右江華府營銷推廣方案

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1、致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12第一部分項目命名及市場定位一、項目命名及釋義㈠項目命名在綜合項目的市場定位及形象定位的前提下，我司經(jīng)過反復推敲，建議本項目命名如下：右江華府㈡釋義右江—右江是百色的“母親河”，是壯族的發(fā)源地，具有悠久的歷史文化。所謂“山主人丁水主財”、“九渠水主大富”，秀麗的右江從項目旁蜿蜒流過，賦予本項目珍稀的景觀資源和厚重的人文氣息，給人以富足、尊貴的形象；居住其中，身份地位與眾不同。在名稱中突出“右江”，使得項目的價值點得以充分擴張。華

2、府—“華”首先是“華麗”的意思，含有“尊貴”抄送：羅總、郭總、莫經(jīng)理萬聯(lián)行策劃部致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12之意，是本項目所追求的建筑存在的形態(tài)，體現(xiàn)本項目業(yè)主尊崇的身份；“華”同時也可以理解為“繁華”，一種繁榮昌盛的景象，代表項目周邊成熟的配套，生活品質(zhì)高，蘊涵欣欣向榮之生氣。“右江華府”文字簡潔明了，跳出其它江景項目通用的“××灣”而達到耳目一新的效果，一方面突出本項目最大的賣點——右江江景，另一方面強調(diào)本項目業(yè)主的尊貴身份，從而在總體上體現(xiàn)出本項目

3、作為“國際優(yōu)生活江景大盤”的市場形象，有利于直接刺激項目目標客戶群體作出購買決定。二、項目定位㈠項目市場定位江濱二期·國際優(yōu)生活江景大盤⒈定位解釋江濱二期—“江濱二期”作為百色城市規(guī)劃的重點項目，在百色可謂家喻戶曉。在項目定位中提“江濱二期”抄送：羅總、郭總、莫經(jīng)理萬聯(lián)行策劃部致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12，一方面有利于迅速提升項目市場知名度，另一方面可突出本項目所處的“江濱板塊”及項目發(fā)展前景。國際優(yōu)生活—所謂“優(yōu)生活”，可以作“優(yōu)質(zhì)生活”、“優(yōu)越生活”

4、、“品質(zhì)生活”等理解，即“居于理想之上的優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的品位生活”。在“優(yōu)生活”前加上“國際”，體現(xiàn)出本項目與國際品質(zhì)生活接軌的素質(zhì)，突出其非凡品質(zhì)。江景大盤—“大盤”給人的印象首先是規(guī)模巨大，本項目占地60畝，建筑面積接近9萬平方米，是江濱二期眾多江景項目中規(guī)模較大的一個。強調(diào)本項目的“大盤”定位，一方面突出項目規(guī)模較大，內(nèi)部配套較為齊全；另一方面有利于給意向客戶大氣之感，在宣傳推廣上容易形成恢弘的氣勢。江景作為本項目的最大賣點，在定位中強調(diào)本項目為“江景大盤”，強調(diào)項目的江景優(yōu)勢，既是突出項目賣點，也是“國際優(yōu)生活”的重要支撐點。⒉

5、定位的支持點根據(jù)對項目的理解，我司對“國際優(yōu)生活江景大盤”定位的支持點以圖表形式作如下闡述：抄送：羅總、郭總、莫經(jīng)理萬聯(lián)行策劃部致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12優(yōu)越的新老城區(qū)交匯位置優(yōu)雅的濱江品質(zhì)生活優(yōu)良的建筑品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的生活配套服務優(yōu)美寬暢的江濱路優(yōu)美的新加坡園林具地標意義的建筑造型）優(yōu)異的戶型設計）項目優(yōu)勢資源整合國際優(yōu)生活江景大盤項目優(yōu)生活硬件支持優(yōu)生活軟環(huán)境營造超前規(guī)劃營造良好人居環(huán)境實力開發(fā)商提供信心保障泛會所引領健康養(yǎng)生人居潮流星級物業(yè)管理提供細致

6、周到服務抄送：羅總、郭總、莫經(jīng)理萬聯(lián)行策劃部致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12㈡形象定位江邊的香格里拉⒈定位釋義江邊的—突出本項目處于右江江畔，強調(diào)臨水而居，彰顯優(yōu)裕尊貴的品質(zhì)生活。香格里拉—英國著名作家詹姆斯·希爾頓在《消失的地平線》描繪出世外桃源般祥和永恒、寧靜淡泊、人與人、人與自然和諧相處的“香格里拉”后，香格里拉逐漸成了尊貴、品質(zhì)、品位的優(yōu)越生活方式的代名詞，成了人們向往的生活追求。江邊的香格里拉—用“江邊的香格里拉”作為本項目形象定位，有利于彰顯項目

7、的品質(zhì)、品位，與項目“國際優(yōu)生活江景大盤”的市場定位相符合，從而激發(fā)目標客戶群對本項目所營造的品質(zhì)、品位生活無限向往，在市場上迅速樹立起良好的項目形象，最終起到促進銷售和提升銷售價格的目的。⒉輔助形象傳播語在以“江邊的香格里拉”抄送：羅總、郭總、莫經(jīng)理萬聯(lián)行策劃部致：百色富緣房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司文號：萬聯(lián)行/百色項目（2005006）由：萬聯(lián)行日期：2005年9月12作為項目形象定位之外，我司根據(jù)項目特色，提煉出輔助形象傳播語如下——①從園林風格提煉傳播語：都市生態(tài)園，嶺南新加坡②從突出項目江景優(yōu)勢、彰顯尊榮身份方面提煉傳播語：一

8、線江景，一世尊榮㈢樓盤檔次定位房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項目所應具備的基本地產(chǎn)因子有所不同，具體如下表：地產(chǎn)因子單身公寓普通住宅中高檔住宅豪宅中高檔住宅附加說明本項目符合情況對公共交通的依賴性很強強一般弱不宜鬧市區(qū)、人員混雜區(qū)