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《娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營(yíng)銷策劃》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營(yíng)銷策劃執(zhí)行摘要本校園推廣策劃側(cè)重于產(chǎn)品的推廣，致力于打開產(chǎn)品在大學(xué)校園中的市場(chǎng)，為此我們研究了校園飲料消費(fèi)環(huán)境，從宏觀和微觀環(huán)境入手做出了詳細(xì)的市場(chǎng)分析。以浙江師范大學(xué)為例，通過調(diào)研結(jié)果對(duì)校園市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，進(jìn)行市場(chǎng)定位，設(shè)計(jì)出與之對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略。依據(jù)營(yíng)銷策略，我們?cè)O(shè)計(jì)出一套完整的營(yíng)銷活動(dòng)方案，并且對(duì)此營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行評(píng)估。本策劃書分為三大方面，分別為市場(chǎng)分析、營(yíng)銷策略及行動(dòng)計(jì)劃，以下是策劃書三方面的簡(jiǎn)單介紹。市場(chǎng)分析：我們查閱相關(guān)資料
2、并以問卷調(diào)查的形式展開具體調(diào)查，初步了解本校飲料消費(fèi)市場(chǎng)狀況，調(diào)查結(jié)果顯示大學(xué)生普遍愿意接受新鮮事物，瓶裝奶茶具有較大的發(fā)展前景。我們從宏觀和微觀兩方面進(jìn)行市場(chǎng)分析。宏觀方面，對(duì)錫蘭奶茶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括奶茶店奶茶，麒麟午后紅茶的奶茶系列，統(tǒng)一奶茶，香飄飄、優(yōu)樂美等沖泡型奶茶進(jìn)行分析其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，另外，包括政治經(jīng)濟(jì)、技術(shù)成本、社會(huì)需求等宏觀因素，我們都進(jìn)行了詳盡的闡述。微觀方面，在產(chǎn)品介紹中，我們著重體現(xiàn)了本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的茶和奶帶給我們健康高品質(zhì)的生活。并且我們?yōu)楫a(chǎn)品進(jìn)行具體的SWOT分析，確立產(chǎn)品在
3、市場(chǎng)中的地位，從而有利于選擇最好的戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。28營(yíng)銷策略：我們根據(jù)調(diào)查報(bào)告的數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論，將以經(jīng)濟(jì)寬裕比較愛玩且在選擇時(shí)偏向直覺的這類學(xué)生群體作為本次產(chǎn)品推廣的目標(biāo)市場(chǎng)，以此制定營(yíng)銷策略。利用產(chǎn)品定位、廣告策劃、品牌策略、渠道策略、促銷策略和價(jià)格策略以達(dá)到產(chǎn)品推廣的目的。行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)以上分析，我們制定了合理的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，主題為“健康溫暖”和“青春活力”。主要包括四方面的活動(dòng)安排。第一，前期宣傳，通過網(wǎng)上及校園實(shí)地的密集性宣傳，以其在強(qiáng)勢(shì)宣傳下讓消費(fèi)者留下印象，提升產(chǎn)品知名度為后期
