營(yíng)銷策劃中心崗位說(shuō)明書(shū)

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1、營(yíng)銷策劃中心崗位說(shuō)明書(shū)編寫(xiě)說(shuō)明：1、本崗位說(shuō)明書(shū)由在職員工和主管上級(jí)、人力行政中心共同擬制，經(jīng)員工確認(rèn)、部門(mén)審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為工作指導(dǎo)、績(jī)效管理的基本依據(jù)。2、工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化時(shí)，崗位內(nèi)容應(yīng)及時(shí)修改和完善。一、部門(mén)結(jié)構(gòu)圖二、崗位說(shuō)明書(shū)1)營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人基本情況崗位名稱營(yíng)銷策劃中心負(fù)責(zé)人崗位編號(hào)所在公司所在部門(mén)營(yíng)銷策劃中心直接上級(jí)副總經(jīng)理直接下級(jí)策劃總監(jiān)、銷售總監(jiān)、招商總監(jiān)崗位編制1下屬人數(shù)3崗位職責(zé)概述在副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，負(fù)責(zé)公司營(yíng)銷策劃、銷售事務(wù)、品牌及商業(yè)管理的工作，建立和完善公司營(yíng)銷管理體系，有

2、效推動(dòng)營(yíng)銷工作開(kāi)展。崗位關(guān)系圖主要工作職責(zé)和內(nèi)容工作結(jié)果衡量標(biāo)準(zhǔn)通用職責(zé)1)負(fù)責(zé)部門(mén)管理制度、工作標(biāo)準(zhǔn)、業(yè)務(wù)流程的建立、完善和監(jiān)督執(zhí)行；2)負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略編制本部門(mén)的業(yè)務(wù)規(guī)劃、年度、季度、月度計(jì)劃，并負(fù)責(zé)計(jì)劃的落實(shí)；3)負(fù)責(zé)組織部門(mén)內(nèi)的培訓(xùn)工作；4)負(fù)責(zé)下屬員工的工作安排，并對(duì)下屬進(jìn)行工作指導(dǎo)、監(jiān)督，確保部門(mén)工作的順利開(kāi)展；5)負(fù)責(zé)落實(shí)本部門(mén)績(jī)效考核工作；6)負(fù)責(zé)督導(dǎo)各級(jí)審批/審核意見(jiàn)在本部門(mén)經(jīng)辦事宜中的落實(shí)；7)負(fù)責(zé)代表本部門(mén)進(jìn)行跨部門(mén)間的協(xié)調(diào)與溝通；8)負(fù)責(zé)組織完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。流程完整性、有效性部門(mén)員工綜合

3、滿意度重點(diǎn)工作完成情況部門(mén)間協(xié)作情況計(jì)劃完成率營(yíng)銷單位選擇與管理1)組織搜集市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售代理、廣告設(shè)計(jì)、銷售管理軟件等營(yíng)銷單位資料，建立公司營(yíng)銷單位資源庫(kù)；2)組織營(yíng)銷單位的選擇評(píng)估工作，組織營(yíng)銷單位的合同談判、起草與簽訂工作；3)負(fù)責(zé)與營(yíng)銷單位的日常協(xié)作、聯(lián)絡(luò)與費(fèi)用管理；4)監(jiān)督營(yíng)銷承包商合同執(zhí)行情況；5)組織營(yíng)銷承包商合同履約評(píng)估。營(yíng)銷單位選擇合理性營(yíng)銷單位管理有效性項(xiàng)目定位及策劃管理1)組織建立行業(yè)信息庫(kù)；2)組織市場(chǎng)狀況研究與調(diào)查，審核市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告并就有關(guān)結(jié)論組織研討；3)組織開(kāi)展商業(yè)項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃、消費(fèi)者行為模

4、式、消費(fèi)趨向等研究；4)組織項(xiàng)目定位策劃工作，編制《項(xiàng)目定位策劃報(bào)告》，并組織相關(guān)部門(mén)評(píng)審；5)組織項(xiàng)目產(chǎn)品定位工作，并提出專業(yè)意見(jiàn)；6)組織編制《項(xiàng)目開(kāi)發(fā)指導(dǎo)書(shū)》，并組織相關(guān)部門(mén)評(píng)審；7)組織項(xiàng)目的整體營(yíng)銷策劃工作，制定項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案，并組織相關(guān)部門(mén)評(píng)審；8)參與概念設(shè)計(jì)與方案設(shè)計(jì)的評(píng)審；9)組織營(yíng)銷策劃方案及推廣方案的實(shí)施落實(shí)及效果評(píng)估工作，并適時(shí)調(diào)整方案；10)負(fù)責(zé)媒體關(guān)系管理，與媒體接洽，進(jìn)行廣告投放洽談；11)組織制定價(jià)格策略和方案細(xì)則、價(jià)格調(diào)整方案、促銷策略和方案等，并組織評(píng)審。管理的有效性營(yíng)銷管理1)組織各項(xiàng)

