《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教案-講稿

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1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教案-講稿175《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程第1大節(jié)&【授課日期、班級(jí)】第1周第1大節(jié)2006經(jīng)貿(mào)本科&【課題】1.市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生與發(fā)展2.市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念與基本內(nèi)容&【教學(xué)目的要求】掌握市場(chǎng)、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義、熟悉市場(chǎng)的構(gòu)成要素、了解市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。&【教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)】1.市場(chǎng)的含義；2.市場(chǎng)的構(gòu)成要素；3.市場(chǎng)營(yíng)銷的含義；4.市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容。&【重點(diǎn)、難點(diǎn)】市場(chǎng)的含義&【教學(xué)方法和手段】啟發(fā)式、運(yùn)用多媒體、案例教學(xué)&【主要參考書(shū)目和資料】菲利普?科特勒《營(yíng)銷管理》&課堂教學(xué)：第一章導(dǎo)論第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷概述一、市場(chǎng)的含義1、廣義的市場(chǎng)：①市場(chǎng)機(jī)制（宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行角度）②商品交

2、換的集散地（傳統(tǒng)）③產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)的與潛在的購(gòu)買需求的總和（或潛在的和現(xiàn)實(shí)的顧客或消費(fèi)者的總和）（企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷角度）2、狹義的市場(chǎng)：指產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)與潛在的購(gòu)買需求的總和。二、市場(chǎng)的構(gòu)成要素市場(chǎng)=人口+購(gòu)買力+購(gòu)買欲望1751、人口：指有某種需要的人口，包括現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要。根本沒(méi)有該方面需要的人口不計(jì)其內(nèi)。2、購(gòu)買力：指滿足這種需要的購(gòu)買能力。一般指可支配收入的消費(fèi)能力。3、購(gòu)買欲望：三、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義1、早期的定義：①韋爾達(dá)，20世紀(jì)初定義為：制造過(guò)程結(jié)束開(kāi)始的一切企業(yè)行為都稱為市場(chǎng)營(yíng)銷。②尤金.麥長(zhǎng)錫認(rèn)為：“市場(chǎng)營(yíng)銷就是指將商品和服務(wù)從生產(chǎn)者引向消費(fèi)者或用戶所執(zhí)行的企業(yè)活動(dòng)，以

3、滿足顧客需要和實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)?！辈?qiáng)調(diào)：“不是生產(chǎn)什么，而是市場(chǎng)營(yíng)銷決定了該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價(jià)格，該在什么地方及如何出售產(chǎn)品或做廣告。”２、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的定義：１９８４年，美國(guó)人菲利普.科特勒（philipkotler）下的定義：市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)識(shí)別目前尚未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量的大小選擇本企業(yè)能最好的為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品服務(wù)和計(jì)劃，以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)的活動(dòng)過(guò)程。海爾張瑞敏認(rèn)為：促銷只是一種手段，營(yíng)銷是一種戰(zhàn)略。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)包括市場(chǎng)預(yù)測(cè)與市場(chǎng)調(diào)研、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新、定價(jià)策略、分銷渠道、促銷策略、營(yíng)銷組合策略等。1985年，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)對(duì)市場(chǎng)

4、營(yíng)銷重新下了一個(gè)定義：“市場(chǎng)營(yíng)銷是關(guān)于構(gòu)思、貨物和服務(wù)的設(shè)計(jì)、定價(jià)、促銷和分銷的策劃與實(shí)施過(guò)程，即為了實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織目標(biāo)而進(jìn)行的交換過(guò)程?！睜I(yíng)銷窗口1-1：????????????如何進(jìn)入女裝市場(chǎng)假定你現(xiàn)在決定進(jìn)入女裝市場(chǎng)，你需要做一系列與營(yíng)銷有關(guān)的決策，包括：1、我應(yīng)將女裝賣給哪些消費(fèi)者?我怎樣定義為之提供服務(wù)的消費(fèi)者?應(yīng)根據(jù)地理位置，即目標(biāo)顧客居住的國(guó)家或地區(qū)做分析？還是根據(jù)消費(fèi)者的收入、性別或?qū)r(shí)尚的偏好進(jìn)行分析更為重要?2、我應(yīng)提供什么樣的產(chǎn)品?例如，是休閑式的還是正裝式的?面料考究的還是一般的?款式如何?什么品牌?3、我將如何為每套女裝定價(jià)?對(duì)待那些付現(xiàn)金或大批購(gòu)買的

5、顧客如何折扣?4、我應(yīng)該直接賣給消費(fèi)者還是通過(guò)零售店，如果通過(guò)零售店，是什么類型的零售店?女裝通常在百貨公司、專賣店、購(gòu)物中心和許多其他類型的商店出售；我打算在幾種商店還是僅通過(guò)一種商店出售我的女裝?175我怎樣選擇商店，怎樣為我選定的商家提供服務(wù)?我怎樣說(shuō)服商家經(jīng)營(yíng)我的品牌?5、我應(yīng)怎樣將有關(guān)產(chǎn)品的信息傳遞給我選定的目標(biāo)顧客?我做廣告嗎?如果做，通過(guò)什么媒體?還有，我怎樣將產(chǎn)品送達(dá)商店?總之，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，首先應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、自身優(yōu)勢(shì)選擇好目標(biāo)市場(chǎng)，然后規(guī)劃好市場(chǎng)營(yíng)銷組合，完成好市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程。四、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容：1.市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論2.市場(chǎng)分析3.目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.

6、戰(zhàn)略管理5.市場(chǎng)營(yíng)銷策略五、研究市場(chǎng)營(yíng)銷的途徑1.產(chǎn)品途徑2.機(jī)構(gòu)途徑3.功能途徑4.管理途徑5.社會(huì)途徑175《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程第2大節(jié)&【授課日期、班級(jí)】第2周第2大節(jié)2006經(jīng)貿(mào)本科&【課題】1.企業(yè)市場(chǎng)觀念及發(fā)展2.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的貫徹與實(shí)施&【教學(xué)目的要求】掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的五種觀念&【教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)】一、生產(chǎn)觀念二、產(chǎn)品觀念三、推銷觀念四、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念五、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念&【重點(diǎn)、難點(diǎn)】市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、社會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念&【教學(xué)方法和手段】啟發(fā)式、運(yùn)用多媒體、案例教學(xué)&【主要參考書(shū)目和資料】菲利普?科特勒《營(yíng)銷管理》&課堂教學(xué)：第二節(jié)?企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念任何企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都

7、是在特定的經(jīng)營(yíng)觀念或營(yíng)銷哲學(xué)指導(dǎo)下進(jìn)行的。企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念是指企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的過(guò)程中，在處理組織、顧客和社會(huì)三者利益方面所持的態(tài)度、思想和觀念，又稱企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)。了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念的演變，對(duì)企業(yè)更新觀念，自覺(jué)適應(yīng)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷管理，具有十分重要的意義。任何企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都是在特定的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)或經(jīng)營(yíng)觀念指導(dǎo)下進(jìn)行的，而企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念又是與一定的生產(chǎn)力發(fā)展水平、市場(chǎng)供求狀況、企業(yè)高級(jí)管理人員的素質(zhì)及價(jià)值取向密切相關(guān)的。不同經(jīng)濟(jì)發(fā)展時(shí)期有不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)觀念，即使是同一時(shí)期不同企