比亞迪汽車營銷策劃書.doc

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1、比亞迪汽車營銷策劃書一、市場背景：1.中國汽車市場大背景：從第一輛汽車誕生，到第一輛汽車進入中國，有一百多年了，汽車的重要性越來越多顯示出來了，從第一輛國外的車進入中國到中國生產(chǎn)的第一輛汽車起，中國的汽車市場越來越重要了，從這十幾年來，中國的國營汽車企業(yè)和中國的民營汽車企業(yè)越來越受到重視了，特別是民營企業(yè)。汽車工業(yè)發(fā)展在近兩個十年內(nèi)呈明顯加快的趨勢。汽車市場前景一片大好，但是中國的汽車市場競爭很大，全世界的車型差不多中國都有，歐美，日系，韓系等車型都爭食中國這個汽車市場。國產(chǎn)的汽車要想生存下去要提高服務(wù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，價格方面也要有一個競爭

2、的價格。否則將會淘汰出汽車市場。2.比亞迪G3品牌汽車的市場背景比亞迪汽車企業(yè)是一個新生的汽車民營企業(yè)，是一個國內(nèi)的自主汽車企業(yè)，旗下的G3品牌汽車是集團的第一代汽車，如何能夠讓集團生存下去，重點就是如何讓比亞迪G3汽車在眾多競爭對手的汽車市場中占到一定的地位，一個營銷策劃方案對一個汽車企業(yè)來說是很重要的。比亞迪G3的客戶都是中高收入的消費者，只要為一些個體工商戶，剛剛出來工作的人，老師等等，因為比亞迪G3的價格在于7.69-10.99萬元之間。特別適合一些二級的城市，客戶眾多，比亞迪G3汽車作為具有卓越性價比的國內(nèi)經(jīng)濟型家庭轎車，其車主更

3、多集中在家庭年收入為5-8萬之間、25-45歲的男性消費群體；職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營業(yè)主和營銷商務(wù)人員；用戶購買比亞迪G3汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次?？蛻羧褐饕际且恍┦杖氩皇呛芨叩亩壋鞘?，特別是現(xiàn)在的油價高漲，比亞迪G3作為小排量的汽車特別受到消費都的青睞，所以客戶群很大。G3作為比亞迪首款數(shù)字智能中級轎車，G3集高品質(zhì)、超越同級車的高端豪華配置、高性價比于一身，同時又兼顧環(huán)保低碳理念，成為引領(lǐng)車市綠色汽車風(fēng)尚的代表車型。同時2010年2月在"2009CCTV中國年度汽車評選"中，比亞迪G3的

4、綠色理念受到評委以及消費者的認(rèn)可，從眾多車型中脫穎而出，榮獲"2009CCTV中國年度綠色汽車"大獎。11二、競爭分析：1、確定競爭對手：現(xiàn)今，市場汽車品牌多如牛毛，各有所長，也各自擁有著自己的市場份額。那么“靠什么競爭？靠什么發(fā)展？”變得至關(guān)重要。比亞迪G3的價格主要是在7.5-11萬元之間，比亞迪G3的主要競爭對手：吉利帝豪EC718、奇瑞A3、奔騰B50、中華駿捷等。G3與奇瑞A3、中華駿捷比較，在產(chǎn)品平臺方面，在外觀、內(nèi)部空間、動力等各個方面都更具優(yōu)勢。2、產(chǎn)品狀況：目前，汽車市場里最受歡迎的車型是性價比高、經(jīng)濟性好、安全可靠、外觀

5、時尚、穩(wěn)重。誰能做到這點，將決定誰能夠成為“消費之星”。比亞迪系列作為我國民營企業(yè)產(chǎn)品，走“模仿與自主創(chuàng)新”的道路，其產(chǎn)品一直深受大眾喜歡。3、主要競爭對手基本情況：吉利帝豪EC718:外觀大氣，內(nèi)飾做工精細(xì)，安全配置高，但是駕駛空間太低，方向盤較沉，全新設(shè)計的車型還不成熟，夏天開空調(diào)城市耗油量較大，沒有自動擋車型。奇瑞A3：外觀非常時尚，車身曲線非常吸引人，屬于歐式風(fēng)格，安全性能很高，10款A(yù)3全系配備了四輪碟剎，中高級車中配備ESP系統(tǒng)，并通過了5星碰撞的測試。但是它有很多缺陷，耗油，就1.6三廂來說，耗油較大，城市耗油9個，高速7個左

6、右，起步較弱，屬于后勁十足的類型，車窗、開關(guān)、一些小的配件容易壞。保值率低。中華駿捷：空間寬大，配置舒適，外形完美，價格相對較低，開創(chuàng)了中國汽車史的又一個高度，開創(chuàng)了華晨汽車事業(yè)的新起點。但是他的內(nèi)飾在細(xì)節(jié)上有些粗糙，小問題多，噪音有點大，耐用性不強。三、市場空間現(xiàn)在中國車市是一個正在不斷在擴大的時期，中國人對汽車的需求也越來越大，急劇上升。當(dāng)然在成都這個福建的省會城市也是一樣的，市場的空間還很大，據(jù)目前的調(diào)查，車市上的銷量正在不斷的上升，比亞迪G3汽車有很多類型，安全性能好，還有兩相對其它車來說較低，性價比超高，價格低，外觀設(shè)計也相當(dāng)?shù)耐?/p>

7、美，各種小的缺陷很少，售后服務(wù)比其他類型的車好很多，所以相信比亞迪G3汽車可以搶占市場。11四、消費者分析其實，一個真正有實力的品牌離不開消費者的認(rèn)同與支持，所以研究分析消費者的特征及消費行為，對品牌進行深層次的研究，是所有品牌能否占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。1、現(xiàn)有消費者分析通過一定的問卷調(diào)查分析，我們的出了。比亞迪汽車是大眾消費群體，絕大部分人能消費得起，像小老板、小康家庭、中高級教師、中高級管理者等都蠻喜歡比亞迪汽車，現(xiàn)在年青的一代也開始喜歡比亞迪汽車，因為一點是它是國產(chǎn)，愛國，一點是它的性價比高，售后服務(wù)好。2、目標(biāo)消費者我們此次的營銷策劃主要

8、是針對家庭消費群體，爭取擴大這個市場，因為家庭消費群體，現(xiàn)在對車的需求越來越大，他們已經(jīng)開始覺得有一輛車沒什么了，車對自己的出行和家庭旅行有很大的幫助。五、SWOT分析內(nèi)部環(huán)境外