連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃方案

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1、連鎖經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略策劃方案第一部分行業(yè)態(tài)勢(shì)分析一、全國(guó)性品牌擴(kuò)張正逢其時(shí)1、住房大眾消費(fèi)時(shí)代催生中國(guó)房地產(chǎn)第二春從計(jì)劃到市場(chǎng)，從短缺到過剩，從“批發(fā)”到“零售”，房地產(chǎn)市場(chǎng)的“大眾消費(fèi)時(shí)代”全面到來(lái)了。住房子之所以成為大眾最關(guān)注的商品，不僅由于它是居住之所，更在于它是生活方式的載體和象征，人們將太多太多的生活理想和向往寄托在房子之上。以致于所有人都會(huì)滿懷熱情的參與到選房購(gòu)房的大軍之中，無(wú)分男女老少，全民總動(dòng)員，個(gè)個(gè)都在購(gòu)買決策中充分享有參與權(quán)和發(fā)言權(quán)，一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的購(gòu)房運(yùn)動(dòng)，就象西方的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)一樣，對(duì)人們的生活風(fēng)貌和精神狀態(tài)產(chǎn)生著普遍的影響。中

2、國(guó)工業(yè)化進(jìn)程正在熱火朝天的過程中，中國(guó)房地產(chǎn)的全盛期正在到來(lái)。由于后發(fā)效應(yīng)，由于中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)化、商品化正好與新技術(shù)革命同頻合拍，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)將成為現(xiàn)代人類居住文化之集大成者。聯(lián)合國(guó)75國(guó)統(tǒng)計(jì)資料顯示，住宅的發(fā)展與人均GDP值的增長(zhǎng)是密切相關(guān)的。人均GDP在800—1300美元，為起步階段；人均GDP在1300—8000美元，為快速上升階段；人均GDP在8000—13000美元，為平穩(wěn)上升階段；人均GDP在13000美元以上，為下降階段。發(fā)達(dá)國(guó)家和新興工業(yè)國(guó)家人均GDP值已超過13000美元，中國(guó)人均GDP值達(dá)8000美元約需30年時(shí)間。也

3、就是說，中國(guó)房地產(chǎn)至少在未來(lái)30年里還會(huì)有長(zhǎng)足的繁榮發(fā)展。從改革開放以來(lái)的中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展歷史看，1991和1993年，是中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)的第一個(gè)春天。其后的宏觀調(diào)控，使房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了3-4年短暫的平緩期。1997和1998年以來(lái)，中國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)迎來(lái)了第二個(gè)春天。56如果說第一個(gè)春天啟動(dòng)的是房地產(chǎn)的生產(chǎn)者——發(fā)展商的話，這第二個(gè)春天啟動(dòng)的則是消費(fèi)者——社會(huì)大眾，因而第二個(gè)春天將是可持續(xù)的。2、機(jī)遇與挑戰(zhàn)：全國(guó)性品牌擴(kuò)張時(shí)代到來(lái)大眾消費(fèi)時(shí)代給住宅業(yè)帶來(lái)的歷史機(jī)遇表現(xiàn)為：住宅產(chǎn)業(yè)優(yōu)化帶來(lái)的新的產(chǎn)業(yè)機(jī)遇；住宅產(chǎn)業(yè)將迅速成為國(guó)家和地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)；中國(guó)

4、住宅產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品有著相當(dāng)看好的國(guó)際機(jī)會(huì)；新材料和新技術(shù)的普及加快，將有力推動(dòng)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程；住宅工廠化、產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，為大規(guī)模大盤的迅速開發(fā)奠定了基礎(chǔ)。新時(shí)代的挑戰(zhàn)性則體現(xiàn)在至少如下諸方面——馬太效應(yīng)，強(qiáng)者更強(qiáng)弱者更弱；消費(fèi)者日益理性成熟，將不斷融入產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)中；許多意想不到的發(fā)展商的策略和新標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)用等現(xiàn)象將會(huì)相繼出現(xiàn)，致使競(jìng)爭(zhēng)愈趨于知識(shí)化和智慧化。開發(fā)商將在更高的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)上展開新的角逐，房地產(chǎn)市場(chǎng)格局將面臨重新洗牌。大眾消費(fèi)時(shí)代各種機(jī)遇與挑戰(zhàn)復(fù)合在一起，在中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界最集中的體現(xiàn)，就是全國(guó)性品牌擴(kuò)張時(shí)代的到來(lái)。從這個(gè)意義上來(lái)說，中國(guó)房