4、活動(dòng)奠定基礎(chǔ)；第二，“我的陽光下午茶”校園視頻征集活動(dòng)，挑選優(yōu)秀作品作為該產(chǎn)品校園推廣宣傳片，“尋找?guī)煷竽滩琛被顒?dòng),選出校園奶茶大使，繼續(xù)提升影響并加深消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)；第三，“溫暖下午茶，娃哈哈錫蘭奶茶濃郁來襲”促銷活動(dòng)，結(jié)合前期活動(dòng)著重注入產(chǎn)品特性。展示其來自以優(yōu)質(zhì)的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶與醇香的新西蘭牛奶為原料的產(chǎn)品特質(zhì)及其“健康好滋味、暖心又暖胃”的宗旨；第四，超市、零售點(diǎn)促銷，結(jié)合前期的造勢(shì)宣傳，在消費(fèi)者了解產(chǎn)品之后引導(dǎo)產(chǎn)生購(gòu)買行為，并形成消費(fèi)者持續(xù)購(gòu)買。現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)錫蘭奶茶的“健康溫暖
5、”，活動(dòng)氛圍輕松隨意，將消費(fèi)者置于一個(gè)主動(dòng)的位置，消費(fèi)者可盡情張揚(yáng)大學(xué)生的“青春活力”。28前言伴隨著中國(guó)飲料業(yè)市場(chǎng)多元化進(jìn)程的加快和中國(guó)加入WTO，飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。同時(shí)隨著生活水平的提高，追求健康的呼聲越來越高漲，消費(fèi)者對(duì)天然、低糖、健康型飲料的需求越來越強(qiáng)烈,國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)對(duì)品種的需求也在發(fā)生變化.各飲料企業(yè)也運(yùn)用各種營(yíng)銷手段來提高品牌的知名度,以獲得更高的市場(chǎng)份額.其中,有些企業(yè)已經(jīng)把市場(chǎng)定位在各大高校,其主要原因是中國(guó)大學(xué)的持續(xù)擴(kuò)招和大學(xué)生消費(fèi)能力的不斷增強(qiáng)，已經(jīng)孕育出一個(gè)蓬勃發(fā)展
6、的高校市場(chǎng)。高校市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)的意義，不僅是一個(gè)規(guī)?？捎^的細(xì)分市場(chǎng)，甚至成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng).而本策劃書將對(duì)娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣營(yíng)銷計(jì)劃提出建議,對(duì)其進(jìn)行有效的宣傳,使其在消費(fèi)者中具有更大的知名度和品牌忠誠(chéng)度。28一、市場(chǎng)分析（一）目標(biāo)和任務(wù)杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國(guó)最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本、意大利等國(guó)引進(jìn)360余條世界一流的自動(dòng)化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水
7、、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個(gè)品種的產(chǎn)品。奶茶作為一種新興飲品逐漸走進(jìn)人們的生活，洞悉到這一現(xiàn)象，娃哈哈公司也推出了多款奶茶飲品，而娃哈哈錫蘭奶茶則是娃哈哈飲料產(chǎn)品中銷量最好的產(chǎn)品之一，有著很好的信譽(yù)度，受到廣大消費(fèi)者地青睞。集團(tuán)投入大量人力物力，欲將錫蘭奶茶大范圍地推向市場(chǎng)，進(jìn)一步提高銷售量，在奶茶市場(chǎng)中搶占一定份額。依靠“娃哈哈”這個(gè)名族品牌，提高錫蘭奶茶在市場(chǎng)上的知名度，為企業(yè)創(chuàng)收營(yíng)業(yè)額。并且企業(yè)也著手將錫蘭奶茶推入校園市場(chǎng)，在青少年中樹立口碑
8、。（二）市場(chǎng)狀態(tài)與策略娃哈哈錫蘭奶茶自2011年春上市以來，已經(jīng)走進(jìn)各大超市和零售商店。企業(yè)對(duì)該款飲品投入了較大的心力，在錫蘭奶茶還未上市之前，娃哈哈集團(tuán)就攜手天涯社區(qū)創(chuàng)建了天涯娃哈哈歡樂樓，給力邀請(qǐng)?zhí)煅木W(wǎng)友們分享2010年里足夠讓你哈哈大笑的歡樂事，并贈(zèng)與每位參與者即將上市的娃哈哈錫蘭奶茶皇冠一枚。這樣的活動(dòng)為還未上市的錫蘭奶茶做了很好的宣傳工作，提高了消費(fèi)者對(duì)錫蘭奶茶的期待值。在錫蘭奶茶上市后，企業(yè)為其拍攝了精美的廣告視頻，并且在各大電視媒體上播出，吸引了大量消費(fèi)者慕名而來，順應(yīng)這消費(fèi)者的獵
