xx商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案

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1、XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案.txt時(shí)尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬(wàn)。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。一分鐘就可以遇見(jiàn)一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛(ài)上一個(gè)人，但需要花盡一生的時(shí)間去忘記一個(gè)人。-----------------------Page1-----------------------XX商場(chǎng)春節(jié)迎新企劃全案一、活動(dòng)主題新年購(gòu)物嘉年華**感恩不了情——**廣場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)隆重開(kāi)幕新年感恩釋放激情—**廣場(chǎng)新年購(gòu)物節(jié)閃亮登場(chǎng)感恩**購(gòu)物狂歡——**廣場(chǎng)第三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活動(dòng)時(shí)間：2005.12.24——20

2、06.1.3三、活動(dòng)主旨：此次活動(dòng)恰逢****X周年慶典，按照正常思路，****應(yīng)該在X年慶典方面大做文章，無(wú)論是媒體傳播，還是活動(dòng)力度，加之黃金周活動(dòng)的被動(dòng)局面，估計(jì)此次X周年店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造的一個(gè)重要活動(dòng)。我們的活動(dòng)策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下：活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該覆蓋其試營(yíng)業(yè)和正式開(kāi)業(yè)兩個(gè)時(shí)間，結(jié)合新年的特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到1月3日。活動(dòng)內(nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度的活動(dòng)，提前釋放顧客的消費(fèi)需求，從而有效降低顧客在**店慶日的需求數(shù)量?；蛘呖梢圆扇∈紫葐?dòng)圣誕節(jié)日市場(chǎng)，到12月24、25日左右，視情況推出新年購(gòu)物節(jié)。另外作為奇招，我們是否可以采取12月24日至12月25日

3、的通宵營(yíng)業(yè)，利用連續(xù)營(yíng)業(yè)營(yíng)造一種特殊的氛圍，擴(kuò)大商品銷售的增量和活動(dòng)的新鮮程度。后續(xù)工作，應(yīng)該注意1月3日——1月28日春節(jié)活動(dòng)的有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷的辦法來(lái)維持市場(chǎng)溫度，并根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)的力度調(diào)整。四、競(jìng)爭(zhēng)分析：縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠(chéng)信、高品位、低價(jià)位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進(jìn)行集中轟炸。對(duì)于誠(chéng)信、文化的介紹，無(wú)非是在樹(shù)立企業(yè)形象，為即將進(jìn)行的十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對(duì)于低價(jià)位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競(jìng)爭(zhēng)的需要，在其系列報(bào)道之二當(dāng)中，將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特別是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的類別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣與個(gè)體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓利，作為他

4、們的所謂“公益營(yíng)銷”；打折，作為過(guò)季商品銷售的手段；處理積壓，是針對(duì)冷-----------------------Page2-----------------------背積壓商品；處理殘次，是針對(duì)殘次商品，而且特別注明讓利和削價(jià)的區(qū)別，并針對(duì)其他商家的打折、贈(zèng)券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出對(duì)**文化的一種拔高。據(jù)此分析，****此次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營(yíng)銷、讓利營(yíng)銷方面為重頭戲，各品牌的價(jià)格促銷作為輔助。目前，****正在征集X年X月X日出生的顧客，此應(yīng)當(dāng)為公益活動(dòng)，作為****的見(jiàn)證人參與到X周年的慶典活動(dòng)中，其公益性更加明顯，也便于以此為

5、切入點(diǎn)進(jìn)行公益營(yíng)銷和文化營(yíng)銷。據(jù)此，我們的活動(dòng)應(yīng)當(dāng)避免單純的打折（****定義的過(guò)季商品銷售）、贈(zèng)券（****定義為虛張聲勢(shì)）、抽獎(jiǎng)（****定義為涉嫌欺騙），從營(yíng)銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對(duì)****10周年慶典方面，采用目前**市場(chǎng)上未曾采用過(guò)的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營(yíng)業(yè)（或者延時(shí)歇業(yè)），晚上19：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動(dòng)（力度較大的實(shí)物贈(zèng)送或者大力度的滿就減）；1月3日之后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈(zèng)送類活動(dòng)拉動(dòng)市場(chǎng)，可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進(jìn)行。五、活動(dòng)內(nèi)容：1、新年購(gòu)物嘉年華精彩實(shí)惠折上減——穿著類商品每滿150元減50元現(xiàn)

6、金（滿200減80元現(xiàn)金）**廣場(chǎng)穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿150元減50元，即購(gòu)物滿150元，減免現(xiàn)金50元，購(gòu)物滿300元，減免現(xiàn)金100元，購(gòu)物滿450元，減免現(xiàn)金150元……當(dāng)日購(gòu)物可累計(jì)，但是不足150元的部分不作為贈(zèng)送的依據(jù)。此活動(dòng)的字面折扣在6.6折，按照旺季穿著類商品8折銷售價(jià)格的一般情況計(jì)算，綜合折扣在6.6*0.8=0.53折，再加上部分顧客可能不一定全部購(gòu)物都達(dá)到150元，省去一塊毛利損失，這樣，實(shí)際折扣應(yīng)該保持在6折左右，比較利于與供應(yīng)商談判。此種滿就減的促銷辦法，在**地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價(jià)，另一方面大力度

7、的活動(dòng)，能夠有效的提升銷售額。活動(dòng)時(shí)間：12月24日——12月31日；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行調(diào)整，如果圣誕活動(dòng)能夠得以進(jìn)行，此活動(dòng)也可以調(diào)整到12月30日——1月1日，活動(dòng)力度在進(jìn)一步加大。參加范圍：穿著類全場(chǎng)，鉆石飾品，箱包，皮具，（其他待定商品）另：12月24日——12月31日晚間營(yíng)業(yè)推遲或者通宵，每天晚上20：00開(kāi)始至22：00滿150減60元現(xiàn)金，22：00——營(yíng)業(yè)閉門(mén)，滿100元減50元現(xiàn)金。2、新年購(gòu)物嘉年華好運(yùn)靚車開(kāi)回家活動(dòng)時(shí)間：2005年12月24日——2006年1月24日-----------------------Page3-----------