雅苑便民超市規(guī)劃

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1、雅苑便民超市規(guī)劃一、商店名稱：雅苑便民超市二、目標人群：理工雅苑小區(qū)居民以及附近的人三、業(yè)態(tài)：小型超市四、經(jīng)營品種：超市經(jīng)營的范圍分為兩大系列（日用跟食用）十幾個種類上萬種商品。本著便民的原則，我們在種類的選擇上要盡量求全，可挑些大眾化的、質(zhì)量、價格都適中的商品，大致可分為以下11類千余種商品：日用系列：5類，化妝品、衛(wèi)生用品、廚房用品、家用小電器、辦公用品。食用系列：8類，熟食、生鮮、醬菜、干調(diào)、小食品、糕點、豆奶、煙酒。在營業(yè)面積和經(jīng)濟實力都有限的情況下，只要我們的經(jīng)營理念和眼光能盯準消費者的日常實際需求，相信開花必有結(jié)果時！宣傳口號：低價格消費?

2、高質(zhì)量享受五、競爭者分析競爭者是影響超市利益的一個重要因素。競爭者即能促進超市的經(jīng)濟效率也可能割掉企業(yè)的命脈，所以掌握好競爭者得資料非常之重要。首先，我們小組對理工雅苑附近的超市做了一個有關(guān)競爭者的調(diào)查。在理工雅苑附近500米內(nèi)，只有3家超市，而且規(guī)模都不大，屬于超市那種。而在理工雅苑大門口沒有一家超市，這對于我們新建一個超市來說有非常大的優(yōu)勢。對附近的超市主要調(diào)查如下：1、美樂佳連鎖超市（花溪店）地址：理工大學(xué)對面主要商品：煙酒、生活用品、零食、飲料、簡單的辦公用品（紙、筆）業(yè)態(tài)：超市2、美潔超市地址：江南水鄉(xiāng)門口主要商品：煙酒、生活用品、家用小電器

3、、生鮮、蔬菜、糧油、辦公用品、廚房用品（碗、鍋、筷子等）、代充話費、電費等。業(yè)態(tài)：超市3、中百超市地址：杰信雅鄰門口主要商品：煙酒、生活用品、生鮮、蔬菜、糧油、辦公用品、廚房用品（碗、鍋、筷子等）、進口食品等。業(yè)態(tài)：超市根據(jù)調(diào)查分析可得，雅苑超市主要競爭者的業(yè)態(tài)是一些超市。而它們所經(jīng)營的商品和雅苑超市是大同小異，但是商品之間還是存在差距的。比如，中百超市，沒有生鮮和蔬菜類，就這一點，就是去了競爭優(yōu)勢，在理工雅苑居住的大多是教師和學(xué)生，這類人群購買基本上不定時，許多人會在晚上去買些生鮮蔬菜。另外，中百超市的價格相比其他兩家超市來說貴了一些。所以在商品上并

4、沒有什么競爭力，而它們的競爭力主要來自于地理優(yōu)勢。美樂佳連鎖超市，在商品上基本上沒有什么競爭力，它的商品最少，沒有生鮮蔬菜，辦公用品，沒有家庭必須的生活用品等，而且價格是最高的。所以，雅苑超市只要，在生鮮蔬菜，家庭生活用品，家用小家電，辦公用品比其他幾家多一些，就會和他們形成鮮明的對比，增加了競爭優(yōu)勢。另外，在雅苑門口沒有其他的超市出現(xiàn)，在距離上有比其他超市有優(yōu)勢。所以，在競爭者中有著很大的從而增加銷售額。要對競爭對手的市場占有率做出分析。這樣可以明確競爭對手及本超市在市場上所處的位置，從而為超優(yōu)勢。六、開業(yè)工作流程1、活動方案修改、確定；2、相應(yīng)協(xié)助

5、公司聯(lián)系確立，腰鼓隊、廣告公司、花籃、帶Logo禮品；3、賣場裝修；4、開業(yè)檔DM商品確立；5、開業(yè)宣傳資料的設(shè)計及制作；6、前期宣傳造勢；七、開業(yè)商品促銷方案活動目的：（1）通過促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額;（2）前期賣場裝飾，通過開業(yè)時店面形象的視覺傳達，宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽度;（3）通過廣告單散發(fā)等前期宣傳造勢活動，在地理上對消費群進行插位劃分；（4）通過策劃一系列社區(qū)互動活動，加深某某超市與消費者的相互了解與情感溝通;擴大企業(yè)知名度，樹立“雅苑的專屬超市”這一社會

6、形象。具體促銷活動：前期準備：在開業(yè)的前期，業(yè)務(wù)員在理工雅苑校區(qū)附近及理工大學(xué)校內(nèi)向消費者發(fā)放超市開業(yè)的宣傳促銷海報?；顒赢斕煸诔邪l(fā)放一個活動橫幅和兩個展架，由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶宣傳字樣的小禮品?；顒右?、低價搶翻天活動期間，全場商品超低特價。（1）超市的價格促銷的目標主要是以提高常客的滿意度和忠誠度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價促銷活動（食品6個、特價商品日雜2個、日化4個）商品待定、價格待定。（2）超值套餐組合：低端組合：制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有上好佳這一個促銷品牌，商品待定。中端組合：兩樣商品總款的折扣，如牙

7、刷與牙膏。（3）贈送小禮品：開業(yè)當天，到店消費（填寫調(diào)查表，調(diào)查表用于了解顧客需求，調(diào)整店內(nèi)商品），贈送小禮品預(yù)計100份，可適當調(diào)整?；顒佣?、幸福美滿“袋”回家活動地點：收銀臺活動內(nèi)容：顧客當日單票消費滿30元起，即贈送環(huán)保袋1個。活動流程：環(huán)保袋制作完成后，送至財務(wù)部。由收銀部派發(fā)給各收銀臺，顧客消費滿30元起，免費贈與顧客環(huán)保袋1個。環(huán)保袋預(yù)計500個（3天）。環(huán)保袋準備500個?；顒尤?、滿50送5元，購物讓您更省錢活動內(nèi)容：活動期間，顧客單張收銀小票金額滿50元，即可到換取5元“購物抵用券”一張?；顒右?guī)則：參與活動的收銀小票當日有效，不累計、不

8、分零使用。金額滿50元，即可到客服中心換取5元“購物抵用券”一張；依此類推，單張收銀小票最多可