新?？怂箆s高爾夫7對比話術(shù)

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1、新?？怂箖蓭鸙S高爾夫7對比話術(shù)12月10日，上海大眾宣布第七代高爾夫正式上市，產(chǎn)品線由1.6L，1.4TSI兩款發(fā)動(dòng)機(jī)及5檔手動(dòng)、6擋手自一體及7檔干式DSG雙離合三種變速箱組合而成，并首次在1.4T車型上推出了高低功率兩種調(diào)校。國產(chǎn)高爾夫7跟上一代產(chǎn)品相比最大的變化是基于大眾最新的MQB平臺(tái)開發(fā)，其中軸距達(dá)到了2637mm，相比在售的高爾夫6軸距增長59mm。一、高爾夫7策略研究（知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆）1.品牌定位高爾夫是大眾的代表車型之一，無論在國內(nèi)還是歐美均享有較高的市場口碑。一汽大眾將高爾夫7定位為

2、該級別市場代表大眾品牌品質(zhì)的標(biāo)桿。根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)溝通它的先進(jìn)技術(shù)、品質(zhì)、安全和設(shè)計(jì)創(chuàng)，希望把其定位為目前中級車、兩廂車的標(biāo)桿，并憑借純正的德國汽車工藝和設(shè)計(jì)，想使第七代高爾夫讓駕駛者脫穎而出。高爾夫7品牌定位“高爾夫·唯你·為我”。目標(biāo)消費(fèi)人群定義為“30-35歲，較成熟。教育良好，或受過海外高等教育。收入超過平均水平，但多數(shù)不是自主創(chuàng)業(yè)者。有孩子的家庭較少?！蹦繕?biāo)人群描述：“我是中國人，但我有全球的視野”，“內(nèi)在品質(zhì)更加重要”，“我能把握自己的生活”，“真正的財(cái)富在于一個(gè)人的生活經(jīng)歷”。高爾夫7和新?？怂苟ㄎ粚?/p>

3、比：高爾夫7新?？怂蛊放贫ㄎ桓郀柗颉の恪槲抑悄芸萍贾匦露x令人過癮的駕馭樂趣車型定位高爾夫是在該級別市場代表大眾品牌的標(biāo)桿產(chǎn)品福克斯因追求動(dòng)感而生目標(biāo)人群30-35歲，較成熟；有孩子的家庭較少；教育良好，或受過海外高等教育；收入超過平均水平，但多數(shù)不是自主創(chuàng)業(yè)者25-30歲，年輕有活力；單身男性為主；大學(xué)本科學(xué)歷；月收入15,000-20,000，企業(yè)中層管理車主特征欣賞和注重事物的內(nèi)在品質(zhì)；有全球的視野；能把握自己的生活，不需要取悅別人；真正的財(cái)富在于一個(gè)人的生活經(jīng)歷愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去取得事業(yè)成就；選擇可以代

4、表他們激情，社會(huì)地位及個(gè)性的物品；敢于脫穎而出、不甘于平凡生活；樂于接受那些會(huì)對他們生活產(chǎn)生深刻影響的新想法和新科技1.外觀、內(nèi)飾全新的大眾家族造型比老款更加時(shí)尚，內(nèi)飾經(jīng)過重新設(shè)計(jì)后更顯活力，做工工藝在同級別車型中優(yōu)勢較為明顯。加長的軸距提升了駕乘空間。1.動(dòng)力總成換裝了全新的EA211系列發(fā)動(dòng)機(jī)，在降低油耗以及尾氣排放量上取得了一定的進(jìn)步，而1.4TSI+DSG的“黃金組合”在保證動(dòng)力的同時(shí)油耗表現(xiàn)也比較出色。2.配置相比前代車型，高爾夫7加入了一些高科技配置，電子手剎、自動(dòng)駐車、發(fā)動(dòng)機(jī)啟停、自適應(yīng)巡航在緊湊

5、級車級別頗有競爭力。高爾夫7弱點(diǎn)1.后懸掛由上一代的多連桿獨(dú)立懸掛減配為扭轉(zhuǎn)梁式非獨(dú)立懸掛，在操控性跟乘坐舒適性方面大打折扣。雖然懸架調(diào)校在舒適性方面有所加強(qiáng)，但非獨(dú)立懸掛對于單側(cè)車輪橫向以及縱向的顛簸過濾能力跟采用了獨(dú)立后懸掛的車型相比差距明顯。2.相比海外版和上一代高爾夫，一汽大眾高爾夫7在眾多細(xì)節(jié)之處進(jìn)行了減配，與其宣傳的“純正的德國汽車工藝和設(shè)計(jì)”形象不符，對其口碑影響嚴(yán)重。3.大眾系產(chǎn)品樣式同質(zhì)化嚴(yán)重，容易讓人產(chǎn)生視覺疲勞4.1.6L所搭載的6檔手自一體變速箱技術(shù)無論油耗、換擋速度還是核心科技均無法與

6、雙離合變速箱抗衡；而1.4TSI車型所搭載的7檔干式DSG雙離合卻故障頻出，曾被央視3.15節(jié)目重點(diǎn)報(bào)道，成為大眾“TD”組合的硬傷5.中低配車型配置水平并不突出，而頂配車型超過18萬的售價(jià)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了緊湊級車的價(jià)格水平，且自適應(yīng)巡航、車載導(dǎo)航和倒車影像等配置仍只是選裝件。二、優(yōu)劣勢對比，新?？怂箖蓭鸙S高爾夫71.廠商指導(dǎo)價(jià)新福克斯官方售價(jià)高爾夫7官方售價(jià)（空缺）車型售價(jià)（萬元）車型售價(jià)（萬元）1.6手動(dòng)舒適型11.991.6L手動(dòng)時(shí)尚型12.191.6自動(dòng)舒適型13.091.6L自動(dòng)時(shí)尚型13.391.6手

7、動(dòng)風(fēng)尚型13.291.6L自動(dòng)舒適型14.491.6自動(dòng)風(fēng)尚型14.391.4TSI手動(dòng)舒適型14.092.0手動(dòng)豪華運(yùn)動(dòng)型15.191.4TSI自動(dòng)舒適型15.492.0自動(dòng)豪華運(yùn)動(dòng)型16.291.4TSI自動(dòng)豪華型16.591.4TSI自動(dòng)旗艦型18.292.產(chǎn)品對比新?？怂箖蓭郀柗?外觀設(shè)計(jì)內(nèi)部空間&配飾l新福克斯外觀線條動(dòng)感流暢，設(shè)計(jì)走在世界潮流前列。l長*寬*高：4368x1823x1483mml軸距：2648mml大眾家族式設(shè)計(jì)風(fēng)格明顯，未突破大眾“套娃”模式，辨識度低。l長*寬*高：4255x1

8、799x1452mml軸距：2637mm內(nèi)飾l飛航式設(shè)計(jì)，層次分明l鋼琴烤漆l多功能真皮方向盤小結(jié)：新?？怂沟脑煨蛣t令人眼前一亮，2.0運(yùn)動(dòng)版17寸輪轂視覺效果更優(yōu)。新?？怂馆S距比高爾夫7長11mm，乘坐空間更加寬裕。新?？怂乖趦?nèi)部空間上采用了多種人性化設(shè)計(jì)，如：前后排靈活使用煙灰缸、前門超大儲(chǔ)存箱可以放置例如雨傘類的物品等。內(nèi)飾l大眾式設(shè)計(jì)中規(guī)中矩，較為保守l鋼琴烤漆l多功能真皮方向