洛陽新區(qū)駕校營銷策劃書

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1、河南科技大學(xué)2013級市場營銷雙學(xué)位營銷策劃書洛陽新區(qū)駕校營銷策劃書1.2微觀環(huán)境首先，這個培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢，如：產(chǎn)品性價比更高；全新硬件設(shè)施，配備完善；擁有一批素質(zhì)過硬的教練；耐心、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)；無積壓學(xué)員，拿證更快等。其次，它應(yīng)該抓緊時間，立即策劃自己的CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應(yīng)市場的變化和發(fā)展，用自己獨特的企業(yè)文化來凝聚員工，傳達(dá)企業(yè)思想，從而提高社會認(rèn)可度，吸引消費者。同時，它應(yīng)迅速建立一支高質(zhì)量的師資隊伍，素質(zhì)過硬，教學(xué)水平高，為企業(yè)的長足發(fā)展奠定良好的口碑基礎(chǔ)

2、。最后，還要認(rèn)真分析、研究單位內(nèi)部的具體問題，如為什么少部分人心不穩(wěn)，是單位的福利差，還是看不到單位的希望和前途，或是其他原因。人心問題非常嚴(yán)峻，因為它可以引發(fā)許多其他意想不到的后果。因此，穩(wěn)住員工才是企業(yè)發(fā)展的長足之道！2.市場分析2.1市場現(xiàn)狀與趨勢現(xiàn)況與趨勢?：現(xiàn)階段，全國每年有幾千萬人在各類駕校學(xué)習(xí)，洛陽每年也有近20萬學(xué)員在駕校畢業(yè)，這一數(shù)據(jù)還在以每年14％—20％的幅度遞增。?21世紀(jì)以后，直至2015年，伴隨著中國的國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）有望以8%——9%的年平均速度持續(xù)增長，所帶來財富的增加，因此人們對汽

3、車的需求也將水漲船高。根據(jù)推測，到2015年，中國汽車年度銷售量將超過1000萬量，汽車將越來越大眾化，每個家庭都會擁有一輛甚至兩三輛小轎車。?中國的汽車時代已快速到來，買車、開車的人會越來越多，駕校的需求量也會不斷增加2.2市場背景新區(qū)駕校簡介：洛陽新區(qū)駕校是一所成立不久的新新駕校，由于是成立初期，企業(yè)管理制度還不完善，人事體系尚不健全，市場占有率小，知名度低。因此，產(chǎn)品組合相對單一，僅有面向社會成員的培訓(xùn)產(chǎn)品。針對這一現(xiàn)狀，我們對其做出了一系列的分析。河南科技大學(xué)2013級市場營銷雙學(xué)位營銷策劃書洛陽市新區(qū)機動車駕駛

4、員培訓(xùn)學(xué)校是經(jīng)交通主管部門批準(zhǔn)的專業(yè)性培訓(xùn)學(xué)校，位于洛陽市洛龍區(qū)紗廠北路14號。公司于2013年9月投入巨資，建成洛陽地區(qū)規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)施齊全的訓(xùn)練場地，員工總?cè)藬?shù)約40余人，師資力量雄厚，其中專業(yè)高級職稱約20余人；中初級職稱約20余人。公司又新購進(jìn)教練車20余臺。場地各科目設(shè)置均按照標(biāo)準(zhǔn)考試場地設(shè)置，各科目教練員均持證上崗，擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和優(yōu)秀的職業(yè)道德，家人般對待學(xué)員的責(zé)任心，體現(xiàn)出我們強大而溫馨的教學(xué)隊伍，在這里學(xué)車讓您能真正的達(dá)到學(xué)有所用，學(xué)能開車上路的目的。駕校創(chuàng)辦至今一直秉承嚴(yán)格管理、安全第一、質(zhì)量優(yōu)良、

5、駕駛技術(shù)一流的辦學(xué)理念，在未來的日子，洛陽新區(qū)駕校全體員工將以全新的姿態(tài)、倍佳的誠信、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迎接每位學(xué)員及社會各界人士的監(jiān)督和考查。在市駕協(xié)各位領(lǐng)導(dǎo)各級主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們將繼續(xù)努力，把“服務(wù)佳、教學(xué)佳、技術(shù)佳”“誠信、篤信、眾信”的“三佳、三信”洛陽新區(qū)駕校服務(wù)理念做得更好，創(chuàng)一流的駕駛培訓(xùn)名校！市場特點：?①?駕校多：洛陽市有119家駕校，已屬駕校高密度地區(qū)。?②?季節(jié)性：駕校招生呈季節(jié)性變換：8至9月份屬淡季，由于農(nóng)忙秋收、學(xué)生放假，所以學(xué)員較少。春節(jié)一過，便屬旺季。?③?地域性：一般學(xué)員會以就近原則選擇

6、駕校，很少有人在駕校里住宿，所以，駕校市場受地域的限制影響嚴(yán)重。?3、市場利潤空間??駕校的利潤還是很可觀的，一年按招收1000名學(xué)員計算，可得利潤50萬到60萬之間。?市場潛量?：1）洛陽經(jīng)濟(jì)狀況迅速發(fā)展，越來越多的人需要考取駕照。澗西區(qū)有5萬人，如果有10%的人考取駕照，哪么對于洛陽市僅有的119家駕校來說市一個龐大的市場。假設(shè)一個人盈利500元，總盈利將市2500萬。?2）在駕照學(xué)員中30歲以下的青年學(xué)員占60%，大學(xué)生僅占其20%，而部分大學(xué)的學(xué)子考照的又屈指可數(shù)，而駕駛又是當(dāng)代大學(xué)生必備的技能，所以，校園市場商

7、機無限。2.3競爭者狀況和分析：在洛陽地區(qū)內(nèi)，主要競爭對手有銘緣、順通、千里馬等駕校。?銘緣汽校：該校有著30多年的汽車技術(shù)教學(xué)歷史，現(xiàn)擁有20輛左右C照培訓(xùn)車有駕駛模擬器和紅外線樁考訓(xùn)練儀的駕校，，本著以傳授駕車技藝為主，傳承平安為重。?河南科技大學(xué)2013級市場營銷雙學(xué)位營銷策劃書順通駕校：占地面積20余畝，地處洛陽市澗西區(qū)香港城，其廣告宣傳突出，配有接送專車。?此外，各大駕校都以各學(xué)院合作，給考駕照的學(xué)生給與相應(yīng)學(xué)分獎勵。三．SWOT分析1.內(nèi)部因素：優(yōu)勢劣勢l全新面貌，無不良記錄和口碑。以一個全新的姿態(tài)面向社會l

8、價格優(yōu)勢，同比洛陽內(nèi)其他駕校，性價比更高，價格便宜l硬件資本，公司剛引進(jìn)一批新車，更具舒適性，吸引力大l福利保障，吸引了一批素質(zhì)過硬，積極肯干的教練l服務(wù)取勝，耐心、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，與其他駕校形成鮮明對比l無積壓學(xué)員，因此學(xué)員通過考試時間更快l市場占有率低，不被社會大眾所熟知l對外宣傳力度不大,對外聯(lián)絡(luò)不夠積極主動l