5、銷售準(zhǔn)備工作的開(kāi)展；2)組織銷售代理公司銷售代表培訓(xùn)；3)負(fù)責(zé)編制銷/租售格式合同文本等銷售資料，并組織評(píng)審；4)組織銷售現(xiàn)場(chǎng)的統(tǒng)一管理；5)審核項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算；6)組織整理項(xiàng)目銷售信息，并審核；7)組織階段性營(yíng)銷總結(jié)工作，提出營(yíng)銷調(diào)整方案。管理的有效性品牌管理1)根據(jù)公司戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)公司品牌規(guī)劃，提出品牌推廣策略與方案；2)組織公司品牌及項(xiàng)目品牌形象的推廣與宣傳活動(dòng)；3)負(fù)責(zé)公司品牌推廣網(wǎng)站和刊物的管理、組織、策劃工作。品牌知名度1)定位準(zhǔn)確性商業(yè)定位及策劃管理組織商業(yè)項(xiàng)目的前期定位及可行性研究，提出商業(yè)初步定位、深化定位

6、，并組織評(píng)審；1)參與設(shè)計(jì)成果商業(yè)部分的評(píng)審，配合公司相關(guān)部門(mén)對(duì)新項(xiàng)目的確定給出商業(yè)方面的意見(jiàn)；2)根據(jù)商業(yè)定位，組織編制商業(yè)策劃方案和價(jià)格方案；3)組織設(shè)計(jì)招商渠道，提出招商策略，并結(jié)合市場(chǎng)價(jià)格水平提出明確的租金價(jià)格和建議銷售價(jià)格。管理的有效性招商管理1)組織商鋪客戶信息的收集、整理并建立客戶信息庫(kù)；2)負(fù)責(zé)大客戶日常關(guān)系維系，與品牌客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；3)組織與有進(jìn)駐意向客戶進(jìn)行溝通，協(xié)商確定交房標(biāo)準(zhǔn)；4)組織制定商務(wù)方案及租賃合同條款，并組織審核。招商效果商業(yè)營(yíng)運(yùn)1)負(fù)責(zé)商業(yè)管理外包單位的選擇、評(píng)估工作；2)負(fù)責(zé)監(jiān)查

7、已有商業(yè)資產(chǎn)的日常運(yùn)營(yíng)管理工作。管理的有效性工作聯(lián)系內(nèi)部聯(lián)系公司高管、公司各部門(mén)外部聯(lián)系策劃市調(diào)公司、銷售代理、招商代理等任職資格學(xué)歷及相關(guān)資格證書(shū)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科及以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)8年以上大型房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷或策劃工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型房地產(chǎn)公司中高管管理工作經(jīng)驗(yàn)業(yè)務(wù)技能及專業(yè)知識(shí)具有很強(qiáng)的營(yíng)銷管理的綜合能力，豐富的實(shí)踐、管理經(jīng)驗(yàn)職業(yè)素質(zhì)具有豐富的專業(yè)知識(shí)和積極、負(fù)責(zé)、敬業(yè)的工作態(tài)度及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才能，能較好地協(xié)調(diào)工作的內(nèi)外關(guān)系，具有獨(dú)立解決困難的能力；具有很強(qiáng)的溝通技巧，能優(yōu)質(zhì)高效

8、地完成對(duì)分管部門(mén)的管理工作語(yǔ)言及計(jì)算機(jī)要求英語(yǔ)四級(jí)水平；熟練掌握OFFICE辦公軟件其他能力職業(yè)發(fā)展可晉升崗位副總經(jīng)理可輪換崗位可接任崗位入職培訓(xùn)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃和營(yíng)銷管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、管理技能培訓(xùn)能力素質(zhì)基本能力素質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)專業(yè)素質(zhì)1)策劃總監(jiān)基