雅苑便民超市規(guī)劃

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1、雅苑便民超市規(guī)劃一、商店名稱：雅苑便民超市二、目標(biāo)人群：理工雅苑小區(qū)居民以及附近的人三、業(yè)態(tài)：小型超市四、經(jīng)營(yíng)品種：超市經(jīng)營(yíng)的范圍分為兩大系列（日用跟食用）十幾個(gè)種類上萬種商品。本著便民的原則，我們?cè)诜N類的選擇上要盡量求全，可挑些大眾化的、質(zhì)量、價(jià)格都適中的商品，大致可分為以下11類千余種商品：日用系列：5類，化妝品、衛(wèi)生用品、廚房用品、家用小電器、辦公用品。食用系列：8類，熟食、生鮮、醬菜、干調(diào)、小食品、糕點(diǎn)、豆奶、煙酒。在營(yíng)業(yè)面積和經(jīng)濟(jì)實(shí)力都有限的情況下，只要我們的經(jīng)營(yíng)理念和眼光能盯準(zhǔn)消費(fèi)者的日常

2、實(shí)際需求，相信開花必有結(jié)果時(shí)！宣傳口號(hào)：低價(jià)格消費(fèi)?高質(zhì)量享受五、競(jìng)爭(zhēng)者分析競(jìng)爭(zhēng)者是影響超市利益的一個(gè)重要因素。競(jìng)爭(zhēng)者即能促進(jìn)超市的經(jīng)濟(jì)效率也可能割掉企業(yè)的命脈，所以掌握好競(jìng)爭(zhēng)者得資料非常之重要。首先，我們小組對(duì)理工雅苑附近的超市做了一個(gè)有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)查。在理工雅苑附近500米內(nèi)，只有3家超市，而且規(guī)模都不大，屬于超市那種。而在理工雅苑大門口沒有一家超市，這對(duì)于我們新建一個(gè)超市來說有非常大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)附近的超市主要調(diào)查如下：1、美樂佳連鎖超市（花溪店）地址：理工大學(xué)對(duì)面主要商品：煙酒、生活用品、零食、飲

3、料、簡(jiǎn)單的辦公用品（紙、筆）業(yè)態(tài)：超市2、美潔超市地址：江南水鄉(xiāng)門口主要商品：煙酒、生活用品、家用小電器、生鮮、蔬菜、糧油、辦公用品、廚房用品（碗、鍋、筷子等）、代充話費(fèi)、電費(fèi)等。業(yè)態(tài)：超市3、中百超市地址：杰信雅鄰門口主要商品：煙酒、生活用品、生鮮、蔬菜、糧油、辦公用品、廚房用品（碗、鍋、筷子等）、進(jìn)口食品等。業(yè)態(tài)：超市根據(jù)調(diào)查分析可得，雅苑超市主要競(jìng)爭(zhēng)者的業(yè)態(tài)是一些超市。而它們所經(jīng)營(yíng)的商品和雅苑超市是大同小異，但是商品之間還是存在差距的。比如，中百超市，沒有生鮮和蔬菜類，就這一點(diǎn)，就是去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

4、，在理工雅苑居住的大多是教師和學(xué)生，這類人群購(gòu)買基本上不定時(shí)，許多人會(huì)在晚上去買些生鮮蔬菜。另外，中百超市的價(jià)格相比其他兩家超市來說貴了一些。所以在商品上并沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，而它們的競(jìng)爭(zhēng)力主要來自于地理優(yōu)勢(shì)。美樂佳連鎖超市，在商品上基本上沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力，它的商品最少，沒有生鮮蔬菜，辦公用品，沒有家庭必須的生活用品等，而且價(jià)格是最高的。所以，雅苑超市只要，在生鮮蔬菜，家庭生活用品，家用小家電，辦公用品比其他幾家多一些，就會(huì)和他們形成鮮明的對(duì)比，增加了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。另外，在雅苑門口沒有其他的超市出現(xiàn)，在距離上有

5、比其他超市有優(yōu)勢(shì)。所以，在競(jìng)爭(zhēng)者中有著很大的從而增加銷售額。要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有率做出分析。這樣可以明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本超市在市場(chǎng)上所處的位置，從而為超優(yōu)勢(shì)。六、開業(yè)工作流程1、活動(dòng)方案修改、確定；2、相應(yīng)協(xié)助公司聯(lián)系確立，腰鼓隊(duì)、廣告公司、花籃、帶Logo禮品；3、賣場(chǎng)裝修；4、開業(yè)檔DM商品確立；5、開業(yè)宣傳資料的設(shè)計(jì)及制作；6、前期宣傳造勢(shì)；七、開業(yè)商品促銷方案活動(dòng)目的：（1）通過促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;（2）前期賣場(chǎng)裝飾，通過開業(yè)時(shí)店面形象的視覺

6、傳達(dá)，宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;（3）通過廣告單散發(fā)等前期宣傳造勢(shì)活動(dòng)，在地理上對(duì)消費(fèi)群進(jìn)行插位劃分；（4）通過策劃一系列社區(qū)互動(dòng)活動(dòng)，加深某某超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，樹立“雅苑的專屬超市”這一社會(huì)形象。具體促銷活動(dòng)：前期準(zhǔn)備：在開業(yè)的前期，業(yè)務(wù)員在理工雅苑校區(qū)附近及理工大學(xué)校內(nèi)向消費(fèi)者發(fā)放超市開業(yè)的宣傳促銷海報(bào)?；顒?dòng)當(dāng)天在超市發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)展架，由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶宣傳字樣的小禮品?；顒?dòng)一、低價(jià)搶翻天活動(dòng)期間，全

7、場(chǎng)商品超低特價(jià)。（1）超市的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?？偷臐M意度和忠誠(chéng)度為主，由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定。（2）超值套餐組合：低端組合：制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有上好佳這一個(gè)促銷品牌，商品待定。中端組合：兩樣商品總款的折扣，如牙刷與牙膏。（3）贈(zèng)送小禮品：開業(yè)當(dāng)天，到店消費(fèi)（填寫調(diào)查表，調(diào)查表用于了解顧客需求，調(diào)整店內(nèi)商品），贈(zèng)送小禮品預(yù)計(jì)100份，可適當(dāng)調(diào)整。活動(dòng)二、幸福美滿“袋”回家活動(dòng)地點(diǎn)：收銀臺(tái)活動(dòng)內(nèi)容：顧客當(dāng)

8、日單票消費(fèi)滿30元起，即贈(zèng)送環(huán)保袋1個(gè)。活動(dòng)流程：環(huán)保袋制作完成后，送至財(cái)務(wù)部。由收銀部派發(fā)給各收銀臺(tái)，顧客消費(fèi)滿30元起，免費(fèi)贈(zèng)與顧客環(huán)保袋1個(gè)。環(huán)保袋預(yù)計(jì)500個(gè)（3天）。環(huán)保袋準(zhǔn)備500個(gè)?；顒?dòng)三、滿50送5元，購(gòu)物讓您更省錢活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客單張收銀小票金額滿50元，即可到換取5元“購(gòu)物抵用券”一張。活動(dòng)規(guī)則：參與活動(dòng)的收銀小票當(dāng)日有效，不累計(jì)、不分零使用。金額滿50元，即可到客服中心換取5元“購(gòu)物抵用券”一張；依此類推，單張收銀小票最多可