右江華府營(yíng)銷推廣方案.doc

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1、第一部分項(xiàng)目命名及市場(chǎng)定位一、項(xiàng)目命名及釋義㈠項(xiàng)目命名在綜合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位及形象定位的前提下，我司經(jīng)過反復(fù)推敲，建議本項(xiàng)目命名如下：右江華府㈡釋義右江—右江是百色的“母親河”，是壯族的發(fā)源地，具有悠久的歷史文化。所謂“山主人丁水主財(cái)”、“九渠水主大富”，秀麗的右江從項(xiàng)目旁蜿蜒流過，賦予本項(xiàng)目珍稀的景觀資源和厚重的人文氣息，給人以富足、尊貴的形象；居住其中，身份地位與眾不同。在名稱中突出“右江”，使得項(xiàng)目的價(jià)值點(diǎn)得以充分?jǐn)U張。華府—“華”首先是“華麗”的意思，含有“尊貴”之意，是本項(xiàng)目所追求的建筑存在的形態(tài)，體現(xiàn)本項(xiàng)目業(yè)主尊崇的身份；“華”同時(shí)也可以理解為“繁華”，一種繁榮昌

2、盛的景象，代表項(xiàng)目周邊成熟的配套，生活品質(zhì)高，蘊(yùn)涵欣欣向榮之生氣?！坝医A府”文字簡(jiǎn)潔明了，跳出其它江景項(xiàng)目通用的“××灣”而達(dá)到耳目一新的效果，一方面突出本項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)——右江江景，另一方面強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目業(yè)主的尊貴身份，從而在總體上體現(xiàn)出本項(xiàng)目作為“國(guó)際優(yōu)生活江景大盤”的市場(chǎng)形象，有利于直接刺激項(xiàng)目目標(biāo)客戶群體作出購買決定。二、項(xiàng)目定位㈠項(xiàng)目市場(chǎng)定位江濱二期·國(guó)際優(yōu)生活江景大盤⒈定位解釋江濱二期—“江濱二期”作為百色城市規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目，在百色可謂家喻戶曉。在項(xiàng)目定位中提“江濱二期”，一方面有利于迅速提升項(xiàng)目市場(chǎng)知名度，另一方面可突出本項(xiàng)目所處的“江濱板塊”及項(xiàng)目發(fā)展前景。國(guó)

3、際優(yōu)生活—所謂“優(yōu)生活”，可以作“優(yōu)質(zhì)生活”、“優(yōu)越生活”、“品質(zhì)生活”等理解，即“居于理想之上的優(yōu)越、優(yōu)質(zhì)的品位生活”。在“優(yōu)生活”前加上“國(guó)際”，體現(xiàn)出本項(xiàng)目與國(guó)際品質(zhì)生活接軌的素質(zhì)，突出其非凡品質(zhì)。江景大盤—“大盤”給人的印象首先是規(guī)模巨大，本項(xiàng)目占地60畝，建筑面積接近9萬平方米，是江濱二期眾多江景項(xiàng)目中規(guī)模較大的一個(gè)。強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目的“大盤”定位，一方面突出項(xiàng)目規(guī)模較大，內(nèi)部配套較為齊全；另一方面有利于給意向客戶大氣之感，在宣傳推廣上容易形成恢弘的氣勢(shì)。江景作為本項(xiàng)目的最大賣點(diǎn)，在定位中強(qiáng)調(diào)本項(xiàng)目為“江景大盤”，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的江景優(yōu)勢(shì)，既是突出項(xiàng)目賣點(diǎn)，也是“國(guó)際優(yōu)生活”

