途勝vs獅跑對(duì)比話術(shù)

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1、進(jìn)攻話術(shù)2主要參數(shù)配置對(duì)比31防守話術(shù)33目錄Ⅰ主要參數(shù)配置對(duì)比項(xiàng)目途勝2.0GL手動(dòng)舒適型獅跑2.0GL手動(dòng)舒適型保修政策5年/10萬公里5年/10萬公里指導(dǎo)價(jià)格16.58萬15.98萬長×寬×高（mm）4325/1795/16804350/1840/1730（含大包圍）軸距（mm）26302630最小離地間隙（mm）195185行李廂容積（L）644-油箱容積（L）58-最小轉(zhuǎn)彎直徑(m)5.4-壓縮比1010最大功率(Kw/l)104/6000KW/rpm105/6000KW/rpm前懸掛形式雙插臂獨(dú)立懸架麥弗遜帶穩(wěn)定桿式獨(dú)立懸架后懸掛形式多連桿帶穩(wěn)定桿式獨(dú)立懸架帶穩(wěn)定桿多連桿獨(dú)

2、立后懸架前輪胎規(guī)格215/65R16215/65R16后輪胎規(guī)格215/65R16215/65R16主要參數(shù)Ⅰ進(jìn)攻話術(shù)品牌：起亞的品牌知名度不如北京現(xiàn)代，在韓國起亞只是現(xiàn)代的附屬品牌。北京現(xiàn)代08年年銷量居國內(nèi)第七，09年第一季度排名躍居全國第四。北京現(xiàn)代從成立之初到現(xiàn)在累計(jì)銷量超過130萬輛，而東風(fēng)悅達(dá)起亞連前10名都沒有進(jìn)過。可見與起亞相比，還是北京現(xiàn)代的產(chǎn)品經(jīng)受住了更多客戶的考驗(yàn)，且北京現(xiàn)代的產(chǎn)品和起亞相比也更具有優(yōu)勢。北京現(xiàn)代的售后服務(wù)體系也比起亞要強(qiáng)的多，目前北京現(xiàn)代在全國三十個(gè)省市擁有300多家4S店。東風(fēng)悅達(dá)起亞在全國29個(gè)省市擁有200家左右4S店，相差接近一百家。在零

3、配件供應(yīng)環(huán)節(jié)上東風(fēng)悅達(dá)起亞還有很長的路要走。SUV銷量：途勝在目前中級(jí)SUV銷量一直都比獅跑有優(yōu)勢，到目前為止，途勝已經(jīng)累計(jì)銷售了13.3萬輛，而獅跑才銷售了5.4萬輛?？梢娡緞僖呀?jīng)得到了市場的檢驗(yàn)和消費(fèi)者認(rèn)可，已經(jīng)是成熟產(chǎn)品，您買的也放心。從08下半年到09年看，途勝得到了更多消費(fèi)者的認(rèn)可。銷量越大的車型殘值率越低，當(dāng)您想換車的時(shí)候，也能賣個(gè)好價(jià)錢。發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)工藝：悅達(dá)起亞的部分型號(hào)的覆蓋件和發(fā)動(dòng)機(jī)是北京現(xiàn)代生產(chǎn)為其供貨的，此外，北京現(xiàn)代還會(huì)出口一部分發(fā)動(dòng)機(jī)，足見北京現(xiàn)代的生產(chǎn)能力和工藝水平。Ⅰ進(jìn)攻話術(shù)懸掛：獅跑的懸掛調(diào)校更偏向于卡車，再加上座椅包裹性不是很好，這些都有悖于其“拓界車

