娃哈哈錫蘭奶茶營銷策劃終

《娃哈哈錫蘭奶茶營銷策劃終》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、源自斯里蘭卡的茶香，源自新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶團代名稱：策劃人員：章妮、樊佳霞、侍憶、工晴、林振川學(xué)生專業(yè)：市場營銷二級學(xué)院：現(xiàn)代科技學(xué)院指導(dǎo)教師：曾青春教授目錄第一章執(zhí)行概要一、企業(yè)概述杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建T1987年，目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第四大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次丁?可口可樂、百事可樂、吉百利這3家跨國公司。在中國29個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機構(gòu)，擁有員工近3萬名，總資產(chǎn)達268億元。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要

2、從事食品飲料的開發(fā)、牛產(chǎn)和銷售，主要牛產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2007年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。眾所周知，奶茶己經(jīng)成為人們平時的消費品了，而娃哈哈錫蘭奶茶則是娃哈哈飲料產(chǎn)品中銷量最好的產(chǎn)品2—，冇著很好的信譽度，受到廣人的消費者的青睞。為了能進一步提高娃哈哈錫蘭奶茶的銷量，我們必

3、須做好推廣，提高錫蘭奶茶的知名度。二、策劃目標(biāo)1.通過宣傳和推廣，能把錫蘭奶茶的知名度提高10到15個百分點，使錫蘭奶茶被廣大消費者所接受。2.繼續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量，做好宣傳和推銷，積極冋應(yīng)消費者的問題，從而提高錫蘭奶茶產(chǎn)品的美譽度，使消費者的滿意度達到90%以上。3.努力提高錫蘭奶茶的文化內(nèi)涵，把快樂、健康作為文化元索融入到產(chǎn)品中，使錫蘭奶茶與青春、美好聯(lián)系起來。4.以娃哈哈強大的品牌影響力為依托，做好錫蘭奶茶的產(chǎn)品推廣，有條件可以在計量學(xué)院設(shè)置娃哈哈食品專賣店，形成以計量學(xué)院為屮心，輻射四周的影響格局。通過一系列的廣告，公關(guān)，人員推銷，促銷等提高銷售量和市場山冇率。三

4、、團隊介紹團隊成員由五個跨年級營銷專業(yè)的學(xué)生組成。小組成員專業(yè)性強，思維活躍,具有極大的優(yōu)勢和競爭力。第二章企業(yè)簡介2.1企業(yè)簡介杭州娃哈哈集團有限公司成立于1987年，前身為杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，公司從3個人、14萬元借款起家，現(xiàn)已發(fā)展成為中國規(guī)模最大、效益最好的飲料金業(yè)。目前在全國29省市建有58個基地150余家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工30000人。24年來，公司以一流的技術(shù)、一流的設(shè)備，一流的服務(wù)，打造出一?流的品質(zhì)，先后投資100多億元從美國、法國、德國、日本、意大利等國引進400條世界一流的自動化生產(chǎn)線，主要生產(chǎn)含乳飲料、飲用水、碳酸飲料、果

5、汁飲料、茶飲料、保健食品、罐頭食品、休閑食品等8大類100多個品種的產(chǎn)品O2010年集團實現(xiàn)營業(yè)收入550億元，利稅112億元，上交稅金46億元。23年勵精圖治，自強不息，締造了娃哈哈在飲料行業(yè)難以撼動的霸主地位。集團飲料產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤等各項指標(biāo)己連續(xù)13年位居中國飲料行業(yè)首位。公司位列2010中國企業(yè)500強141位，中國制造業(yè)企業(yè)500強64位，中國企業(yè)效益200佳第25位，飲料加工業(yè)第1位。在中國民營企業(yè)500強中，娃哈哈營業(yè)收入居第8位、利潤第1位、納稅第2位。24年來，娃哈哈始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競

6、爭中牢牢把握市場主動權(quán)，娃哈哈開發(fā)岀的產(chǎn)品不僅引導(dǎo)了消費潮流，豐富了人民的生活，也推動了中國飲料工業(yè)健康快速發(fā)展。H前,娃哈哈已擁有通過中國合格認定國家認可委員會（CNAS）認可的實驗室、國家級企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站，擁有強大的食品飲料口主研發(fā)能力，以及各類產(chǎn)業(yè)化實施技術(shù)和生產(chǎn)線配套設(shè)計、制造、安裝、調(diào)試能力，能口己開模具及制造替代部分進口設(shè)備。公司并積極參與了40多項國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、國家部門法規(guī)的制（修）訂，推動屮國飲料行業(yè)與國際飲料技術(shù)水平接軌。公司董事長兼總經(jīng)理、第十同、十一屆全國人大代表宗慶后因其卓越的領(lǐng)導(dǎo)才能和經(jīng)營能力，先后榮獲全國勞動模范、“五一"

7、勞動獎?wù)?、全國?yōu)秀企業(yè)家、中國經(jīng)營大師、2002CCTV中國經(jīng)濟年度人物、袁寶華企業(yè)管理金獎、優(yōu)秀中國特色社會主義建設(shè)者、中國經(jīng)濟百人榜共和國60年影響中國經(jīng)濟60人等榮譽。2.2產(chǎn)品介紹品牌名稱：錫蘭奶茶廣告語：源￡1斯里蘭卡的茶香，源白新西蘭的奶味，美好生活就是錫蘭奶茶。品牌愿景：成為極高顧客美譽度、市場知名度、忠誠度的中國飲料業(yè)第一品牌。品牌使命：讓每個人在生活和學(xué)習(xí)中體味錫蘭奶茶帶來的享受。目標(biāo)消費者：青少年潛在消費者：中老年產(chǎn)品特色：產(chǎn)品原料來自斯里蘭卡高山的紅茶和新西蘭醇香牛奶，茶與奶完美融合；極致醇，絲般潤。產(chǎn)品功能訴求：同時品嘗異域茶