4、的重要支撐點(diǎn)。⒉定位的支持點(diǎn)根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的理解，我司對(duì)“國(guó)際優(yōu)生活江景大盤”定位的支持點(diǎn)以圖表形式作如下闡述：優(yōu)越的新老城區(qū)交匯位置優(yōu)雅的濱江品質(zhì)生活優(yōu)良的建筑品質(zhì)優(yōu)質(zhì)的生活配套服務(wù)優(yōu)美寬暢的江濱路優(yōu)美的新加坡園林具地標(biāo)意義的建筑造型）優(yōu)異的戶型設(shè)計(jì)）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)資源整合國(guó)際優(yōu)生活江景大盤項(xiàng)目?jī)?yōu)生活硬件支持優(yōu)生活軟環(huán)境營(yíng)造超前規(guī)劃營(yíng)造良好人居環(huán)境實(shí)力開發(fā)商提供信心保障泛會(huì)所引領(lǐng)健康養(yǎng)生人居潮流星級(jí)物業(yè)管理提供細(xì)致周到服務(wù)㈡形象定位江邊的香格里拉⒈定位釋義江邊的—突出本項(xiàng)目處于右江江畔，強(qiáng)調(diào)臨水而居，彰顯優(yōu)裕尊貴的品質(zhì)生活。香格里拉—英國(guó)著名作家詹姆斯·希爾頓在《消失的地平線》描繪

5、出世外桃源般祥和永恒、寧靜淡泊、人與人、人與自然和諧相處的“香格里拉”后，香格里拉逐漸成了尊貴、品質(zhì)、品位的優(yōu)越生活方式的代名詞，成了人們向往的生活追求。江邊的香格里拉—用“江邊的香格里拉”作為本項(xiàng)目形象定位，有利于彰顯項(xiàng)目的品質(zhì)、品位，與項(xiàng)目“國(guó)際優(yōu)生活江景大盤”的市場(chǎng)定位相符合，從而激發(fā)目標(biāo)客戶群對(duì)本項(xiàng)目所營(yíng)造的品質(zhì)、品位生活無限向往，在市場(chǎng)上迅速樹立起良好的項(xiàng)目形象，最終起到促進(jìn)銷售和提升銷售價(jià)格的目的。⒉輔助形象傳播語在以“江邊的香格里拉”作為項(xiàng)目形象定位之外，我司根據(jù)項(xiàng)目特色，提煉出輔助形象傳播語如下——①從園林風(fēng)格提煉傳播語：都市生態(tài)園，嶺南新加坡②從突出項(xiàng)目江

6、景優(yōu)勢(shì)、彰顯尊榮身份方面提煉傳播語：一線江景，一世尊榮㈢樓盤檔次定位房地產(chǎn)發(fā)展歷程表明，不同檔次的住宅項(xiàng)目所應(yīng)具備的基本地產(chǎn)因子有所不同，具體如下表：地產(chǎn)因子單身公寓普通住宅中高檔住宅豪宅中高檔住宅附加說明本項(xiàng)目符合情況對(duì)公共交通的依賴性很強(qiáng)強(qiáng)一般弱不宜鬧市區(qū)、人員混雜區(qū)符合對(duì)噪音、環(huán)境干擾的適應(yīng)性強(qiáng)較強(qiáng)弱很弱不宜緊臨交通主（快）干道、高壓線、工廠等符合對(duì)小區(qū)周邊市政配套要求高很高高高——符合小區(qū)物業(yè)管理的要求低不高高很高——可達(dá)到建筑、質(zhì)量裝修要求低一般高很高精品設(shè)計(jì)可達(dá)到容積率、覆蓋率要求無一般低低——可達(dá)到對(duì)休閑空間，綠化要求無一般高很高具有品味的專用康樂、商務(wù)會(huì)所及

7、小區(qū)內(nèi)環(huán)境可達(dá)到景觀要求無一般高很高最好具有天然稀缺景觀資源符合上表分析明朗顯示：本項(xiàng)目所處地塊基本具備中高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，是較理想的中高檔物業(yè)地塊。依據(jù)項(xiàng)目所處地塊屬性，結(jié)合項(xiàng)目區(qū)域形象、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群分析及定位，建議將本項(xiàng)目產(chǎn)品檔次定位為：整體規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、環(huán)境配套、物業(yè)管理等綜合素質(zhì)較高的品質(zhì)、品味江景社區(qū)。第二部分營(yíng)銷推廣方案一、入市時(shí)機(jī)鑒于當(dāng)前百色土地供應(yīng)量偏大，而消費(fèi)力有限，房地產(chǎn)市場(chǎng)將很快從現(xiàn)在的供求基本平衡轉(zhuǎn)向供大于求的局面，預(yù)計(jì)一兩年后的百色房地產(chǎn)市場(chǎng)將非常嚴(yán)峻。特別是多個(gè)江景