“胡姬花”花生油策劃工作方案

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1、“胡姬花”花生油策劃工作方案??一項目內(nèi)容：“胡姬花”牌花生油的廣告策劃二策劃目的：在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上為“胡姬花”牌花生油做一系列策劃活動，使其順利搶占一定的市場份額。三操作方試：?在4人小組中，明確分工，信息共享，協(xié)調(diào)作業(yè)，最終完成該廣告策劃的各個項目。四時間：3月16日－4月19日五具體安排：13月16日－3月19日執(zhí)行《前期調(diào)研方案》和調(diào)查問卷。23月20日小組內(nèi)部進行討論，確定使用何種《策劃工作方案》、《調(diào)研方案》和《調(diào)查問卷》，并把這些方案上交到總負責人。33月21日－3月28日總負責人分析《策劃工作方案》、《調(diào)研方案》

2、和《調(diào)查問卷》。43月29日總負責人確定該項目的《調(diào)研方案》和《調(diào)查問卷》，分配各人的調(diào)研任務(wù)。53月30日分發(fā)問卷63月31日－4月1日開始調(diào)研。各超市、菜市場、食口店采用實地調(diào)研的方式；各小區(qū)采用問卷調(diào)查的方式。74月2日匯總調(diào)研信息。84月3日－4月4日按要求統(tǒng)計問卷數(shù)據(jù)。94月5日各人統(tǒng)計的數(shù)據(jù)共享。104月5日－4月8日對市場背景進行分析，包括：產(chǎn)品、市場、消費者。114月9日確定廣告目標、廣告策略和廣告投入。124月10日－4月15日各人分工，分別負責創(chuàng)意、腳本和設(shè)計。134月16日－4月29日撰寫《“胡姬花”廣告策劃

3、書》144月29日遞交《“胡姬花”花生油廣告策劃書》?????1?前言在全國十大食用油品牌排名當中，嘉里旗下品牌就占據(jù)三個位置，并仍有增多趨勢。僅金龍魚、胡姬花、鯉魚三大嘉里糧油旗下品牌，銷量就超過了十大品牌中其余品牌銷量的總和。如果再加上其他１３個品牌的銷量，嘉里糧油差不多占據(jù)了中國小包裝食用油市場的半壁江山。郭兄弟集團創(chuàng)立于１９４９年，最初在馬來西亞的柔佛巴魯經(jīng)營大米、食糖和面粉。１９５３年在新加坡成立了郭兄弟（新加坡）有限公司，現(xiàn)已成為亞洲最具多元化的跨國企業(yè)集團之一。創(chuàng)始人郭鶴年，馬來西亞華裔，以亞洲糖王和酒店業(yè)巨子享譽世

4、界。１９７４年，嘉里集團有限公司在香港成立。中國內(nèi)地和香港地區(qū)成為郭兄弟集團進一步從事區(qū)域性發(fā)展的重點。嘉里這一名稱則成為郭兄弟集團在中國業(yè)務(wù)的標志），但成功最主要的還是靠嘉里糧油敏銳的市場預見性，正確的市場營銷方略。嘉里糧油的主力品牌金龍魚開創(chuàng)了中國小包裝食用油的歷史，屬典型的“制造市場”類產(chǎn)品。其多品牌策略（金龍魚及其屬下１６個品牌鯉魚、元寶、胡姬花、香滿園、花旗、手標、巧廚等），采用了靈活多變的市場運作方法，針對不同市場，有的放矢，取得了勝利?！昂Щā被ㄉ褪羌卫锛瘓F旗下的一個專業(yè)花生油品牌，來自山東青島。為配合嘉里集團的

5、“胡姬花”花生油推進計劃，特進行本次廣告策劃，本次策劃將為“胡姬花”花生油朔造獨特的市場形象，并以全新的方式推向市場。?目錄一市場分析（一）花生油市場發(fā)展及現(xiàn)狀（二）現(xiàn)有市場競爭狀況分析（三）未來市場競爭狀況預計二產(chǎn)品分析（一）花生油的特點（二）競爭對手的特點三營銷環(huán)境分析1??營銷環(huán)境中的制約因素2??營銷環(huán)境中的有利因素（三）定位優(yōu)勢（四）定位表述：傳統(tǒng)、正宗、健康六市場細分策略(一)市場細分(二)細分市場的評估七廣告目標（一）廣告目標（二）目標市場策略八廣告計劃（一）?廣告目標4?影響市場營銷的微觀因素5??營銷環(huán)境總結(jié)四?

6、消費者分析1?消費者消費行為的總體態(tài)勢2消費者對食用油的購買習慣3?消費者選擇花生油的一般情況4?消費者在選擇品牌時看重的幾個方面5消費者獲得花生油信息的渠道五產(chǎn)品定位策略（一）產(chǎn)品定位的前提（二）產(chǎn)品優(yōu)勢與劣勢分析（二）?廣告時間(三)??廣告的目標市場(四)?廣告的訴求對象(五)廣告訴求的重點（六）廣告表現(xiàn)（七）廣告發(fā)布計劃和廣告費預算九廣告媒介策略十整合傳播策略：十一廣告效果預測評估十二廣告預算總表2?（一）花生油市場發(fā)展及現(xiàn)狀　　嘉里糧油董事總經(jīng)理李福官介紹，嘉里糧油是中國第一家引進小包裝食用油的企業(yè)。當時，正處８０年代末

7、，社會經(jīng)濟飛速發(fā)展，人民生活水平大幅度提高，對生活消費品的質(zhì)量要求也相應(yīng)提高。令人擔憂的是，這一階段中國還沒有小包裝食用油，市面上到處充斥的是雜質(zhì)多、油煙多、衛(wèi)生安全無保障的散裝食用油。而符合國際衛(wèi)生標準的小包裝食用油市場還是一片空白。在這種背景下，新加坡郭氏兄弟通過對國外市場考察，認為小包裝油在中國肯定會有巨大的市場，于１９９０年組建了南海油脂工業(yè)（赤灣）有限公司，開始了第一批小包裝食用油的生產(chǎn)，推出的第一個品牌就是金龍魚。　?。保梗梗澳辏鎸κ袌錾蠋缀醪淮嬖谛“b食用油的局面，改變?nèi)藗兊纳盍晳T是很難的事情，李福官向董事會提交

8、報告：準備用三年時間，投入２０００萬的資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達３０００噸。通過思考和調(diào)查，他們發(fā)現(xiàn)，中國企事業(yè)單位逢年過節(jié)，有發(fā)“福利”用品的習慣，這是中國的特色，而正是這個特色，使小包裝食用油得到了推廣和普及。　　業(yè)內(nèi)專