資源描述：
《床墊市場營銷策劃報(bào)告》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、床墊市場營銷策劃報(bào)告營銷策劃報(bào)告年月日營銷策劃報(bào)告——XXXX目錄第一章：XXXX企業(yè)市場體系評(píng)估…………………………………………第一節(jié)：市場定位描述………………………………………………………1.1行業(yè)現(xiàn)狀分析1.2 市場結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析第二節(jié)：市場地位描述………………………………………………………2.1XXX品牌目前市場策略2.2目前市場競爭力總結(jié)第三節(jié)：市場能力綜合評(píng)估…………………………………………………3.1床墊行業(yè)競爭力關(guān)鍵因素3.2XXX市場能力綜合評(píng)估第二章：XXXX企業(yè)銷售體系評(píng)估…………………………………………第一節(jié)：銷售現(xiàn)狀
2、描述………………………………………………………1.1銷售通路現(xiàn)狀1.2全國銷售隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀1.3銷售管理現(xiàn)狀1.4銷售隊(duì)伍銷售能力現(xiàn)狀1.5銷售績效與考核制度現(xiàn)狀1.6銷售隊(duì)伍薪酬現(xiàn)狀1.7銷售推動(dòng)現(xiàn)狀第二節(jié)：銷售現(xiàn)狀評(píng)估………………………………………………………1.1銷售通路現(xiàn)狀評(píng)估2.2全國銷售隊(duì)伍組織結(jié)構(gòu)評(píng)估2.3銷售管理評(píng)估2.4銷售隊(duì)伍銷售能力評(píng)估2.5銷售績效與考核制度評(píng)估2.6銷售隊(duì)伍薪酬評(píng)估第三節(jié)：銷售競爭力總結(jié)……………………………………………………第三章：XXXX企業(yè)營銷體系建設(shè)方案……………………………………第一節(jié)
3、：確立市場戰(zhàn)略………………………………………………………1.1明確市場定位與市場目標(biāo)1.2確定市場戰(zhàn)略1.3實(shí)施市場戰(zhàn)略的工作重點(diǎn)第二節(jié)：確立核心市場與銷售競爭力………………………………………2.1品牌總體建設(shè)方案具體構(gòu)想第一方面:銷售與市場組織結(jié)構(gòu)調(diào)整第二部分:考核與薪酬制度附：信息收集卡數(shù)據(jù)資料分析XXXX企業(yè)市場體系評(píng)估1.市場定位描述１．１行業(yè)現(xiàn)狀分析１．１．１行業(yè)規(guī)模與增速：中國家具行業(yè)已頗具規(guī)模并充滿活力。2002年中國家具市場銷售總額約為1116億元，每年增長也超過15%。未來5年中國家具產(chǎn)業(yè)仍將以15%的速度遞增，２００４－
4、２０１０家具市場規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，到2010年家具全國總產(chǎn)值估計(jì)可達(dá)3200億元。２００４－２０１０床墊市場規(guī)模推算估計(jì)為產(chǎn)值173億，銷售收入132億，增長率也相對穩(wěn)定，基本保持在家具業(yè)的15%的平均增長水平上。如果以2004年173億規(guī)模計(jì)算，2004-2010年的市場規(guī)模分別為：列表：市場規(guī)模預(yù)測（單位：億元）年份2004200520062007200820092010產(chǎn)值173200231263308354407銷售收入132152173197233265300床墊行業(yè)以飛快的速度發(fā)展。近期不會(huì)有萎縮，雖然去年有非典，但是沒有給床
5、墊消費(fèi)帶來巨大的影響。所以，床墊市場由于其具有家用耐用消費(fèi)品的特點(diǎn),市場規(guī)模與增幅基本不會(huì)由于一般突發(fā)事件而劇烈波動(dòng)。該行業(yè)生產(chǎn)廠家5000多家，平均每個(gè)廠家的年度市場規(guī)模大約為7萬左右。床墊生產(chǎn)企業(yè)主要分布在華南、華東和東北等地區(qū)，以廣東較為集中。１．１．２行業(yè)競爭情況：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，中國有床墊生產(chǎn)廠家5000多家，具有品牌和專利的廠家總共二百家，各地區(qū)都已形成有三五家核心競爭品牌主導(dǎo)的局面，全國性的品牌很少，銷售過億的廠家屈指可數(shù)，而且，銷售收入也有很大的地域性。１．１．3行業(yè)特性：床墊行業(yè)是一個(gè)品牌行業(yè),從消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告看,品牌是客戶
6、購買的決定因素.一般酒店等的集團(tuán)大客戶，品牌忠誠度比較高，進(jìn)入會(huì)有相對比較大的壁壘家庭零售客戶也存在較強(qiáng)的區(qū)域品牌忠誠度，消費(fèi)行為特點(diǎn)為理性消費(fèi)而非沖動(dòng)式購買。就行業(yè)廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區(qū)占據(jù)核心地位，其他的地區(qū)并不能和當(dāng)?shù)仄放聘偁?，或是基本和?dāng)?shù)仄放瞥制健Ｆ溆鄤t一般是地方性品牌，覆蓋所在地及周邊幾省，近地化，有競爭優(yōu)勢，競爭力在當(dāng)?shù)厥謴?qiáng)大。而各地區(qū)一般都會(huì)有幾個(gè)勢均力敵的競爭品牌瓜分市場，競爭比較激烈。調(diào)查分析，按照地區(qū)劃分來看不同地區(qū)消費(fèi)者欲購買床墊的品牌選擇。準(zhǔn)備購買的床墊品牌（有效數(shù)據(jù)168
7、2份）東北華北華東華南華中西南西北共計(jì)星港00.40.304.10.31.91睡寶1.20.81.10.40.42.65.11.5皖寶00.40.3000.300.2鳳陽004.7000.301.1穗寶1.29.31.13.70.41.210.83.5雅蘭1.202.801.20.300.9麒麟000.600.40.30.60.3八益01.20.30020.60.7XXX51.240.730.924.429.241.430.434.2紅蘋果02.40.820.40.91.91.2萬里長城1.20.40003.200.8喜臨門1.23.332
8、.80.40.301.7吉斯1.20.80.300000.2花為媒00.40.600000.2福樂00.400008.20.8金海馬000.30.4001.30.2美夢思1.20