4、”的定位，獅跑的減震硬就不必說了，駕駛時(shí)有咕嘍咕嘍的聲音，是很多車主反映的問題。途勝的懸掛兼具城市與越野的性能，本身車輛的離地間隙就比獅跑高，減震系統(tǒng)也更穩(wěn)定。完全具備了一個(gè)“拓界車”應(yīng)有的所有能力。舒適性：前排座的中央扶手太低，而且是單層，在這個(gè)級(jí)別的SUV車型中用這樣配置明顯可以看出配置的縮水，2.0車型的豪華版竟然沒有真皮座椅，大家都知道所有廠家的豪華車型一般都用真皮座椅，細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)：發(fā)動(dòng)機(jī)下面沒有發(fā)動(dòng)機(jī)護(hù)板，雖然不影響整體外觀，但作為一款SUV車型，會(huì)時(shí)常面臨各種路況的挑戰(zhàn)，如果飛濺的石子直接侵襲到您愛車的“心臟”，肯定會(huì)讓您非常心疼的。Ⅰ網(wǎng)絡(luò)負(fù)面評(píng)價(jià)空調(diào)屋濾芯：獅跑的空調(diào)沒有濾

5、芯,只有一層網(wǎng),只過濾一些大一點(diǎn)的東西。有很多車主都是購車后花50-100元去汽配城自己購買濾芯安裝。這涉及到我們切身健康的問題，我想大家不會(huì)忽略吧！經(jīng)銷商的服務(wù)水平：曾經(jīng)發(fā)生過這樣的情況：客戶訂的gls2.0aAT經(jīng)銷商承諾的是皮質(zhì)座椅，提車當(dāng)天發(fā)現(xiàn)座椅是織物材質(zhì)的，客戶不滿要退車，但是經(jīng)銷商態(tài)度強(qiáng)硬，說是客戶自己記錯(cuò)了！這樣服務(wù)大家心里能接受嗎？漏水事件：隨著獅跑的改款和優(yōu)惠活動(dòng)我們來看看到底是價(jià)格下降了還是質(zhì)量下降了。有客戶反映在提取獅跑新車后，回家的路上遇到下雨，發(fā)現(xiàn)車輛天窗漏水，最終開到經(jīng)銷商處發(fā)現(xiàn)天窗固定螺栓沒有安裝。有客戶反映在駕駛的過程中，總是聽見異響，但自己又無法判

6、斷異響的位置以及原因，到經(jīng)銷商處去檢修，維修人員說不存在異響，讓顧客具體指明，最終問題不了了之。我想大家通過上面兩個(gè)例子就能看出獅跑的質(zhì)量及售后服務(wù)的好壞了。Ⅰ防守話術(shù)09款獅跑是新改款的車大家都知道09款獅跑是新改款的車型，但是大家知道它改在哪了嗎？下面我給大家介紹一下。采用了新的格柵，保險(xiǎn)杠，而標(biāo)配的合金輪圈也進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。內(nèi)飾材質(zhì)做了一些改變。這就是它所有升級(jí)的地方，我想不用多說大家也都知道，這只是外觀上改變，底盤；動(dòng)力系統(tǒng)完全沒有變化。所以說09款獅跑的改款是起亞偷換了概念，并沒有進(jìn)行什么實(shí)質(zhì)性的改變。后視鏡自動(dòng)折疊功能有客戶反映途勝?zèng)]有電動(dòng)后視鏡折疊功能，其實(shí)這個(gè)功能有優(yōu)點(diǎn)

7、也有缺點(diǎn)，優(yōu)點(diǎn)當(dāng)然就是比較方便了，但是缺點(diǎn)更嚴(yán)重，這種電動(dòng)折疊的后視鏡是不能手動(dòng)折疊的，一旦對(duì)它進(jìn)行手動(dòng)折疊，會(huì)損壞里面的齒輪及電機(jī)，現(xiàn)在停車管理員一般都不懂，載你停車離開后，他有可能折疊你的后視鏡，一旦這樣，下次你在使用后視鏡的的時(shí)候“電動(dòng)”就變成“手動(dòng)”了。雨刷無雨量感應(yīng)關(guān)于雨刷的雨量感應(yīng)這個(gè)配置，很多客戶是不喜歡用的，因?yàn)樗荒茈S心所欲，這也是有很多的高檔車輛為什么不用感應(yīng)雨刷的原因。并且雨量感應(yīng)雨刷是電子設(shè)備，很容易出現(xiàn)問題，返修率比較