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《洛陽(yáng)新區(qū)駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理河南科技大學(xué)管理學(xué)院洛陽(yáng)新區(qū)駕校營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)策劃人員：××（班級(jí)、學(xué)號(hào)）××（班級(jí)、學(xué)號(hào)）××（班級(jí)、學(xué)號(hào)）××（班級(jí)、學(xué)號(hào)）指導(dǎo)老師：提交日期：____________________________WORD格式可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理前言要求：1.對(duì)策劃內(nèi)容高度概括性表述2.能夠引起閱讀者的注意3.文字不宜過(guò)長(zhǎng)，控制在1頁(yè)紙內(nèi)具體內(nèi)容包括：1.策劃的重要性和必要性；2.策劃的目的以及策劃實(shí)施后要達(dá)到的理想狀態(tài)；3.策劃書(shū)的特色描述，概況介紹策劃的過(guò)程，參加人員情況等。WORD格式可編輯
2、專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理目錄目錄內(nèi)容必須自動(dòng)生成，目錄中要顯示頁(yè)碼，行間距20磅章名（一級(jí)標(biāo)題）：宋體四號(hào)加粗，頂左端頁(yè)邊距書(shū)寫(xiě)“目錄”二字：中間空一格，宋體三號(hào)加粗，居中,段前0.5行，段后1行，單倍行距一、摘要1二、環(huán)境分析1二級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗，首行縮進(jìn)2字符1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析11.1宏觀環(huán)境分析11.2微觀環(huán)境分析1三級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)不加粗，首行縮進(jìn)3字符2.市場(chǎng)分析13.產(chǎn)品分析14.競(jìng)爭(zhēng)分析1三、SWOT分析7四、營(yíng)銷(xiāo)策略101.1目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略11.2市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略1五、確定戰(zhàn)術(shù)5六、損益預(yù)測(cè)5
3、七、營(yíng)銷(xiāo)控制5附錄9WORD格式可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理一．概要如今小汽車(chē)越來(lái)越普及，隨著大學(xué)校園“考證族”的不斷壯大，如今大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。同時(shí)也為了能在找工作時(shí)多點(diǎn)技能專(zhuān)長(zhǎng)，大學(xué)生學(xué)車(chē)考駕照成為了時(shí)下考證熱的一大熱點(diǎn)。隨著大學(xué)生學(xué)車(chē)熱的不斷升溫，不少校園流行起求職“三證”的說(shuō)法，即計(jì)算機(jī)等級(jí)證書(shū)、英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)、駕駛證。學(xué)校里老師都鼓勵(lì)他們多拿證，也即是“廣撒網(wǎng)，多考證，就業(yè)的時(shí)候總有一個(gè)證能派上用場(chǎng)”而這張“含金量”頗高的駕照對(duì)于大學(xué)生就業(yè)有時(shí)也能起到“敲門(mén)磚”的作用。而目前在這種
4、考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，冶力關(guān)駕校委托我寫(xiě)此策劃，在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校因此，可以說(shuō)汽車(chē)駕校市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大。但由于這種考駕照熱流的沖擊下，許多的駕校紛紛涌出，馳騁市場(chǎng)。一個(gè)洛陽(yáng)地區(qū)汽校就119家。要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中走在行業(yè)的領(lǐng)頭地位，就必須把握住商機(jī)，就必須有一套自己完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。鑒于這種情況，我們組幫助洛陽(yáng)新區(qū)駕校初步
5、策劃了一份營(yíng)銷(xiāo)方案，希望能幫助洛陽(yáng)新區(qū)駕校在洶涌的潮流中站穩(wěn)腳跟，求得更好的發(fā)展，爭(zhēng)取做人民滿意歡迎的明星駕校。WORD格式可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理正文：宋體小四，首行縮進(jìn)2字符，行間距20磅2級(jí)標(biāo)題：宋體四號(hào)加粗，頂左端頁(yè)邊距起書(shū)寫(xiě)，段前0.5磅，段后0.5磅1級(jí)標(biāo)題：宋體三號(hào)加粗，居中，段前0.5磅，段后1磅二．環(huán)境分析1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析3級(jí)標(biāo)題：宋體小四加粗，頂左端頁(yè)邊距起書(shū)寫(xiě)，段前1磅，段后0磅1.1宏觀環(huán)境金融危機(jī)以來(lái)，國(guó)家圍繞“保增長(zhǎng)、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)”采取了一系列宏觀調(diào)控政策，為我國(guó)駕校行業(yè)提
6、供了較為寬松的國(guó)內(nèi)發(fā)展環(huán)境，使行業(yè)從2008年下半年以來(lái)的困境中得到了緩解和恢復(fù)。我國(guó)駕校行業(yè)也在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，為行業(yè)持續(xù)發(fā)展提供了動(dòng)力和支撐。在全球經(jīng)濟(jì)不景氣、國(guó)際市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，我國(guó)駕校行業(yè)仍然呈現(xiàn)出了企穩(wěn)回升、發(fā)展逐漸向好的良好局面。雖然駕校行業(yè)發(fā)展很快，但是市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題不容忽視，如市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量下降、創(chuàng)新乏力等。駕校行業(yè)的規(guī)劃和發(fā)展需要建立在充分市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，駕校市場(chǎng)管理需要認(rèn)清市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下政府和企業(yè)的角色定位，駕校市場(chǎng)有序運(yùn)行需要完善市場(chǎng)交易規(guī)則
7、和各項(xiàng)制度。目前洛陽(yáng)四所駕校為規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)采取聯(lián)營(yíng)的合作策略。整個(gè)駕校市場(chǎng)也幾乎被他們所壟斷。這四所駕校擁有分布廣泛的報(bào)名網(wǎng)點(diǎn)作為其渠道支撐；被社會(huì)大眾所接納的高認(rèn)可度和知名度；完善的管理系統(tǒng)等等。想要在這樣幾乎被壟斷的市場(chǎng)中分一杯羹，就必需通過(guò)一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)須擴(kuò)大自己在洛陽(yáng)的知名度，提高服務(wù)質(zhì)量和教練的專(zhuān)業(yè)化水平，讓社會(huì)大眾從認(rèn)識(shí)、了解到認(rèn)可、接納該企業(yè)。1.2微觀環(huán)境首先，這個(gè)培訓(xùn)企業(yè)應(yīng)充分利用自己的優(yōu)勢(shì)，如：產(chǎn)品性價(jià)比更高；全新硬件設(shè)施，配備完善；擁有一批素質(zhì)過(guò)硬的教練；耐心、優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)
8、；無(wú)積壓學(xué)員，拿證更快等。WORD格式可編輯專(zhuān)業(yè)技術(shù)資料整理其次，它應(yīng)該抓緊時(shí)間，立即策劃自己的CI（企業(yè)文化），盡快提高自身素質(zhì)，改變觀念，使單位和員工適應(yīng)市場(chǎng)的變化和發(fā)展，用自己獨(dú)特的企業(yè)文化來(lái)凝聚員工，傳達(dá)企業(yè)思想，從而提高社會(huì)認(rèn)可度，吸引消費(fèi)者。同時(shí)，它應(yīng)迅速建立一支高質(zhì)量的師資隊(duì)伍，素質(zhì)過(guò)硬，教學(xué)水平高，為企業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展奠定良好的口碑基礎(chǔ)。最后，還要認(rèn)真分析、研究單位內(nèi)部的具體問(wèn)題，如為什么少部分人心不穩(wěn)，是單位的福利差，還是看不到單位的希望和
