品,無論在線上還是線下,銷售都異常火爆。9月份開學(xué)的時(shí)候,電子禮品就成為很多父母送給孩子的開學(xué)禮物。10月,中秋國慶,電子禮品又借助節(jié)日送禮迎來了銷售的一波高峰。臨近圣誕和春節(jié),電子禮品銷售已經(jīng)處于火熱狀態(tài)。很多行業(yè)分析師認(rèn)為,中央《八項(xiàng)規(guī)定六項(xiàng)禁令》的出臺(tái)是導(dǎo)致禮品行業(yè)斷崖行情的誘因,整個(gè)行業(yè)陷入低潮。但是所謂的

2、行業(yè)低潮只是傳統(tǒng)禮品行業(yè)的低潮,電子禮品行業(yè)不僅未受政策牽連,而且還呈現(xiàn)加速增長的態(tài)勢。對(duì)于電子禮品行業(yè)旺盛的原因探究,業(yè)界存在不同的觀點(diǎn)??诩t效應(yīng)論口紅效應(yīng)基于這樣一種邏輯:當(dāng)人們收入降低的時(shí)候,雖然口紅不是一種生活必需品,但是人們依然會(huì)購買口紅。因?yàn)榭诩t可以作為收入降低的一種掩飾,在外人看來,生活依然光鮮。口紅起到了心理安慰的作用。所以,一些生產(chǎn)和銷售奢侈禮品的企業(yè)將此作為產(chǎn)品滯銷的理由。他們認(rèn)為:電子產(chǎn)品一般價(jià)格較為便宜,并且很多電子產(chǎn)品企業(yè)也在走向低價(jià),所以電子禮品對(duì)于很多中低收入群體來說,就有口紅效應(yīng)。這一理由很快招致有人的反駁:雖然說千元的智能機(jī)的確是電子

3、產(chǎn)品的主流,但是5000元左右的電子禮品,如蘋果手機(jī)、平板電腦也銷售火爆,包括一些定制的電子禮品都在萬元以上,同樣有人購買。所以口紅效應(yīng)不是解釋電子禮品旺盛的原因。消費(fèi)轉(zhuǎn)移論一些傳統(tǒng)禮品企業(yè)抱怨禮品潛在客戶群體發(fā)生了變化,人們的消費(fèi)傾向發(fā)生了變化,食品類禮品受到冷落,小家電以及日常用品因?yàn)椴粔驎r(shí)尚,不受年輕人歡迎。而之前禮品的購買主力是60年代之前的人,但是現(xiàn)在禮品的購買主力是80后,他們已經(jīng)拋棄了傳統(tǒng)的禮品,他們熱衷的是電子、時(shí)尚、科技禮品,所以傳統(tǒng)禮品商業(yè)衰敗也就是順其自然,而電子禮品旺盛也就生逢其時(shí)。這個(gè)解釋有合理性,但是電子禮品和傳統(tǒng)禮品消費(fèi)并不是非此即彼,他

4、們是可以共存的。年輕人之間可以贈(zèng)送電子禮品,但是年輕人向長輩,或者一些節(jié)日贈(zèng)送的禮品,還是傳統(tǒng)禮品為主。渠道變化論電商渠道對(duì)于禮品線下渠道的沖擊不言自明,禮品的高價(jià)值、網(wǎng)上禮品的多樣性,都使得電商渠道非常適合禮品的銷售。所以部分銷量下滑的禮品企業(yè)認(rèn)為自己沒有搶占電商先機(jī)、或者沒有跟上禮品渠道變化的節(jié)奏,進(jìn)而導(dǎo)致了產(chǎn)品的滯銷。而幾乎每一個(gè)電子禮品企業(yè)對(duì)于電商都非常熟悉,例如小米的饑餓營銷策略等。電商的確已經(jīng)成為禮品的重要渠道之一,但是電商無法滿足消費(fèi)者體驗(yàn)的需求,線下可以提供產(chǎn)品體驗(yàn),所以說,線下禮品渠道,同樣有自己的優(yōu)勢。以上三種觀點(diǎn),對(duì)于解釋電子禮品旺盛各有理由,但

5、是沒有系統(tǒng)性對(duì)原因進(jìn)行思考。在上海觸族貿(mào)易有限公司看來,電子禮品之所以能夠一夜之間占領(lǐng)禮品市場,原因有三:第一,品牌。長達(dá)十幾年的禮品市場發(fā)展,至今沒有形成多少有影響力的禮品品牌。但是電子禮品就不一樣,電子消費(fèi)品企業(yè)對(duì)于品牌要求向來非常重視,所以蘋果公司可以為了一個(gè)“iPad”商標(biāo)向深圳唯冠科技支付高達(dá)6000萬美元的費(fèi)用。在已經(jīng)具有品牌知名度之上,電子產(chǎn)品只需要以禮品的面目出現(xiàn),就能獲得市場的追捧。在蘋果的官網(wǎng)上,就有專門向企業(yè)推薦蘋果手機(jī)禮品、禮包的頁面。上海觸族貿(mào)易有限公司同樣如此,公司生產(chǎn)的觸族觸屏手套,在推出觸族禮品之前,該手套已經(jīng)獲得熱銷,觸族禮品一推出,

6、就被搶購一空。第二,精準(zhǔn)。電子禮品能夠旺盛除過品牌的原因之外,另一個(gè)原因就是電子禮品企業(yè)精準(zhǔn)地找到了禮品的主力購買者,就是年輕人,他們的消費(fèi)意愿及能力更強(qiáng),更愿意進(jìn)行新產(chǎn)品的嘗試,更熱衷于時(shí)尚和科技。因?yàn)閷⒆约旱漠a(chǎn)品定于為年輕人,所以電子禮品企業(yè)開始探究年輕人的消費(fèi)傾向,他們購買禮品會(huì)送給什么人群,希望獲得什么消費(fèi)體驗(yàn),因?yàn)閷?duì)這些問題的思考,電子禮品從包裝到外觀、到營銷方式,都發(fā)生了變化。以觸族觸屏手套來說,其購買人群主要是年輕人,所以觸族的設(shè)計(jì)非常時(shí)尚,并且設(shè)計(jì)風(fēng)格多樣,有可愛甜美風(fēng)格、也有酷帥機(jī)車運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì);有紡織材質(zhì),也有皮革材質(zhì)。總之,每一個(gè)年輕人都能擁有屬于自

7、己的觸族。第三,渠道。電子禮品同步發(fā)力線上和線下渠道,在線上渠道游刃有余,但是同時(shí)不忽視線下渠道的作用。觸族不僅擁有網(wǎng)上商城,而且已經(jīng)開始形成完整的地區(qū)銷售體系,并且這一體系還在擴(kuò)大,創(chuàng)業(yè)者只需要進(jìn)貨滿足2000元,即可成為加入觸族。線上線下的同步進(jìn)行,遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開了傳統(tǒng)禮品企業(yè)。依靠這三大秘密,觸族觸屏手套電子禮品一馬當(dāng)先,正在引領(lǐng)禮品行業(yè)走出危局。

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