xx酒市場推廣策劃案

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1、鴻運三全酒市場推廣策劃案一、市場分析　　（一）市場銷售分析　　1）根據(jù)市場調(diào)查分析及統(tǒng)計資料顯示，目前武漢市場功能性酒類以中國勁酒為主流產(chǎn)品，占有較大市場份額，各批發(fā)點及零銷點，勁酒銷售額占到功能性酒類總銷售額的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒約占30%，具有與其相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，其它功能性酒類如添添神酒占12%?！　?）價格及規(guī)格：同行業(yè)價格定位均保持在同等價位，并按其規(guī)格不同而有所差異，中國勁酒的零售價為125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售價為500ml：7元/瓶。由于上述兩個品牌在武漢市場有一定知名度，本產(chǎn)品在引入市場前期，

2、價格偏高，進(jìn)入市場將有所困難，即使以高曝光投入市場，其競爭必然激烈非常?！　。ǘ┦袌鐾茝V現(xiàn)狀：　　1）媒體廣告：選擇湖北電視臺、武漢電視臺各種形式廣告宣傳及各類報紙媒體配合相關(guān)活動的報道。例如：中國勁酒黃金時段的廣告讓消費者都記住了“勁酒雖好，也不能貪杯喲”的廣告語?！　?）促銷活動：以終端的各種優(yōu)惠活動為促銷手段，包括有獎銷售，優(yōu)惠促銷、公益活動等形式為產(chǎn)品和企業(yè)作形象宣傳及提升銷售。例如：中國勁酒在各類餐飲場所開展的買一送一、有獎促銷等活動。　　3）車身及戶外：以流動公車和戶外廣告牌為強(qiáng)勢媒體增強(qiáng)廣告力度，面向各個層次的消費者。例如：中國勁酒在龜山電

3、視塔底的戶外宣傳牌及添添神酒黃金地段的戶外路牌?！　。ㄈ┫M群體分析：　　消費群體主要集中在30-50歲左右中等收入以上的城鎮(zhèn)居民，且對功能性酒有一定愛好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30歲以下占14.5％，30-40歲占38.5％，40-50歲占31.4％，50歲以上占15.6％。二、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析　　（一）優(yōu)勢：　　1、新產(chǎn)品，宣傳包裝變化空間較大，易于將產(chǎn)品定性；　　2、是張裕品牌屬下之家族品牌，在進(jìn)入市場時較為順利，但在行銷一段時間以后，應(yīng)逐漸樹立自己的品牌形象，淡化張裕品牌；　　　3、三全酒含有豐富的復(fù)合SOD成分，可稱之為加強(qiáng)的

4、三鞭酒，是保健消費新熱點?！　?、榮獲保健酒類唯一最高獎-國家銀質(zhì)獎，市場推廣有一定的廣告支持點?！　。ǘ┝觿荩骸　?、新產(chǎn)品進(jìn)入現(xiàn)已成熟的功能性及非功能性酒類市場較為困難，市場份額的增長不明顯；　　　2、市場競爭激烈，需要大量的廣告宣傳投入，方可鶴立雞群，脫穎而出；　　3、零售價位較高，在功能性及品牌強(qiáng)調(diào)不足的情況下，很難與對手抗衡；　　4、功能性強(qiáng)調(diào)過重，會導(dǎo)致非嗜好功能性飲者改用，將一大部分潛在客戶區(qū)隔出去，造成消費群體減少?！∪?、產(chǎn)品市場定位　　功能性強(qiáng)、價位較高，應(yīng)提升包裝形象，加強(qiáng)宣傳投入，方可與對手抗衡四、產(chǎn)品目標(biāo)市場輪廓　　以文獻(xiàn)資料和市

5、場調(diào)查為基準(zhǔn)，針對30歲以上男性，月收入在400－3000元之間不同消費層的市場問卷調(diào)查結(jié)果分析，主要消費群應(yīng)定位：　　1、所有的喜歡喝酒的成年人，主要是男性；　　2、在30-50歲之間，事業(yè)穩(wěn)定，經(jīng)常宴請賓客，參加各種社交活動的成功人士；　　3、對功能性酒有一定的嗜好的消費群體；　　4、需要保健或有保健意識的，喜歡傳統(tǒng)藥酒進(jìn)補(bǔ)的老年消費者。五、產(chǎn)品命名、Logo、價格及市場推廣建議　　(一)　產(chǎn)品名稱：　　A：鴻運三全酒（鴻運滋補(bǔ)酒）：　　1.偏向于形容男性生活和事業(yè)積極向上一切順意的褒義詞;　　2.上口好念，有中國傳統(tǒng)概念及現(xiàn)代意識，有沖擊力；　　3.

6、男性作為社會生活的主力，鴻運象征在仕途、生活、社交場上的所向披靡，一帆風(fēng)順，勢不可擋的極好勢頭，迎合目標(biāo)市場的要求；　　4.以武漢為中心的華中五省銷售市場的消費人群的心態(tài)，最講究好運，人氣。“鴻運”一詞應(yīng)會廣泛傳播?！　?.三全酒在意思上，避免了功能性的說明，符合消費者的心理要求?！　V告語：品鴻運，交好運；常喝鴻運，必有好運?！　：金劍滋補(bǔ)保健酒　　1．金是富貴的象征，劍代表著有力．鋒利．剛健之意；　　2．金劍其名形象的表現(xiàn)了本產(chǎn)品補(bǔ)腎壯陽之意；　　C：尊隆滋補(bǔ)保健酒　　尊：是褒義詞，代有尊貴、自尊自強(qiáng)、受人尊重等等之意；　　?。喊x詞，有隆重興旺之意

7、　　尊隆適合男性品牌，喻意權(quán)力及興隆。　　(二)　Logo說明：　　設(shè)計元素：麒麟、祥云、紅日以及鴻運品牌名稱　　1．麒麟是中國傳統(tǒng)的吉祥動物，具有陽剛威武之勢，暗示本產(chǎn)品是一種男性消費品?！　?．祥云具吉祥如意之意，是傳統(tǒng)圖案與麒麟相襯托的，更具表現(xiàn)力?！　?．紅日作為背景，是借其氣勢喻本產(chǎn)品的勢頭非常好，如日中天?！　?．鴻運此品牌采用標(biāo)準(zhǔn)的行草為標(biāo)準(zhǔn)字，說明此產(chǎn)品是地到中國傳統(tǒng)化的純中藥滋補(bǔ)酒?！　?三)　價格建議：　　原定價格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶　　建議價格：125ML：4.8元/瓶，375ML:2

8、8元/瓶，500ML：48元/瓶　　(四)　市場推廣的關(guān)鍵點：