創(chuàng)維渠道營銷論文

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1、四川信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書(論文)四川信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書(論文)設(shè)計(論文)題目:創(chuàng)維渠道營銷方案專業(yè):計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)班級:計網(wǎng)09-1學號:0944060姓名:莊明玉指導教師:楊雨鋒年月日19四川信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書(論文)摘要創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。經(jīng)過近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子，2005財年集團年銷售額達131億元，出口額持續(xù)8年居全國領(lǐng)先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第15位的優(yōu)秀企業(yè)。但隨

2、著經(jīng)營產(chǎn)品種類的不斷發(fā)展、客戶的不斷增多，公司在彩電產(chǎn)品渠道上暴露出諸如經(jīng)銷商滿意度下降、銷售增長停滯、銷售費用居高不下等等問題，影響了公司的進一步發(fā)展。為了解決這些問題，本文從公司現(xiàn)狀和存在的問題著手，通過分析公司現(xiàn)行營銷渠道的優(yōu)缺點，進而提出向關(guān)系營銷渠道轉(zhuǎn)變的建議，并詳細制定關(guān)系營銷渠道的合理化建議、方案，確保企業(yè)渠道銷售的暢通、良好發(fā)展。關(guān)鍵詞:營銷渠道創(chuàng)維彩電渠道模式渠道策略19四川信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書(論文)創(chuàng)維彩電渠道策略研究一、創(chuàng)維彩電渠道現(xiàn)狀（一）創(chuàng)維公司簡介創(chuàng)維集團有限公司是以香港創(chuàng)維數(shù)碼控股有限公司為龍頭，跨越粵港兩地，生產(chǎn)消費類電子、網(wǎng)

3、絡(luò)及通訊產(chǎn)品的大型高科技上市公司。經(jīng)過近二十年的奮斗，創(chuàng)維已成長為蜚聲國際的中國家電巨子，2005財年集團年銷售額達131億元，出口額持續(xù)8年居全國領(lǐng)先行列，成功挺進世界彩電十大品牌之列，成為中國電子百強名列第15位的優(yōu)秀企業(yè)。創(chuàng)維集團在產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、資源以及管理等方面全方位提升企業(yè)競爭力。創(chuàng)維不斷推出的數(shù)字電視、高清晰電視、等離子電視、液晶電視、背投電視、大屏幕純平電視等新型全系列健康高清電視，先后獲得"三年質(zhì)量免檢產(chǎn)品"和"中國名牌"產(chǎn)品稱號。席卷中國大地的彩電"數(shù)碼潮"、"健康風"以及"純平風暴"、"逐行風暴"，一浪接一浪地續(xù)寫著創(chuàng)維引領(lǐng)顯示技術(shù)潮流的優(yōu)勢。創(chuàng)

4、維率先在國內(nèi)市場推出六基色技術(shù)產(chǎn)品，此項微電子處理技術(shù)榮膺05年度廣東省和深圳市科技進步一等獎。A12、V12影音雙引擎技術(shù)成就了平板彩電市場領(lǐng)先地位。成功研制出的"中國第一臺高清電視"、"中國第一臺機卡分離一體機電視"、"中國第一臺可錄電視"等等成果奠定了創(chuàng)維在業(yè)界值得關(guān)注的地位。"第三營銷模式"以及"服務(wù)營銷"的提出和實踐，加強了創(chuàng)維產(chǎn)品的市場競爭力。優(yōu)秀的資源整合能力和管理制度化建設(shè)為創(chuàng)維打造了一支世界一流的國際化團隊。成為中國值得關(guān)注的優(yōu)秀企業(yè)，"成為中國數(shù)碼顯示產(chǎn)業(yè)的NO.1，創(chuàng)中國籍的世界名牌！"是創(chuàng)維人的使命，更是創(chuàng)維致力于成為一個國際型企業(yè)的目標。19四

5、川信息職業(yè)技術(shù)學院畢業(yè)設(shè)計說明書(論文)（二）創(chuàng)維渠道形成和發(fā)展1．創(chuàng)維渠道形成背景彩電行業(yè)的渠道發(fā)展模式：從上世紀80年代時，產(chǎn)品供不應(yīng)求，各百貨大樓、五交化公司都派采購員到廠家取貨，后來發(fā)展到一些夫妻店的批發(fā)與小額代理，再到90年代初上升到大戶代理制，直至90年代末各廠家自建渠道，再到2000年后，代理商強大后采取的職業(yè)化代理制，發(fā)展到現(xiàn)在大型連鎖專業(yè)家電賣場的產(chǎn)生。可以說家電業(yè)的渠道模式，隨著市場的變化，其變革一直沒有停止過。家電渠道時刻都充滿著變數(shù)，可見其在家電企業(yè)的重要性，因為每個廠家都在不同的渠道模式中尋找利于自己的渠道模式。創(chuàng)維集團創(chuàng)建營銷渠道，是基于當時

6、家電行業(yè)的整體環(huán)境和創(chuàng)維自身所擁有的資源優(yōu)勢以及戰(zhàn)略發(fā)展需要，目的是擺脫對市場失控的危險，進而引導控制市場，把主動權(quán)掌握在自己手里，創(chuàng)維的營銷渠道在創(chuàng)維的快速發(fā)展過程中發(fā)揮了巨大的作用。當時流通領(lǐng)域存在著大量的問題:傳統(tǒng)國營商業(yè)銷售主渠道日漸沒落，而新興的民營流通渠道在規(guī)模和營銷上都處于弱勢，這就使得創(chuàng)維不得不在建立營銷渠道時考慮更加周到，從而大大延伸了渠道的功能與價值，賦予更多的營銷內(nèi)涵。當前我國整個社會分工體系還處于發(fā)育期，社會信用體系也有待完善。因此，企業(yè)在信息收集、信用評價、市場研究和服務(wù)等方面往往要更多地依賴企業(yè)自身的力量，這就使得企業(yè)營銷渠道的功能被大大強化

7、。在企業(yè)成長初期，渠道建設(shè)是必須首先要考慮的環(huán)節(jié)，也是生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。2．創(chuàng)維家電渠道網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展由于以往家電企業(yè)采用大區(qū)域、大片區(qū)代銷商體制，建立起典型的金字塔式經(jīng)銷體系，在這些大區(qū)域代銷商的發(fā)展不能與企業(yè)預期發(fā)展計劃同步，滯后于企業(yè)發(fā)展要求時，就會形成制約力量。創(chuàng)維集團在經(jīng)過多年的實踐與總結(jié)中了解到，在家電領(lǐng)域要抓住市場最重要的就是樹立自己的品牌和培養(yǎng)自己的銷售渠道。創(chuàng)維集團在采用第一種渠道模式之后，又在此基礎(chǔ)上進行創(chuàng)新，加深了對渠道的控制和指引，設(shè)立了大量分公司和辦事處，對產(chǎn)品的流量、流速和流向進行控制。1994年，創(chuàng)維集團