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《新城營(yíng)銷推廣策劃書》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫(kù)。
1、新城營(yíng)銷推廣策劃書一、銷售目標(biāo)A區(qū)是整個(gè)首個(gè)發(fā)售的小區(qū)，住宅總建筑面積為103430平方米，按每平方米2000元的平均售價(jià)計(jì)算，總銷售金額為206860000元。整個(gè)A區(qū)總計(jì)銷售住宅734套，首批銷售236個(gè)單元，銷售金額為66505490元，占總銷售數(shù)的32.15%，即約三分之一。我們的銷售目標(biāo)就是要根據(jù)以上數(shù)據(jù)，本著在盡可能短的時(shí)間內(nèi)取得最大的銷售業(yè)績(jī)，合理控制銷售節(jié)奏，處理好價(jià)格調(diào)整，配合強(qiáng)有力的推廣策略，使A區(qū)的銷售能一炮打響，成功占領(lǐng)市場(chǎng)，同時(shí)也為其它區(qū)的推出打好基礎(chǔ)，將培養(yǎng)成一個(gè)新的旺銷樓盤品牌。以下將以
2、表格形式列出總共發(fā)售的734個(gè)單元在不同銷售狀態(tài)的銷售目標(biāo)：狀態(tài)銷售情況理想較理想正常總銷時(shí)間10個(gè)月14個(gè)月18個(gè)月第一階段銷售時(shí)間3個(gè)月3個(gè)月3個(gè)月第一階段銷售比例%151010第一階段銷售數(shù)量（套）1107373第一階段銷售金額（元）310290002068600020686000月均銷售量及銷售金額37套10343000元24套6895333元24套6895333元第二階段銷售時(shí)間5個(gè)月9個(gè)月12個(gè)月第二階段銷售比例%607070第二階段銷售數(shù)量（套）440514514第二階段銷售金額（元）124116000
3、144802000144802000月均銷售量及銷售金額88套24823200元57套16089111元43套12066833元第三階段銷售時(shí)間2個(gè)月2個(gè)月3個(gè)月第三階段銷售比例%252020第三階段銷售數(shù)量（套）184147147第三階段銷售金額（元）517150004137200041372000月均銷售量及銷售金額92套25857500元74套20686000元49套13790667元本案的銷售目標(biāo)量化為：在18個(gè)月內(nèi)銷售完A區(qū)全部734套住宅，平均價(jià)格為2000元/平方米，總銷金額為206860000元人民幣
4、，并爭(zhēng)取提前3——4個(gè)月完成銷售任務(wù)。按此進(jìn)度，A區(qū)首批推出的約占總銷量32%的236套單元，銷售金額為66510845元人民幣，在正常銷售時(shí)間7個(gè)月內(nèi)可全部銷售完畢，月銷量34套，月銷金額9501549元；在較理想的銷售狀態(tài)下約6個(gè)月銷售完畢，月銷量39套，月銷金額11085140元；在理想狀態(tài)下約5個(gè)月銷售完畢，月銷量47套，月銷金額13302169元。以下將以首批推出的236個(gè)單元為分析對(duì)象對(duì)銷售潛在客戶進(jìn)行分析。二、銷售潛在對(duì)象分析1、專項(xiàng)產(chǎn)品分類A區(qū)首推物業(yè)戶型結(jié)構(gòu)表戶型結(jié)構(gòu)套數(shù)面積（平方米）A3戶型712
5、4.8A3戶型7134.44A4戶型7136.97A4戶型7137.16B1戶型56112.93B3戶型793.68B3戶型799.42C戶型42140.72D2戶型46128.16D2戶型46138.61將全部236套單元按面積大小分類，盡量細(xì)分以求更詳細(xì)地界定出目標(biāo)客戶群，使推廣活動(dòng)能有的放矢，分類推廣以一種平和的手法，不斷制造市場(chǎng)熱點(diǎn)。每一階段都將品牌宣傳管理和推售專項(xiàng)產(chǎn)品（按面積區(qū)分）相結(jié)合。按面積大小分為以下三類：a、93.68—99.42平方米。該類為一種戶型，共計(jì)14套，面積在100平方米以下，適合剛成
6、家，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不很強(qiáng)或家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單不需要過多房間的消費(fèi)者，故我們將此類單元命名為“溫馨愛巢型”。b、112.93、124.8、128.16平方米。該類共有三種戶型，共計(jì)109套，面積在110—130平方米之間，這是市場(chǎng)上的熱銷面積，適合成家已有一定時(shí)間，以三口之家為主要家庭結(jié)構(gòu)，經(jīng)濟(jì)狀況穩(wěn)定的消費(fèi)者，故我們將此單元命名為“甜蜜生活型”。c、134.44、136.97—137.16、138.61、140.72平方米。該類共有四種戶型，共計(jì)109套，面積在130—140平方米之間，已屬于較大戶型，適合經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)，中高收入
7、，對(duì)功能型房間（如書房、娛樂室、客房等），有較多需求的消費(fèi)者，故我們將此類單元命名為“城市菁英型”。2、按分類產(chǎn)品進(jìn)行的目標(biāo)消費(fèi)群分析（1）溫馨愛巢型面積為93.68—99.42平方米，共計(jì)14套，因?yàn)樘讛?shù)不多，面積在100平方米以下，總價(jià)不高，是絕大多數(shù)購(gòu)房者能承受的。這類型產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群分析如下：年齡：25至35歲之間，其中首次購(gòu)房者占到90%。職業(yè)構(gòu)成：政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)、其它職業(yè)者。家庭：以二人世界為主，約占總體的67%，三口之家占購(gòu)買此類住宅的約占總體的33%。教育背景：普通接受過大?；虼髮Ｒ陨系母叩冉?/p>
8、育，教育背景會(huì)影響其對(duì)事務(wù)的接受心態(tài)。收入：以雙職工家庭為主，平均家庭月收入在2000——2800元之間，家庭存款在5萬元左右。支出：按重慶市中高收入40%的恩格爾系數(shù)計(jì)算，每月食品等基本開支在800——1200元左右，月儲(chǔ)蓄額在家庭總收入的30%至40%，約在600元至1120元不等，這部分開支有可能轉(zhuǎn)為購(gòu)買住宅時(shí)的月供款。因正值人生及事業(yè)的
