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《實(shí)務(wù)手冊(cè)-—市場(chǎng)企劃手冊(cè).doc》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、市場(chǎng)企劃手冊(cè)前言一、戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)持“以客為尊，全員營(yíng)銷”的企劃宗旨，突顯“專業(yè)、便利、可靠”理念，有效落實(shí)“品類、品質(zhì)、品位”的三品戰(zhàn)略思想，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、季節(jié)促銷、品牌推廣等主題活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)顧客、廠商、公司的三贏。二、執(zhí)行原則（一）市場(chǎng)企劃管理委員會(huì)是企劃工作指導(dǎo)監(jiān)督的最高權(quán)威機(jī)構(gòu)。（二）《市場(chǎng)企劃手冊(cè)》是指導(dǎo)市場(chǎng)策劃工作的指導(dǎo)書。（三）《市場(chǎng)企劃手冊(cè)》的修訂應(yīng)經(jīng)市場(chǎng)企劃委員會(huì)審議通過(guò)，方可生效。（四）所有接觸《市場(chǎng)企劃手冊(cè)》的人員應(yīng)確保商業(yè)機(jī)密不外泄。目錄第一章市場(chǎng)企劃委員會(huì)章程…………………………………………………………第二章
2、門店企管員崗位職責(zé)與考核（試行）…………………………………第三章市場(chǎng)策劃….…………………………………………………………………第四章抵扣券使用辦法……………………………………………………………第五章標(biāo)簽使用辦法………………………………………………………………第六章信息發(fā)布管理辦法……………………………………………………………第七章贈(zèng)品贈(zèng)券管理辦法…………………………………………………第八章促銷活動(dòng)考核…………………………………………………………………第九章常用工作表格1、企管員工作日志……………………………………………………………
3、…2、門店促銷活動(dòng)預(yù)算表…………………………………………………………3、門店促銷活動(dòng)總結(jié)表…………………………………………………………4、費(fèi)用統(tǒng)計(jì)表…………………………………………………………………5、活動(dòng)效果分析表………………………………………………………………6、物料領(lǐng)用表…………………………………………………………………7、市場(chǎng)消費(fèi)者情況調(diào)查表………………………………………………………8、消費(fèi)者調(diào)查問卷統(tǒng)計(jì)表……………………………………………………9、商品調(diào)研表…………………………………………………………………10、商品情報(bào)
4、匯總表………………………………………………………………11、市場(chǎng)環(huán)境變化調(diào)查表…………………………………………………………第十章52周活動(dòng)安排（2011年度）…………………………………………附：活動(dòng)案例第十一章消費(fèi)卡管理辦法………………………………………………………第一章市場(chǎng)企劃委員會(huì)章程總則第一條機(jī)構(gòu)名稱：湖南千金金沙大藥房零售連鎖有限公司市場(chǎng)企劃委員會(huì)。第二條機(jī)構(gòu)性質(zhì)：湖南千金金沙大藥房零售連鎖股份有限公司市場(chǎng)企劃決策機(jī)構(gòu)，系臨設(shè)組織，非公司組成部門，常設(shè)辦事機(jī)構(gòu)為各分公司市場(chǎng)管理部門。第三條機(jī)構(gòu)宗旨：通過(guò)市場(chǎng)企劃活動(dòng)，改善消
5、費(fèi)者感受，確保現(xiàn)有門店銷售額逐年遞增、來(lái)客數(shù)不斷增加，品牌影響力不斷強(qiáng)大，最終使市場(chǎng)占有率得到全面提升。機(jī)構(gòu)職責(zé)第四條市場(chǎng)企劃委員會(huì)機(jī)構(gòu)主要職責(zé)：（一）制訂公司年度促銷活動(dòng)整體計(jì)劃，并督促分公司分解計(jì)劃、監(jiān)督實(shí)施。（二）定期開展對(duì)公司競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，包括品種、價(jià)格、服務(wù)與促銷活動(dòng)等，為公司統(tǒng)一促銷活動(dòng)的實(shí)施提供決策依據(jù)。（三）審定分公司年度、月度促銷計(jì)劃。（四）對(duì)公司統(tǒng)一的促銷活動(dòng)，實(shí)施規(guī)劃、督導(dǎo)、總結(jié)與評(píng)估。1、評(píng)估促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比，提高活動(dòng)效益；2、對(duì)促銷期間的商品品類銷售情況進(jìn)行分析指導(dǎo)，并組織調(diào)整促銷商品庫(kù)存；3、整合
6、廠家資源，開展促銷活動(dòng)，對(duì)促銷廠家的銷售與現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)估。（五）負(fù)責(zé)公司企管員專業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)工作。（六）其他相關(guān)職責(zé)。第五條市場(chǎng)部相關(guān)主要職責(zé)：（一）研究公司市場(chǎng)位勢(shì)，收集、反饋市場(chǎng)信息，提出合理建議；（二）擬定公司商品價(jià)格策略、門店促銷標(biāo)準(zhǔn)等；（三）對(duì)市場(chǎng)管理工作中重大決策提出議案；（四）擬定公司促銷商品集群；（五）落實(shí)市場(chǎng)企劃委員會(huì)形成的各項(xiàng)決議；（六）負(fù)責(zé)公司門店企管員專業(yè)培訓(xùn)的教材編寫、培訓(xùn)實(shí)施；（七）其他相關(guān)職責(zé)。機(jī)構(gòu)成員第六條公司市場(chǎng)企劃委員會(huì)由公司主要分管領(lǐng)導(dǎo)、分公司負(fù)責(zé)人，采購(gòu)、質(zhì)量、市場(chǎng)、培訓(xùn)等部門負(fù)責(zé)人和相關(guān)人
7、員，以及部分門店經(jīng)理組成。成員職責(zé)第七條市場(chǎng)企劃委員會(huì)主任主要行使以下職權(quán)：（一）主持召開市場(chǎng)企劃委員會(huì)月度例會(huì)和季度大會(huì)等會(huì)議；（二）決定是否召開市場(chǎng)企劃委員會(huì)臨時(shí)會(huì)議；（三）確定會(huì)議主題、議案、議程；（四）綜合與會(huì)人員意見，作出會(huì)議決議；（五）其他相關(guān)職權(quán)。第八條市場(chǎng)企劃委員會(huì)委員主要行使以下職權(quán)：（一）審議、表決會(huì)議議案；（二）提交企劃活動(dòng)方案，組織實(shí)施企劃活動(dòng)；（三）圍繞企劃會(huì)議議題，發(fā)表個(gè)人意見；（四）其他相關(guān)職權(quán)。第九條市場(chǎng)企劃委員會(huì)秘書長(zhǎng)主要行使以下職權(quán)：（一）負(fù)責(zé)市場(chǎng)企劃委員會(huì)聯(lián)絡(luò)工作；（二）組織召開市場(chǎng)企劃委員會(huì)
8、會(huì)議；（三）撰寫市場(chǎng)企劃委員會(huì)會(huì)議決議；（四）組織修編《公司市場(chǎng)企劃手則》；（五）其他相關(guān)職權(quán)。第十條市場(chǎng)企劃委員會(huì)輪值秘書主要行使以下職權(quán)：（一）根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理需要組織會(huì)議主題內(nèi)容，提交秘書長(zhǎng)并報(bào)市場(chǎng)企劃委員會(huì)主任審核；（二）根據(jù)市場(chǎng)企劃委員會(huì)