5、地產(chǎn)業(yè)正步入秋天，強(qiáng)者碩果滿園，弱者將隨秋風(fēng)而逝。經(jīng)過近一二十年的發(fā)展，中國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)商，特別是民營(yíng)開發(fā)商，由小到大，由弱到強(qiáng)，正日益走向成熟，逐步具備了進(jìn)行全國(guó)性品牌擴(kuò)張的素質(zhì)和條件。一向被認(rèn)為是地域性極強(qiáng)的房地產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也已經(jīng)拉開了跨地域擴(kuò)張的帷幕。萬(wàn)科已進(jìn)入了南北諸多城市，碧桂園則已在珠江三角洲進(jìn)行局域性跨地發(fā)展，香港和黃地產(chǎn)早已蜚聲大陸，香港新世界集團(tuán)也在大陸南北各城市有品牌項(xiàng)目。全國(guó)性品牌擴(kuò)張必須合縱連橫。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種資源的整合行為，是一種力量的聚集過程，也是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到所謂巨人游戲時(shí)代之后必然會(huì)出現(xiàn)的集團(tuán)化現(xiàn)象，是一種更高層次更

6、強(qiáng)有力的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)手段。當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)商都已經(jīng)在市場(chǎng)風(fēng)雨中成長(zhǎng)壯大之后，影響力、品牌力、競(jìng)爭(zhēng)力和擴(kuò)散力的提高就有賴于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。563、小結(jié)“好風(fēng)憑借力，送我上青云”。住房大眾消費(fèi)時(shí)代、中國(guó)房地產(chǎn)第二春以及全國(guó)性品牌擴(kuò)張時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)奧龍計(jì)劃而言，是不可錯(cuò)失的天賜良機(jī)，機(jī)不可失，時(shí)不我待！奧林匹克花園的市場(chǎng)定位非常接近大眾消費(fèi)水平，可謂是大眾消費(fèi)的精品之一，完全可以在住房大眾消費(fèi)時(shí)代盡顯風(fēng)流。廣州奧園多次開盤供不應(yīng)求的熱烈場(chǎng)面正證明了這一點(diǎn)。抓住機(jī)遇，把“適銷對(duì)路”的奧林匹克花園及早推向全國(guó)，乃是奧龍計(jì)劃的神圣使命！二、泛地產(chǎn)時(shí)代彰顯英雄本色1、中

7、國(guó)房地產(chǎn)正在進(jìn)入泛地產(chǎn)時(shí)代縱觀中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可概括為三個(gè)階段性升級(jí)：——最初是從炒家地產(chǎn)到用家地產(chǎn)階段的升級(jí)；——其后是從實(shí)物地產(chǎn)到概念地產(chǎn)階段的升級(jí)；——目前又表現(xiàn)為從狹義地產(chǎn)到泛地產(chǎn)階段的升級(jí)。不同的階段對(duì)房地產(chǎn)的策劃與開發(fā)提出了不同的要求。概念地產(chǎn)是一種經(jīng)營(yíng)理念，泛地產(chǎn)是一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和思維方式，二者有聯(lián)系，也有區(qū)別，不可混為一談。只有實(shí)施泛地產(chǎn)戰(zhàn)略，概念地產(chǎn)才能真正落到實(shí)處。如果只局限于狹義地產(chǎn)（專業(yè)地產(chǎn)）去做概念地產(chǎn)，往往是徒有空洞的概念。概念地產(chǎn)應(yīng)該是有實(shí)質(zhì)性內(nèi)涵的，其根本價(jià)值不是為了宣傳炒作與項(xiàng)目包裝，而是更好地滿足消費(fèi)

8、者的需求。56概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)始于賣環(huán)境階段，主要表現(xiàn)在賣文化（生活方式）階段。開發(fā)商要想做出好的環(huán)境和好的文化（生活方式），就必須導(dǎo)入概念地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念和泛地產(chǎn)的