吉利汽車營銷分析

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1、成員任務(wù)：趙利娜——吉利簡介，環(huán)境分析王海峰——營銷模式分析苗亞玲——STP分析袁新雨——雙鉆石模型張飛飛——戰(zhàn)略選擇13目錄吉利公司簡介3選擇吉利的原因4一、吉利面臨的環(huán)境分析4（一）政治環(huán)境分析4（二）經(jīng)濟環(huán)境分析4（三）技術(shù)環(huán)境分析5（四）社會文化環(huán)境分析5二、營銷模式分析5三、STP分析6（一）市場細(xì)分6（二）市場選擇6（三）市場定位6四、雙鉆石模型7（一）要素條件7（二）需求狀況8（三）企業(yè)的戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)和競爭對手8（四）相關(guān)及輔助行業(yè)9（五）機遇（SWOT分析）9（六）政府政策9（七）非市場因素9五、戰(zhàn)略選擇10（一）戰(zhàn)略10（二）戰(zhàn)略選擇的條件10（三）戰(zhàn)略驅(qū)動模

2、式11（四）收購沃爾沃面臨的挑戰(zhàn)11（五）品牌建設(shè)1213吉利公司簡介吉利汽車控股有限公司，是一間于香港交易所上市的公司，集團主席為李書福，主要業(yè)務(wù)為制造及分銷汽車及汽車零部件。2004年被評選為中國汽車工業(yè)50年內(nèi)50家發(fā)展速度最快、成長性最好的企業(yè)之一，更先后被各國機構(gòu)，至各級政府評為“亞洲企業(yè)500強”、“中國企業(yè)500強”、“中國機械500強”、“中國最具生命力百強企業(yè)”、“國家創(chuàng)新型企業(yè)試點單位”等等榮譽稱號。浙江吉利控股集團有限公司是一家以汽車及汽車零部件生產(chǎn)經(jīng)營為主要產(chǎn)業(yè)的大型民營企業(yè)集團，始建于1986年，經(jīng)過十八年的建設(shè)和發(fā)展，在汽車、摩托車、汽車發(fā)動機、

3、變速箱、汽車零部件、高等教育、裝潢材料制造、旅游和房地產(chǎn)等方面都取得了輝煌業(yè)績，資產(chǎn)總額已經(jīng)超過50億元；1997年進入汽車制造領(lǐng)域以來，憑借靈活的經(jīng)營機制和不斷的觀念創(chuàng)新，快速成長為中國經(jīng)濟型轎車的主力品牌，2003年企業(yè)經(jīng)營規(guī)模列全國500強第331位，列“浙江省百強企業(yè)”第25位，被評為“中國汽車工業(yè)50年發(fā)展速度最快、成長最好”的企業(yè)之一。浙江吉利控股集團有限公司總部設(shè)在浙江省省會城市杭州，在臨海、寧波、臺州、上海建有四個專門從事汽車整車和汽車零部件生產(chǎn)的制造基地，現(xiàn)已擁有年產(chǎn)35萬輛整車、30萬臺發(fā)動機和20萬臺變速箱的生產(chǎn)能力；隨著寧波、臺州、上海等新建項目陸續(xù)

4、竣工投產(chǎn)，集團的整車生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)50萬輛，發(fā)動機生產(chǎn)能力將提升到年產(chǎn)30萬臺。浙江吉利控股集團有限公司本著“溝通、合作、敬業(yè)、創(chuàng)新”的精神，不斷推陳出新，積極參與國際競爭與合作，以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，全心全意地圓中國老百姓的汽車夢，實踐著“造老百姓買得起的好車，讓吉利轎車走遍全世界的”諾言！吉利將繼續(xù)貫徹“人才與創(chuàng)新”的成功關(guān)鍵因素，秉承“快樂人生，吉利相伴”的核心價值理念，持續(xù)開展“元動力”工程，以先進的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和細(xì)微的服務(wù)，為中國汽車工業(yè)自主品牌的崛起，為實現(xiàn)“造最安全、最環(huán)保、最節(jié)能的好車，讓吉利汽車走遍全世界”的美好理想而奮斗！選擇吉

5、利的原因吉利做為一個民族企業(yè)，剛剛起步10年，在這十年間吉利發(fā)展非常迅速，面對嚴(yán)重的經(jīng)濟危機，吉利集團不但沒別打垮，反而發(fā)展壯大。收購沃爾沃，引起了眾多專家學(xué)者的關(guān)注。有人說：瘦死的駱駝比馬大！福特比吉利何如？連福特這樣的超級跨國汽車企業(yè)巨頭都扶不起來的沃爾沃，吉利想要扭轉(zhuǎn)乾坤，談何容易?。∑嚻髽I(yè)收購以后不成功的案例更是比比皆是！但也有人為，13吉利并購沃爾沃，一是可以幫助中國自主品牌汽車企業(yè)盡快走向國際市場。二是可以嫁接國際知名品牌為我所用。三是可以彰顯中國汽車產(chǎn)業(yè)的實力。針對此問題，社會各界眾說紛紜，我們也做了討論，并從以下幾個方面對此作出分析。一、吉利面臨的環(huán)境分析

6、（一）政治環(huán)境分析1、稅收政策對汽車行業(yè)的制約2.產(chǎn)業(yè)政策（1）政府對汽車產(chǎn)業(yè)的扶持和保護具有時限性，貿(mào)易自由化的潮流不允許任何WTO成員國對國內(nèi)產(chǎn)業(yè)實施長期的保護。因此，國內(nèi)汽車行業(yè)需要建立自己的核心競爭優(yōu)勢，才能在與國外汽車的競爭中生存。（2）《乘用車燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增長過快的勢頭（3）《汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策》：政策明確提出：“國家鼓勵個人購買汽車，并將根據(jù)汽車工業(yè)發(fā)展和市場消費結(jié)構(gòu)變化適時制定具體政策”，但至今仍然缺乏完善的鼓勵汽車消費的政策。亂收費和繁雜的購車手續(xù)抑制了個人購車的積極性，阻礙了市場需求增長?，F(xiàn)在北京用戶一次性付款購買一輛國產(chǎn)汽車，辦完

7、所有手續(xù)上路最少得花上兩星期。如果用戶要分期付款買一輛新車，需要花20天左右的時間。而買輛進口車全辦下來得花兩個多月的時間。（4）加入世界貿(mào)易組織：取消汽車產(chǎn)品進口配額管理，繼續(xù)降低汽車進口關(guān)稅，加劇了國內(nèi)汽車行業(yè)的競爭。（5）《汽車品牌銷售管理實施辦法征求意見稿》：提出只要汽車生產(chǎn)商授權(quán)，進口車可以和國產(chǎn)車同網(wǎng)銷售。（6）《汽車產(chǎn)業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃綱要》：發(fā)展自主品牌。（二）經(jīng)濟環(huán)境分析1.中國的經(jīng)濟已從經(jīng)濟危急中走出來，發(fā)展迅速，失業(yè)率保持正常水平。處于相對繁榮時期的經(jīng)濟，對汽車行業(yè)的發(fā)展很有利。2.隨著近年