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1、中山大學南方學院科技藝術(shù)節(jié)——工商管理系“營在從化”營銷技能大賽營銷策劃書商店名稱：Love小鎮(zhèn)目錄一、產(chǎn)品介紹二、產(chǎn)品與市場產(chǎn)品市場概貌——環(huán)境產(chǎn)品的市場細分及定位分析消費者的心理分析三、營銷策略分析價格策略渠道策略促銷策略四、財務(wù)分析銷售計劃及目標成本及利潤預(yù)算風險分析規(guī)避風險剩余產(chǎn)品處理措施五、團隊介紹團隊組員介紹團隊組員組合分析團隊組合優(yōu)勢團隊分工一、產(chǎn)品介紹l草頭娃娃親親豆：室內(nèi)小盆栽.4色可選.讓你我的愛一起成長ll愛情魔豆：讓豆豆帶著你想說的話出芽.ll許愿晶靈DIY自種水晶:自己種植
2、愛的精靈~有六色供選擇.不同的顏色代表不同的愛.ll暖手抱枕：冬季必備.既可以暖手也可以當抱枕.ll情侶手套：三件套,手牽手.心連心,讓這個冬天不再寒冷.l上圖僅為情侶手套的其中一種l情侶手機鏈：能拆分.有軟膠、合金、沙漏型等.滿足你不同的需求.ll情侶鑰匙扣:亦可拆分.在最重要的鑰匙上系上你我的愛.上圖僅為鑰匙扣的其中一種l紅繩:永不過時的紅繩不僅是愛人間的承諾.更是對對方的祝福.l上圖僅為紅繩類的其中一種l有字小公仔:可用作掛飾.公仔上不同的文字.可用于表白、道歉等.l上述圖片均為樣板二、產(chǎn)品與
3、市場1、產(chǎn)品市場概貌——環(huán)境（1）市場需求前景分析我們的商品主打愛情元素，著眼于目前廣受歡迎的市場，面向廣大已婚浪漫人士，戀愛情侶，或有戀愛計劃的人。光棍節(jié)的到來，有意想脫離光棍族的同學的消費需求與目前我院的情侶情況消費需求都是我們此次營銷活動的有力推動因素。加上我們的宣傳計劃，有著相當不錯的市場銷售前景。目前市場上相對較少以愛情主題為元素的精品店鋪，而因為我們是流動攤位，相對于目前市面精品店的同類競爭商品服務(wù)更加方便，價格更具吸引力，消費人群與消費時間相對集中等優(yōu)勢。我們商品中，也有兩用型的，例如
4、捂手暖，既可以保暖，又是裝飾品，而伴隨著天氣的逐漸變冷，這類季節(jié)性商品的需求量將會上升。（2）競爭對手分析l強勢競爭對手：校園精品店，廣百新世紀廣場校園精品店與廣百新世紀廣場是以實體店的形式經(jīng)營，在產(chǎn)品數(shù)量與規(guī)模上相對我們都有較大的優(yōu)勢，他們長期的經(jīng)營時間為他們贏得了相對穩(wěn)定的客源。但是他們同時不得不面對高額店鋪租賃費用，員工工資，商品存儲費用等隱形成本，還有面臨囤積商品，現(xiàn)金周轉(zhuǎn)等風險。l其他小組同類競爭商品，網(wǎng)購商品其他小組存在同類競爭商品的不確定性競爭；現(xiàn)代通信技術(shù)的普及與運用，網(wǎng)上購物已成為
5、一種方便時尚的消費方式受到廣大消費者尤其是年輕人的青睞。但是加上郵遞費，反而覺得這里買劃算，而且是實品，讓消費者更加信賴。而其他小組也有可能會有相似的產(chǎn)品，但商品數(shù)量，規(guī)模與種類可能會不及我們，受歡迎程度與關(guān)注度會相對我們低。而且我們還可以通過營銷手段和壓低價格來獲取顧客。2.產(chǎn)品的市場細分及定位分析(1)市場細分：我們將消費市場按性別因素分為男性消費者和女性消費者，按愛情因素分為單身消費者和情侶消費，在地理因素方面為統(tǒng)一消費市場。情侶市場是我們的重點對象。1.單身男性消費者對異性的追求欲望相對較高
6、，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為了俘虜心中的她，從而會有購買愛愛情主題商品的需求與沖動。若是已婚或正在戀愛中的男士對于希望獲得長期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會出現(xiàn)有購買愛情主題元商品的需求與沖動。2.單身女性消費者在閨蜜好友之間互送禮物，與異性朋友的互送禮物，特殊日期紀念等方面的購物需求方面相對較多，更容易出現(xiàn)有消費沖動。而可愛的愛情主題元素商品是他們不錯的選擇。若是已婚或戀愛中的女士，她們常常有怪異的想法，例如制造令人意想不到的驚喜，也會出現(xiàn)對愛情主題元素商品的需求與沖動。3.情侶消費者對于愛情主題元素
7、商品會有更高的消費欲望，對于增進雙方情感都有強烈的需求與及時效應(yīng)。而情侶消費者通常是同時購買雙份商品，將會成為我們的消費主力軍。也為我們的銷售點增加了不錯的人氣與人性化因素。（2）定位分析：1.我們將市場定位瞄準年輕消費人群。年輕消費人群對于愛情主題元素商品的需求與認可度都比較明顯，與我們的溝通不會出現(xiàn)太大的隔閡。在學院都以年輕消費人群為主，商品市場導(dǎo)向同樣以他們?yōu)橹鳌?.我們面對的消費人群比較集中，消費時間也比較集中，一般在中午與下午臨近傍晚的時間，所以我們要在短時間內(nèi)做好宣傳鼓動以吸引更多的顧客
8、。而且要充分的發(fā)揮口才，說服消費者在最短的時間內(nèi)買走最多的東西。3、消費者的心理分析（1）單身男性消費者在對異性的追求需求相對交高，隨著光棍節(jié)這一特殊日期的到來，為尋求到異性的認可與愛情，從而有購買愛情主題元素商品的需求與沖動。若是已婚或正在戀愛中的男士對于希望獲得長期穩(wěn)定的愛情關(guān)系，也會出現(xiàn)有購買愛情主題元商品的需求與沖動。（2）單身女性消費者在閨蜜好友之間互送禮物，與異性朋友的互送禮物，特殊日期紀念等方面的購物需求方面相對較多，更容易出現(xiàn)有消費沖動。而可愛的愛情主
