芥末：漫步中國風(fēng)

《芥末：漫步中國風(fēng)》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

1、芥末：漫步中國風(fēng)來源：i天下網(wǎng)商發(fā)布時(shí)間：2013-4-11如果把裂帛的設(shè)計(jì)比作繪畫中的工筆，那么芥末則更偏向于廣義的中國風(fēng)，改良龍、鶴等傳統(tǒng)皇族文化的圖案，像是國畫中的寫意。她是淘寶上的漫步者，三年三皇冠；她行走在時(shí)尚里，又同樣欣賞傳統(tǒng)的中國文化；她要和流水線上人手一件的衣服保持距離，不那么快速丟棄。她是芥末，一個(gè)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。芥納須彌，滴水藏海。這是芥末更深層的含義，微小其實(shí)容納博大，只因角度不同。創(chuàng)始人徐曉彥和趙爽更幻想著，能在服裝的設(shè)計(jì)中，包容各式各樣的中國文化，讓服裝有情感和生命力，做真正意義上的中國風(fēng)潮牌。畫軸定位芥末是

2、為數(shù)不多的先有品牌、后有產(chǎn)品的淘寶店鋪。億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體先選擇一個(gè)類目，從市場上批發(fā)外貿(mào)貨，再根據(jù)消費(fèi)者的喜好做調(diào)整，從而找到細(xì)分市場，這是大多數(shù)淘寶細(xì)分領(lǐng)域店鋪的發(fā)展路徑。而芥末恰恰相反，從創(chuàng)業(yè)之初，便根據(jù)自己喜好，找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域的方向。她要做細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊。最初，徐曉彥和趙爽一同在一家新加坡紡織品公司擔(dān)任設(shè)計(jì)師，但床品的銷售量有限，一旦設(shè)計(jì)太有個(gè)性，往往喜歡的消費(fèi)者有限，因此她們的很多想法都無法實(shí)現(xiàn)。女裝則不同，作為快消品，每年的銷售量巨大，哪怕是一個(gè)極其細(xì)分的類目，也都不可小視。對設(shè)計(jì)的執(zhí)著，讓她們一拍即合辭職創(chuàng)業(yè)

3、。起先，她們嘗試著做些自己喜歡的衣服，送給身邊的設(shè)計(jì)師朋友，他們紛紛建議應(yīng)該拿到淘寶上去賣。2009年，淘寶已經(jīng)風(fēng)生水起，但徐曉彥和趙爽卻對互聯(lián)網(wǎng)一竅不通。徐曉彥打趣地說：“我是個(gè)網(wǎng)盲，當(dāng)時(shí)連QQ也不用，更別說在淘寶上賣東西。”接下去整整一年，她們倆都在給自己補(bǔ)課。她們整天混跡在淘寶上，搜索各種店鋪，分析他們的消費(fèi)人群和產(chǎn)品定位等等。在當(dāng)時(shí)，淘寶原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌并不多見，裂帛、阿卡便是屈指可數(shù)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌。這些原創(chuàng)店鋪的存在，多少讓芥末有了嘗試的信心。究竟應(yīng)該以怎么樣的風(fēng)格切入，怎么進(jìn)行品牌定位，會是怎樣的人群，又該如何定價(jià)呢？億邦

4、動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體徐曉彥和趙爽開始做市場調(diào)研，她們甚至畫出一張張涵蓋各種優(yōu)劣勢的定位軸分析圖。徐曉彥喜歡瓷器，喜歡繪畫，國畫油畫都愛；趙爽喜歡京劇，喜歡收集扇子。這些愛好都在定位軸分析圖上指向同一個(gè)方向——中國傳統(tǒng)文化。縱觀線下市場，當(dāng)時(shí)，幾乎所有的中式服裝都是中老年服裝，正正經(jīng)經(jīng)的大盤扣，或者花盤扣，顏色相對來說較為俗氣，面料上會采用扎染、蠟染，或特別具象的繡花。并沒有真正讓年輕人接受的中國風(fēng)。除此之外，中式女裝在消費(fèi)者定位上，無論是旗袍還是民族風(fēng)的品牌，大多集中在妖嬈女性或者知性小女子，中性范的品牌幾乎為零。她們一致認(rèn)為，

5、市場上需要一個(gè)中式元素和時(shí)尚相結(jié)合的品牌，而恰巧，中式文化、中性范兒、帥氣風(fēng)正是徐曉彥和趙爽發(fā)自內(nèi)心的喜愛。在她們看來，可以做出一個(gè)與裂帛完全不同的中國風(fēng)。裂帛的設(shè)計(jì)，更偏向民族，風(fēng)格則偏向于繪畫中的工筆，細(xì)致具象，通過蠟染、繡花來表現(xiàn)傳統(tǒng)民族元素；而芥末更像是國畫中的寫意，是一種意境感，偏向于廣義的中國風(fēng)，甚至?xí)牧箭垺ⅩQ等傳統(tǒng)皇族文化的圖案。夸張搭配做創(chuàng)新2010年3月10日，芥末正式在淘寶開業(yè)。第一季的設(shè)計(jì)就給人耳目一新的感覺，中規(guī)中矩的新中式上衣，搭配夸張、高調(diào)的哈倫褲，形成一種強(qiáng)烈的對撞。億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體萬萬沒

6、想到，徐曉彥提前將新款圖片放到網(wǎng)上，便有客戶詢問并完成成交。之后，幾乎每天都有銷售，這讓她們喜出望外，更堅(jiān)定了對品牌定位的信心。徐曉彥是這么理解的：如果想做中國風(fēng)，年輕人才是需要拓展的市場，必須加入年輕的元素，而哈倫褲是搭配中式上衣的不二之選。她認(rèn)為這種源于阿拉伯婦女的褲子，從隨意性、舒適性、垂感、線條來說，更偏向于東方感的低調(diào)，與印度瑜伽、中國太極一樣，有一種柔中帶剛的感覺。所以表面上看似矛盾的兩種風(fēng)格，在內(nèi)在的精神氣卻是統(tǒng)一的，所蘊(yùn)涵的意味也相同。事實(shí)上，要想擴(kuò)大細(xì)分領(lǐng)域的受眾群，完美的搭配尤為重要。多數(shù)消費(fèi)者并非設(shè)計(jì)師，一旦擔(dān)心

7、會搭配困難，購買的意愿便降低30%，因此將消費(fèi)者的后顧之憂解決后，轉(zhuǎn)化率自然上升。億邦動力網(wǎng)——電子商務(wù)專業(yè)媒體芥末的銷售數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者大多是成套購買，即使買了單件的衣服，也會因?yàn)闆]有褲子可搭配，又重新下單。有趣的是，這種視覺沖擊大的服裝搭配，消費(fèi)者的接受程度卻超乎想象，而且年齡跨度也非常大，從九零后到六零后都有。從第一季設(shè)計(jì)開始，中式上衣搭配哈倫褲，已經(jīng)成為芥末的經(jīng)典，更是形成了一種良性循環(huán)，越做哈倫褲越喜歡，設(shè)計(jì)出各種各樣的版型，吸引了越來越多的消費(fèi)者。眾所周知，褲子是服裝品牌最不重視的品類，品牌商更愿意把心思放在上衣、連衣裙，

8、而不會在褲子上下工夫。而芥末為了能更好地搭配上衣，無意間涉足哈倫褲，卻又成了這個(gè)類目里最具個(gè)性的品牌。甚至有不少消費(fèi)者是先愛上了她們家的哈倫褲，再愛上她們家的風(fēng)格。除了搭配上的創(chuàng)新，芥末還在中式文化上做了廣義的解讀。中國