xx商場春節(jié)迎新企劃全案

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1、XX商場春節(jié)迎新企劃全案XX商場春節(jié)迎新企劃全案.txt時尚，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬。我們總是要求男人有孩子一樣的眼神，父親一樣的能力。一分鐘就可以遇見一個人，一小時喜歡上一個人，一天愛上一個人，但需要花盡一生的時間去忘記一個人。-----------------------Page1-----------------------XX商場春節(jié)迎新企劃全案一、活動主題新年購物嘉年華**感恩不了情——**廣場新年購物節(jié)隆重開幕新年感恩釋放激情—**廣場新年購物節(jié)閃亮登場感恩**購物狂歡——**廣場第三屆感恩節(jié)隆重舉行二、活

2、動時間：2005.12.24——2006.1.3三、活動主旨：此次活動恰逢****X周年慶典，按照正常思路，****應(yīng)該在X年慶典方面大做文章，無論是媒體傳播，還是活動力度，加之黃金周活動的被動局面，估計此次X周年店慶應(yīng)當(dāng)是著力打造的一個重要活動。我們的活動策略應(yīng)當(dāng)大體遵循如下：活動時間應(yīng)該覆蓋其試營業(yè)和正式開業(yè)兩個時間，結(jié)合新年的特點(diǎn)，應(yīng)該至少延續(xù)到1月3日?；顒觾?nèi)容應(yīng)該以奇制勝，采取較大力度的活動，提前釋放顧客的消費(fèi)需求，從而有效降低顧客在**店慶日的需求數(shù)量?；蛘呖梢圆扇∈紫葐邮フQ節(jié)日市場，到12月24、25日左右，視情況

3、推出新年購物節(jié)。另外作為奇招，我們是否可以采取12月24日至12月25日的通宵營業(yè)，利用連續(xù)營業(yè)營造一種特殊的氛圍，擴(kuò)大商品銷售的增量和活動的新鮮程度。后續(xù)工作，應(yīng)該注意1月3日——1月28日春節(jié)活動的有效組織，建議至少應(yīng)該采用常規(guī)促銷的辦法來維持市場溫度，并根據(jù)競爭對手的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)的力度調(diào)整。四、競爭分析：縱觀最近幾期的軟文廣告，主要按照誠信、高品位、低價位、文化等相關(guān)方面的內(nèi)容進(jìn)行集中轟炸。對于誠信、文化的介紹，無非是在樹立企業(yè)形象，為即將進(jìn)行的十周年慶典增添一些氣氛而已，但是對于低價位的宣傳卻明顯的體現(xiàn)了其競爭的需要，

4、在其系列報道之二當(dāng)中，將市場競爭特別是價格競爭的類別進(jìn)行了規(guī)整：甩賣與個體戶掛鉤，進(jìn)行定位打擊；讓利，作為他們的所謂“公益營銷”；打折，作為過季商品銷售的手段；處理積壓，是針對冷-----------------------Page2-----------------------背積壓商品；處理殘次，是針對殘次商品，而且特別注明讓利和削價的區(qū)別，并針對其他商家的打折、贈券等行為進(jìn)行了抨擊，除此之外幾次文案當(dāng)中透露出對**文化的一種拔高。據(jù)此分析，****此次營銷活動的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)在文化營銷、讓利營銷方面為重頭戲，各品牌的價格促銷作為輔

5、助。目前，****正在征集X年X月X日出生的顧客，此應(yīng)當(dāng)為公益活動，作為****的見證人參與到X周年的慶典活動中，其公益性更加明顯，也便于以此為切入點(diǎn)進(jìn)行公益營銷和文化營銷。據(jù)此，我們的活動應(yīng)當(dāng)避免單純的打折（****定義的過季商品銷售）、贈券（****定義為虛張聲勢）、抽獎（****定義為涉嫌欺騙），從營銷的戰(zhàn)術(shù)上，在應(yīng)對****10周年慶典方面，采用目前**市場上未曾采用過的（至少是大規(guī)模商品采用）滿就減，而在圣誕節(jié)可以嘗試通宵營業(yè)（或者延時歇業(yè)），晚上19：00——營業(yè)結(jié)束相應(yīng)活動（力度較大的實(shí)物贈送或者大力度的滿就減）；1

6、月3日之后一直道春節(jié)，我們應(yīng)當(dāng)考慮利用贈送類活動拉動市場，可以結(jié)合糖酒站的食品或者飲料類產(chǎn)品進(jìn)行。五、活動內(nèi)容：1、新年購物嘉年華精彩實(shí)惠折上減——穿著類商品每滿150元減50元現(xiàn)金（滿200減80元現(xiàn)金）**廣場穿著類商品在現(xiàn)有折扣基礎(chǔ)上，每滿150元減50元，即購物滿150元，減免現(xiàn)金50元，購物滿300元，減免現(xiàn)金100元，購物滿450元，減免現(xiàn)金150元……當(dāng)日購物可累計，但是不足150元的部分不作為贈送的依據(jù)。此活動的字面折扣在6.6折，按照旺季穿著類商品8折銷售價格的一般情況計算，綜合折扣在6.6*0.8=0.53折，

7、再加上部分顧客可能不一定全部購物都達(dá)到150元，省去一塊毛利損失，這樣，實(shí)際折扣應(yīng)該保持在6折左右，比較利于與供應(yīng)商談判。此種滿就減的促銷辦法，在**地區(qū)尚未出現(xiàn)，有效的區(qū)別于滿就送，一方面提升客單價，另一方面大力度的活動，能夠有效的提升銷售額?；顒訒r間：12月24日——12月31日；根據(jù)競爭情況進(jìn)行調(diào)整，如果圣誕活動能夠得以進(jìn)行，此活動也可以調(diào)整到12月30日——1月1日，活動力度在進(jìn)一步加大。參加范圍：穿著類全場，鉆石飾品，箱包，皮具，（其他待定商品）另：12月24日——12月31日晚間營業(yè)推遲或者通宵，每天晚上20：00開始

8、至22：00滿150減60元現(xiàn)金，22：00——營業(yè)閉門，滿100元減50元現(xiàn)金。2、新年購物嘉年華好運(yùn)靚車開回家活動時間：2005年12月24日——2006年1月24日-----------------------Page3-----------